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    服装营销需要实际行动 并非只有营销策划

    TIME:2014-05-05

     打造一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌的关键是对品牌进行长期的战略管理。然而中国的…… ​

    纺企致胜关键:合理营销渠道战略

    TIME:2014-04-16

    由于我国已经加入WTO,纺织服装配额全面取消,我国服装企业必将融入到全球化竞争中去,建立与国际接轨的市场渠道已成为当前服装企业的当务之急。而已经相对稳定的美国、日本、意大利、法国等发达国家的服装渠道模式,对于我国企业渠道运作与改革极富借鉴意义。 渠道成员能否实现价值传递与增值决定渠道构建的成败 渠道构建好坏的重要标志是价值链能否通畅地进行价值传递。…… ​

    企业收缩过冬剩者为王

    TIME:2012-03-20

    …… ​

    产品商品化:如何把制造的产品变成流通的商品

    TIME:2012-03-09

    在农业社会和工业社会,我们把营销所有的精力,几乎都花在了产品的身上。当商业社会已经来到身边的时候,我们仍然可以讲我们身边的人,本质上都是农民;我们也可以说,没有工业的效率,就没有商业的繁荣。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:我们必须清醒的知道,产品在商业社会,其实只是一个半成品,我们必须把全部精力都投入到对商品的关注上,因为只有商品,才能够为我们所有的人和企业,交换回来货币。企业营销再造,最惊险的一跳,其实也就在这个环节。…… ​

    企业品牌更注重营销战略与企业可持续发展

    TIME:2012-03-02

    在中国,品牌不灵的关键问题是企业尚未做好品牌,而不是品牌本身的问题。只要有专业的团队在专业的背景下尽心尽力去做,我相信品牌会让你尝到甜头。但是要记住,品牌是坚硬的,又是脆弱的,企业在品牌经营过程中千万不能掉以轻心!…… ​

    中国企业管理的劣根性

    TIME:2012-01-21

    中国的企业家和管理者很大程度上缺乏一套系统性的工具,使其可以 清晰 的了解企业运作的各环节。管理者之所以能够决策,一要有充分的信息,二要有专业的知识,三要有经验和悟性。如果业务不专、信息不畅,当然做出的决策就会成为错误的邻居。比如:在公司货源供应不足的情况下采取降价措施,当然会损失应得的利益;比如,在关键时刻发现一颗物料不能如期供货,导致整体停产;比如在抢到了承包权的时候才发现资金流不畅导致无法开工等等,类似的问题在中国企业屡见不鲜。 …… ​

    中国纺织品战略存在的问题

    TIME:2011-09-01

    中国货为什么要卖得如此便宜?是质量差?不是。中国大部分可以出口的企业都有一定规模,都引进了先进的国外生产线。中国的纯棉裤子和衬衫,应该与欧美中档品牌质量不相上下,但就是要接受比人家贱几倍甚至十几倍的价格。这是为什么?中国企业应该扪心自问。…… ​

    中国服装品牌如何告别低端

    TIME:2011-08-29

    中国服装品牌如何突出重围,如何告别低端,真正走向国际舞台的话题,已经成了业界空前引人关注的话题 似乎总是有挑战才有机遇,只有在竞争中,才能激发人的潜能,从而造就能够让其不断向前的趋势。目前,国际品牌纷纷抢滩中国,我国本地品牌展开家门口的角逐。有识之士认为:随着中国市场化程度越来越高,市场开放度越来越大,中外服装企业竞争将愈演愈烈。…… ​

    谈谈内部品牌管理

    TIME:2011-08-27

    内部品牌管理的提倡是否必要,应视行业与市场的实际需要而定。对于一个顾客更看重产品实际利益而非品牌的市场而言,提倡内部品牌管理会是一句名不副实的空话。内部品牌管理理念的产生有两个至关重要的前提:一是行业与市场是否需要企业塑造品牌,二是企业的品牌调性系统是否规划齐全,是否是一个完整意义上的“品牌人”。迄今为止,中国企业对于品牌仍然存在着很多误解,认为商标即品牌,名字即品牌的比比皆是。…… ​

    实体店铺与网络店铺的比较

    TIME:2011-08-27

    传统营销模式将被进一步打破?这个问题我认为还有待商榷。就传统的生产企业而言,肯定是做不到的,首先它不具备综合性的资源以及能力,比如综合性的推广、产品研发、快速反应链的能力等,而且它们中的很多企业还都是走单品类的。而如果讲到传统的有网络的企业,在中国,可以说,20%是做直营和联营的,80%是做加盟或者省代的,在这种体系下,它们也不可能轻率的去启动网购业务。…… ​

    新形势下的彩电品牌战略定位

    TIME:2011-05-04

    目前而言,中国家电工业的生产规模已居世界第一位,是具有较强国际竞争力的产业之一。“十二五”时期,是我国家电工业发展的关键时期,既有难得的历史机遇,也会面临诸多挑战,为促进家电产业的发展,2010年12月中国家用电器协会出台了《中国家用电器工业“十二五”发展规划的建议》,建议中指出,中国必须由家电的“制造大国”成为“制造强国”,而主要任务是进行结构调整、产业转型升级和实现发展方式的转变,以技术创新为核心,以品牌建设为突破,以提高管理水平为基础,以节能减排和资源综合利用为主心骨,通过产业合理布局,引导家电业向…… ​

    连锁要面市,管理先面市

    TIME:2011-05-01

    最近头痛,也很忙!忙什么呢?忙着跟客户打问题交道:最近接了个内衣连锁机构的项目,客户方公司老板,因公司信息流通的非常慢、库存数老不准、决策分析更没法做,使得他有了引入新管理系统的念头,但因之前购买过香港的一套管理系统,应用不成功,折腾了好一阵子,可以说劳民伤财。有过这次的信息化失败的经历,可以说是一朝被蛇咬,十年怕胫蝇。现在公司店开越开越多越做越大,以往的人机结合也已无法满现在业务量操作的需求了,以及听到同行业竞争对手的成功管理应用,现在心里痒了,总有几分尼姑思凡的感觉,然而又了解到某某品牌信息化失败的案…… ​

    汽车养护——呼唤民族品牌

    TIME:2011-04-18

    保驰捷是广州月福汽车科技有限公司的产品品牌。为了进行品牌战略和企业文化建设规划,笔者对该品牌作了一次市场调研。调研情况如下表所示:…… ​

    为什么你的货架缺了货?

    TIME:2011-03-21

    案例:…… ​

    浅谈服装产业哲学

    TIME:2011-02-06

    产业是一个国家经济发展的基础,产业结构是国民经济结构的核心,产业结构状况直接反映了一个国家的经济发展水平。中国是个服装大国,随着“中国制造”的崛起,服装企业快速发展,使得服装产业在国民经济发展中发挥重要作用,当前国际竞争激烈,中国服装产业大多数还处在低价值链操作,中国服装产业如何走出低端、跨入中端、挤进高端?整个行业在呼唤服装产业哲学。很多企业家在实践中不断分析、摸索、归纳、总结什么是服装产业哲学?服装产业哲学究竟能给服装产业多大的指导作用?服装产业哲学能否揭示产业发展史、产业本质特征及产业发展规律;能否…… ​

    服装业买手模式:专业成就利润

    TIME:2011-01-18

    买手模式已风行世界,它以其简洁、高效、灵敏、专业的优势对原有企业模式形成了巨大冲击。而采用买手模式的企业都有一个共同特点,即所有运营和发展都围绕买手展开、为买手服务。因为只有这样,才能真正抓住市场、抓牢消费者。本章介绍了世界领先的服饰品牌——ZARA、GAP等,是怎样借助买手模式或起死回生,或由弱转强的。…… ​

    企业如何利用抱怨创新

    TIME:2011-01-12

    我们更多时候是在讨论如何处理抱怨,如何把抱怨抹平,很少有人谈到怎么样把抱怨变成有利因素加以利用,把抱怨变成企业的创新机会。实质上,别人的抱怨就是企业最好的创新源泉。…… ​

    小企业不需要管理吗?

    TIME:2011-01-06

    因职业需要,我常常要跟一些小企业的老板在一起沟通、交流和探讨企业的发展、管理和文化等内容,但总发现大多数的小企业老板都有一个认识上的误区:认为小企业不需要管理,管理是中大型企业研究的课题。其理由是小企业人数少,资源少,没有必要设立管理职位,不需要管理人员;管理会增加成本,管理令事情变得复杂等等。于是,我经常跟他们举下面这个例子来说明小企业需要管理的作用和意义,用老板们看见的事实和数据来说明问题。那就是他们都非常熟识不过的中油BP加油站的具体管理运作。…… ​

    第一次做卖场要了解的知识之——做卖场要过的几道“槛儿”

    TIME:2011-01-04

    没有一家厂商可以说自己只需要一种销售模式就可以放心地做好自己的产品销售,在中国现有的流通形式下,更多地要注重地域性、适用性。毕竟,市场太大了,在主流城市的通路结构中,大卖场毫无疑问地以超大的规模、超强的人气、超级销售能力拔得头筹,成为了无数供应商的销售宝地。所以,几乎没有供应商不想进大卖场的。毕竟,在产品品牌宣传、顾客影响、产品形象宣传上,大卖场的作用还是无法取代的。于是,就有那么多供应商削尖了脑袋要往卖场钻;于是就有了那么多打得你死我活的竞争,卖场每天都在上演着几人欢笑几人哭的舞台剧。为什么进卖场不容易…… ​

    销售中的育缘关系

    TIME:2010-12-31

    古希腊哲学家-柏拉图说:”与其不受教育,不知不生,因为无知是不幸的根源。”全世界的母亲都非常关心自己孩子的教育,中国的母亲更是如此,所以,育缘是最常用、最重要的公关手段。…… ​

    谈传统金店如何向专业珠宝卖场转型

    TIME:2010-12-21

    众所周知,国内珠宝零售终端目前有三大模块:传统金店(银楼)、综合性购物中心珠宝区、珠宝品牌专卖店。近些年,随着购物中心、品牌专卖店的不断扩张,传统金店的市场份额被不断打压,很多老字号金店已经出现了营业额增长停滞乃至下滑的局面。现在,笔者拿位于山东某市的CL金店为例,来阐述目前老牌金店身上暴露的问题,以及老牌金店当如何向专卖珠宝卖场转型。…… ​

    第一次经销商拜访中的组团开发策略

    TIME:2010-12-10

    在赵大爷的卖拐些列小品中,赵大爷在后期开始突破以前总是单枪匹马的模式,开始带徒弟进行组团式忽悠,险些让范厨师中招。…… ​

    轻资产企业运作模式

    TIME:2010-11-24

    近期研究轻资产企业的运作模式,心得如下:…… ​

    何军 服装家族企业如何走向企业家族

    TIME:2010-11-11

    (点对点品牌咨询管理机构:首席咨询管理师、品牌运营高级顾问、渠道管理专家、时尚产业研究人何军老师QQ:495087172或 896319117 TEL:18688205652)…… ​

    第二章:城市经营的基本概念与内涵(下半章)

    TIME:2010-10-11

    第四节 城市经营与其它城市要素的关系…… ​

    正确定位品牌文化与企业文化关系

    TIME:2010-10-09

    正确理解和处理品牌文化与企业文化的关系,对于品牌文化的定位和传播至关重要。…… ​

    何军 中国服装行业现状

    TIME:2010-08-20

    服装职业经理人:百斯盾何军 QQ:495087172 TEL: 18688205652…… ​

    第二章:城市经营的基本概念与内涵(上半章)

    TIME:2010-07-14

    国外城市经营理念的出现大约在1978年。城市经营理念自20世纪90年代中后期在中国大陆出现以后,立即得到了各级政府部门和有关专家的高度重视,成为21世纪政府和理论工作者的新课题。城市经营概念的提出标志着城市经济的工作重心与发展方向向一个新的起点全面转折和进军。这对刚刚涉及城市经营概念的中国城市而言,其历史意义与现实意义是深远的。…… ​

    中国情侣品牌的市场营运战略

    TIME:2010-06-23

    才子佳人品牌2008年市场营运战略…… ​

    品牌战略复兴中国

    TIME:2010-06-02

    在第四届中国策划大会上的讲话…… ​

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