结合多年从事销售训练的经验，笔者总结出4大典型的、愚蠢的销售语言： 1、你想不想买点XX? 这是最幼稚的话术，你得到的回答一定……
时间追溯到1997年，那时“以纯”还处于刚刚发展和起步阶段，这之前的郭东林从20多条人马起步，逐渐发展到80多人的小企业。当年正值第二届中国（虎门）国际服装交易会召开之际，虎门镇从全力扶持民营企业，让他们做强、做大的角度出发，推出了虎门最早的7大品牌，“以纯”的创始人郭东林以一名年轻企业家的战略眼光找到虎门服装协会，诚恳的表达了自己创品牌的信心和决心，那时他是虎门推出的7大品牌中最小的一个。……
掌握重中之重，不左右而言它，时刻以目标为导向 做销售就是扩大销售额，减少库存，降低成本。如果你每天做的事情脱离了这些那么肯定就做的不对了，至少你在走弯路。 把自己专业的部分做的很到位，而且不断的研究新的方法。……
真维斯品牌的成功，归功于卓越的产品质量和优秀的产品设计，得益于10余年来建立的品牌形象和销售网络。更为关键的是，真维斯有着独到的品牌发展理念：紧跟流行而不引导流行，做到“名牌的大众化”。 ……
对“七匹狼”来说，借助体育营销不仅启动了“七匹狼”更加广阔的国内国际市场，更在于通过弘扬激越的体育精神，让“七匹狼”相信自己，相信“伙伴”的文化理念更加成熟和丰满。无论是“警察汽车拉力赛”还是“皇马群星”都是力量的象征，而“七匹狼”服饰是杰出男性的精神代言人，两者可谓相得益彰，“七匹狼”借此展示自己的“强者风范”，也是再恰当不过的举措。……
白手创业会带来许多的不确定性，我们也推崇有的放矢，借力借势整合资源和人脉，而不鼓励冒冒失失单打独斗似的急功近利。要知道风险始终是存在的，不可能没有一点风险的事业。著名品牌营销专家于斐先生指出，在创业路上，假如我们过分畏惧而裹足不前，那就会丧失我们的未来。……
目前的中国企业培训的浮躁是个广义通病，折射的问题其实就一个，那就是学习的机会太少才显得无知，多接触多学习，慢慢都会找到正途，找到自己应该学的东西，就怕思维、资金等都受限的中小企业这个学习认识过程过于漫长，那么可能在懵懂中自我感觉最棒的过程中被对手淘汰出了博奕的阵地，我的祝福之中有担忧，但愿是杞人忧天！ ……
企业的变革，不仅仅只是在组织结构形式上的调整，更多的是战略方向、运营流程及各个功能的调整与创新。国内大部分企业，往往以为把组织结构变变，然后放几个人进去，就构成这个部门。至于这个部门是否起到了应的作用，却没有人和组织去评估和考核，各扫门前雪。 ……
对于那些手头已拥有好几个成熟品牌的高手来说，商场专柜的操作可能不费“吹灰之力”，而对于新手来说，商场专柜的投资不是一件简单的事情。 商场专柜比专卖店复杂 在许多人的眼里，与专卖店相比，做商场专柜是很轻松的事情。营业员由商场管理，货品由厂家提供，似乎稳坐钓鱼台。……
每一个彩票经销点都在店面内挂有大大小小的兑奖单，有几十以上千，如同消费者现身说法一般。在促销政策上：每次报纸上总是漫不经意的刊登哪里哪里中了大奖，足以把购买者的心理勾得高高的，君不见，每一次垮奖前，彩票的销售额是大幅度上升。……
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1934年，曾宪梓出生在广东省梅县的一个贫农家庭。因为家境贫困，从小父亲就离家去南洋闯荡，到泰国谋生。但没多久，由于劳累过度，在曾宪梓才4岁的时候，父亲就去世了。 1968年，曾宪梓与母亲、妻子和3个孩子来到香港。……
吉姆尼斯说，我需要更多的钱。他们的工厂老板吹嘘说他们是世界上挣钱最多的服装工人。美国销售的服装大部分由海外生产，由于被视为工作条件恶劣工资低的血汗工厂，美国服装工业在快速消失，但美国服装公司却属于例外。工厂每小时支付9美元，远远高于其他公司的支付，技术工人可以挣双倍的工资。……
美国企业管理之父戴明强调，企业不能只追求业绩，而应追求高品质的管理；企业的发展就是要不断满足客户需求；高管要持续改善工作流程，将工作做到最优。这里包括选择质量好的客户和为客户提供更好、更优的流程；失败是成功的妈妈，但也希望我的失败能给大家带来成功。……
把一个卖不动的小产品变为大品牌，主要在于企业有明确的专业化市场定位、品牌规划并“长期坚持”，根据市场变化不断进行管理、营销、组织、技术等创新。 ……
创业之初，资金有限是必然。除了房租，李佳将全部的钱都用来从批发市场购进服装，其他地方则能省就省。没有钱装修，她找来了几沓英文 报纸 ，自己动手，糊满所有的墙。所有的前期投入不过一万元。 ……
制定相应的战略：知名度——美誉度——做中国市场童鞋占有率第一的品牌。1-2年重点城市布局；2-5年地级市布局；5-8年全国布局，做到市场占有率排名第一。 ……
赠品销售也是终端常用的促销方式之一，但很多消费者却认为赠品促销不实惠、不直接。笔者认为，能够让消费者产生此种想法的赠品促销活动：一方面是因品牌商对赠品设置未曾把握好；另一方面，也是品牌商没能够将赠品的价值进行充分的调动，因而致使消费者对赠品无动于衷。赠品促销的核心是销售主题，一个绝妙的销售主题不仅能够增加赠品的深层内涵，也能够使赠品与产品间、品牌间促成更为紧密的购买联想与消费体验。……
在亚美公司的7个月对翁俊来讲就像是过了七年，在这7个月的时间里他经过了炼狱般的煎熬和抗争，翁俊提出辞职以后感到一身轻松，但从翁俊的脸上看得出，轻松的表情多少带了点痛惜和哀思，毕竟他的价值和梦想在亚美公司没有得到实现，在个人的职业生涯上受到了前所未有的挫折感。翁俊一直在思考，除了分手还能有其他选择吗？……
如何在发现对方的底牌同时又很好地掩饰自己的底牌。请示上级领导策略可以很好地解决这个难题。如果你背后有一位拥有决定权的当事人，他规定了谈判中必须坚持的条款，并且这些条件不能轻易地改变，那么事情本身就会简单化了，因为你此时已经改变了谈判地位，可以从容地与对方讨价还价。……
恒源祥把这项多项选择题交给公众做答的结果是让人们在自然的参与中关注并认同恒源祥品牌，这显然是一场精心的策划。 除了服侍类型的选择，恒源祥还设计出一系列的问题以吸引舆论关注和讨论，比如设计大赛的参与主体应该是全民海选还是专业设计？什么样的中国元素能代表中国精神？这些问题所产生的效果是，再整合公众智慧完成设计方案的同时，也一步步地将公众的注意力引向深入。……
随着近几年商务服饰市场竞争的加具，以浙江、福建、广东三个商务服饰品牌密集地区男装企业的经营观察而言。两个方向的提升极为明显：一为品牌文化与个性的塑造，使得不同的品牌开始在文化表现力方面具有了不同个性与特点；二为品牌终端营销渠道的规模化塑造则使大型卖场代替了更多的传媒广告，让终端店铺形象充分发挥区域的消费引导力作用。……
成立于1976年的LizClaiborne是一家总部位于美国纽约的生产和销售服装、佩饰和香水产品的公司。该公司拥有和经营着几十个不同的服装品牌，从传统经典风格到流行风格，以适合各种不同的消费群体的需求，如：LizClaiborne、BoraBora、ENYCE、DKNY等。其产品通过遍布于世界的30,000多个专卖店和零售机构被销售。……
星光大道10年的优先选手阿尔法在CCTV少儿频道的智慧树、十点动画之旅、小小智慧树等节目中做的琦牌活力板的广告平均每周播出达40多次。星光大道是目前深受全国观众欢迎的一档明星电视栏目。星光大道让百姓成为明星，明星又让普通商品成为畅销商品。星光大道——明星——畅销商品这三者相辅相成，互相促进，形成营销广告里的一个生命链，能明白和利用这一生命链的琦牌公司不简单。可以说，星光大道火了阿尔法，阿尔法火了琦牌活力板。……
法国“香榭丽舍”作为国际上最知名的名品折扣连锁经营集团之一，携全球顶级渠道资源巨资进驻中国，拉开中国“顶级服饰品牌折扣”序幕。百年积淀，全球万店资源共享酿最低名品折扣法国香榭丽舍产业集团，……
根据地域的不同，投入的资金也不同。据业内人士透露，在市区繁华街道做代理大约需要100万元左右，包括店面租金每年40万元-60万元，装修费用15万元-20万元。另外，就是代理服装所需要的费用和每年的水电、员工工资、工商管理费等合计10万元左右。 而城郊费用可以低一些，房租上就可以少二三十万元。……
只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才能算是一个新生代的销售人员，才能抓住消费者心理。顾客第一次亲密接触企业产品或服务时，面对的就是企业的销售人员。所以，销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。……
在没有推行订货制前完全属于配货制，配货制的风险转嫁问题事实上是企业和代理商之间的，根本不是市场的。不要简单的认为代理商配货是把货销出去，而是移居到终端去的第一个地方，企业如果不去负责真正的交易本身，就形成了企业和代理商之间风险互相推诿的不同载体。……
风霜雪雨小龙哈彼路————小龙哈彼童装北方市场拓展纪实……
Nike:Just do it.体现了耐克企业文化中注重个性化的特点，不管是工作，生活，运动，想到就做。体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。……
