企业招商，到底是招什么？越来越多的中小企业感到非常的困惑。一提到招商，很多企业管理者立刻想到的是一笔重大的开支，而换来的结果往往不尽人意。现代商品的流通中，起桥梁作用的经销商朋友，他们越来越精明，而且每选择一个产品，他们不会只看那企业华丽的外表，也不会看有几个明星代言。他们要看的是产品在流通渠道中的产品自身的生命力。企业进行招商，说明他的产品还没有进入流通，那么这个阶段的企业应当如何招商，如何找到适合自己的生意伙伴？……
中国服装企业需要名牌。这样的名牌不仅要在国内打响，也要在国际打响。我们的品牌应该是一个品牌多系列，像阿玛妮，像路易斯·维登，像迪奥、伊夫·圣洛朗、皮尔卡丹，多种消费方式，跨国生产，跨国销售，我们需要这样的品牌。 杉杉的多品牌，既有它自己的多品牌，也有购买或经营的国内其他比较好的品牌，还有与国际合作的品牌。这样一种品牌经营方式，我认为是走在前面了。但这才是开始。……
2005年开始，中国市场上出现一线品牌渠道下沉现象，明晰地凸现了中国运动品牌竞争二元化的品牌格局。强势品牌与弱势品牌之间的差距拉大，强者益强，弱者益弱的两极化现象，前所未有。强势品牌自有其发展之道，但弱势品牌如二、三线品牌在新品与技术研发、资金状况、管理能力、制造力量、成本控制能力、供应链管理力、人力资源等方面的差异，致使营销力的单薄和企业的竞争力的力不从心，从而不知未来将何去何从？……
一、从战争的本源理解战略……
小企业也有版图，也有自己的品牌尊严，在任何时候都不应该任意放弃，应该精心维护，不管遭遇多么强大的对手，都要思考能否用战争保护和壮大自己。……
1、被误作情侣时即时更正 职业女性尤其女主管，免不了会有许多工作上的应酬，如与一名男士单独吃饭、跳舞什么的。不幸的是，在某些时候，尤其在晚饭时间，常会被人误作夫妻或情人。当侍者走过来。自作聪明地唤你一声“太太”时，你当然极不自在。……
经营战略，一直是商业管理中至高无上的字眼。任何一家咨询公司都渴望能带上“战略规划”的王冠，这种感觉就好像冲进麦肯锡等世界顶级咨询公司的后宫，接受客户妃子们充满艳羡而怀春的迷人眼波，那一瞬间的快感就好像王冠幻化成麦肯锡们头上的绿帽。任何一家够规模的企业也都梦想能胸佩“战略家”的勋章，那种感觉是诸葛亮式的羽扇纶巾谈笑却敌和毛泽东式的九天揽月四海捉鳖之双重体验，这一刻韦尔奇算什么？ 然而经营战略带来更多的是失望大于期望，麦肯锡的战略规划在实达、北京王府井、上海南京路等项目最终被证明是失败了，联想、TCL的“战略……
有三种提供成功机会的基本战略方法，可能使公司成为同行中的佼佼者： 总成本领先(overallcostleadership)战略……
再没有比总部“总不作为”让区域经理气馁的了! 再没有比市场“销售失常”让营销总监着急的了!……
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前些天去拜访一个客户，碰巧赶上经销商在整理库房。一个收废品的也在帮忙整理。成捆的原来曾销售过，现在已经不再销售的产品的海报和堆箱 ，被抬上了废品车。据我所知，这些产品的堆箱是经销商3.5元一个从公司买来的。结果干干净净连包装都没坏，被4毛钱一斤给卖掉了。经销商正看着他们收拾，我就和经销商站在院子里聊天。结果出现了很戏剧化的并让人不得其解的一幕，库管跑过来说：常总，在小库里找到30件奶。。。。。。过期了！ 这个经销商的办公及仓储地点原来是一处工厂，大库是原来的车间 ，经销商的办公室仍然是原来的办公室。因为仓……
引进外资跨国企业作为所谓的战略投资者成为了时下家电业的一种时尚。中国家电领域的顶尖公司正在纷纷出让大部或者是小部分股权给跨国公司,这些公司成为中国公司所谓的战略投资者. 这种股权血统融合化的引资运动成了以市场换技术战略之后最新的产业宏观走向，这种引血运动的结果值得质疑。 笔者认为这种引资运动的意义不大。发展到现在的中国市场拥有众多的资金,因此靠外资资金来输血的意义不大.难道真要靠这些资金去改变中国公司的治理结构与模式？中国家电公司一直以来有一种倾向，认为只要在公司股权的结构上稀释国有股权，改变所谓的治理结……
从控制欧洲金融命脉的罗斯柴尔德到华尔街超级富豪摩根，从红色资本家哈默到世界上第一个亿万巨富洛克菲勒，从金融大鳄索罗斯到股神巴菲特，从钻石大王彼德森到私人承办奥运会的尤伯罗斯，不胜枚举的犹太商业巨子令世人翘首瞩目。 犹太人擅长赚钱是出了名的，然而，他们善于管理的一面却少有人提及。可如果你去分析那些各自不同的“传奇成就”背后，你就会看到，是警觉与奋进成就了他们独树一帜的管理风格。……
战略管理包括五个环节：战略分析、战略选择、战略决策、战略执行、战略评估。一般来说，企业战略管理的前三个环节的参与主体是公司的中高层，而战略执行的关键在于中基层，这种高度上的落差常常成为制约战略管理高效推进的“瓶颈”。 发源于企业高层的战略，在各个管理层级的传递中常常出现“变异”，中层存在若干个版本，基层又出现另外若干种说法。作为战略执行者的中基层员工不理解甚至不了解公司战略，根本不可能将战略与工作结合起来思考过，自己在做什么？自己所做的工作是不是与公司战略相关？应该设定什么样的目标与计划来支持。这种现象……
目前，大力推进自主创新能力建设作为一项发展战略，已经摆在了我们今后工作的突出位置。然而，当前有不少企业由于对自主创新理解不透，在认识上和做法上陷入误区之中。……
《论语.宪问》：“或曰：‘以德报怨，何如？’子曰：“何以报德？以直报怨，以德报德”。……
在信息经济、知识经济成为现代经济的基本特征后，企业分销渠道模式迫切面临着战略性创新和策略性调整。在分销渠道模式战略性创新方面，本文集中探讨了“订货—制造—销售”一体化模式、整合渠道营销模式和无缝渠道分销模式；在分销渠道模式的策略性调整方面，本文集中探讨了分销渠道“差异化”调整和分销渠道联接技术的调整。……
企业的大与小，一方面确实与自己的努力相干，另一方面，不可否认的，环境是非常重要的。脱离了现实环境基础的扩展，并不会给企业带来幸运。认真的准备，切实的努力，再结合恰当的机会，那才是企业扩展的由头。并不是你想怎样，你就会怎样的，凡事还得理字当先。……
自我管理策略--通往成功的阶梯 如果你对自己的现状不满意，那么，改变你的人生轨迹，从现在开始！不要为受挫而烦恼，这是给你带来转机的征兆；你可以发挥得更加充分，只是需要增加一点激情。……
一个企业，应该到哪里去寻找它的成长空间？在市场经济的今天，回答似乎是不言而喻的：当然是到产业社会和市场机会的生长演变中去寻找企业的成长空间。……
管理者的职责是什么？这是一个问题。……
安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌总监充满激情的持续愿望，然而这却是个不明智的愿望，并不是因为不可能。……
对手们免费诚惶诚恐，他却剑走偏锋祭起收费的大旗；……
两个和尚分别住在相邻的两座山上的庙里。两山之间有一条溪，两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水。久而久之，他们便成为好朋友了。……
这是一个信息泛滥的年代。人们在享受巨大资讯的时候，常常也会迷失自己要找的真正目标。如同刚刚走进玩具大世界的孩子，看着每个玩具都很喜欢，可是抱回家的那个玩具居然不是当初想要买的那个玩具。在企业界也是如此，老板们每天要承受铺天盖地的各种最新的管理“主义”、“模式”、“理论”、“观点”，狂轰乱炸之下，免不了方寸大乱，头脑一热，大笔一挥，于是企业管理水平又上了一个“新台阶”。……
市场细分已经成为现代营销不可忽视的关键因素。对市场深入的切割使企业更能明确自身的定位，使整个营销形成强势的合力。对服装市场的初步细分形成了男装、女装、童装等。而企业往往还需要在此基础上进行细分。 对童装市场而言，童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，我国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。大童装和少年装则比较薄弱，特别是少年装，几乎以成人……
自卓越网被亚马逊收购以来，外界一度认为卓越网将挟亚马逊之威所向披靡迅速抢占中国B2C地盘的局面并没有发生，反之，人们更多看到的确是一个步履沉重、转型艰难的卓越。“卓越已经成为过去，现在只剩下平庸。”一位刚刚从卓越网离职的员工表示。……
1.组织惯性……
如果要用一句话把“战略”讲清楚，我觉得战略就是道“理”。……
战略制定、战略实施和战略评价，构成企业战略管理过程的三个重要阶段，在这三个阶段，我国企业均不同程度地存在一些问题，这些表现也正是企业“战略危机”的前兆。……
