• 欢迎来到中国服装加盟网fzjm.cn手机版 二维码
  • 中国服装加盟网

    广告服务

    免费发布

    首页 女装 男装 休闲 运动 童装 内衣 户外 皮具 孕妇装 配饰 箱包 亲子装 外贸 商务
    服装企业我要加盟品牌招商服装品牌服装商机服装资讯时尚观察服装展会服装市场服装商学院服装图库城市分站
    当前位置: 首页 » 营销管理 » 营销案例 » 正文

    服装品牌的赠品促销

    放大字体  缩小字体 发布日期:2011-08-29  浏览次数:809597006
    核心提示:赠品销售也是终端常用的促销方式之一,但很多消费者却认为赠品促销不实惠、不直接。笔者认为,能够让消费者产生此种想法的赠品促销活动:一方面是因品牌商对赠品设置未曾把握好;另一方面,也是品牌商没能够将赠品的价值进行充分的调动,因而致使消费者对赠品无动于衷。赠品促销的核心是销售主题,一个绝妙的销售主题不仅能够增加赠品的深层内涵,也能够使赠品与产品间、品牌间促成更为紧密的购买联想与消费体验。

    大众型休闲服饰品牌占具了国内服饰品牌市场的半壁江山,但无论在品牌形象还是在销售方式上彼此之间都趋于同化,各自之间的特点也仅仅表现在名称不同、代言人不同,在经营形式以及产品风格方面很难分辨出各自的差异。因此,也有人说,中国的大众休闲服饰品牌的经营越来越低档化,越来越单一化。在此种局面之中,虽然经营者也都认识到了危急的存在,但在实际经营过程中却很难有更多的创新方法来改变。

    对于大众型休闲服饰品牌而言,最为痛苦的莫过于新品上市即要进行打折销售。面对现今市场中消费者“不打折,不购物”的消费怪圈,每一位商家都会无比的头痛。打折销售不仅仅让品牌商的利润流失殆尽,也让消费者对品牌产品增加了不信任感,无型中也在打削品牌在市场中的消费价值。

    赠品销售也是终端常用的促销方式之一,但很多消费者却认为赠品促销不实惠、不直接。笔者认为,能够让消费者产生此种想法的赠品促销活动:一方面是因品牌商对赠品设置未曾把握好;另一方面,也是品牌商没能够将赠品的价值进行充分的调动,因而致使消费者对赠品无动于衷。赠品促销的核心是销售主题,一个绝妙的销售主题不仅能够增加赠品的深层内涵,也能够使赠品与产品间、品牌间促成更为紧密的购买联想与消费体验。

    2004年8月,又是服装品牌开始进行秋季销售的季节,各个服饰品牌也开始为新品上市进行最后的冲刺,各种促销活动陆续上演。J品牌是广州一家中型休闲服饰企业,2003年进入H城市,通过自营与代理的形式进行品牌经营。在进入2004年8月的秋季销售月时,笔者建议其在“快乐生活、快乐工作”的营销主题下,制作一期以赠品为形式的市场促销活动,希望通过赠品促销的方式在众多“新品打折”的品牌商之中,走出一条即不影响货品利润与代理商所得,又能够在消费群中增加品牌亲和力的道路。

    促销主题:“快乐生活、快乐工作”

    促销意义:通过赠品的特殊性,使之与秋季产品进行关联。通过有意义的赠品促销,即能够提高产品的销售量,也增加品牌在消费者之中的认知度,希望能够通过赠品的形式提高主题与品牌的鲜明度,丰富消费的购买联想与消费体验。

    促销方式:为了形成普遍效应,我们希望赠品能够人人有份,无论是否购买服装都能够让进入专营店的顾客满意而归,因此我们将促销赠品分为三个级别:

    一、来者都有份

    二、购买就有喜

    三、多购得大礼

    在主题与赠品设置之初,笔者即考虑到现今消费者对于赠品不感兴趣的原因无非来源于:要么赠品无新意,随处可见,何必买一件自己无所谓的东西;要么关联性太差,赠品即不能代表什么,也不能显示什么,提不起兴趣。因此,在针对“快乐生活、快乐工作”这个销售主题之时,笔者期望能够通过不仅有新意的赠品提高消费者对J品牌的关注程度,而且还希望能够通过赠品表达出“什么是快乐?什么是自我?”这个生活疑问。因此,在进行完市场初期调研后,我们发现J品牌的消费群体基本据有以下特点:

    ·主力消费层介于18-25岁之间,较为年青,比较喜欢新、奇、特的事物;

    ·生活及部分工作时间会通过即时通讯软件(如:QQ、MSN、聊天室等)进行交友与沟通;

    ·对于快乐的理解往往是:在不能为所欲为的环境下,能够表现自我心情、表达个人情感就是一种很好的快乐宣泄方法;

    ·生活需要时尚元素的点缀,最好能够有代表现时代、代表自我个性的产品进行装饰;

    ·购买力低,装饰性物品需要小巧且内涵丰富,即能够让其它人羡慕,又不至花费过高;

    ·…………

    在基于以上几点的考虑之后,我们开始寻找适合J品牌营销主题的赠品。经过一段时间查寻之后,市场中的商品附和我们要求的较少:要么价格较高,购买成本过大;要么无法进行二次包装,不能将J品牌的标识进行加注。因此,我们决定自制赠品。其优点在于:赠品即是市场中“绝无仅有”的,而且还能体现品牌风格,而且能够更加自如的对赠品进行个性化设计;但因希望每位顾客都有一份,所以也需要赠品的制作成本一定要低廉。在制造企业寻找过程中,我们洽谈了两家制造企业:一家是橡胶制品企业,向他们订制气球,要求:在各色气球之上一面胶印笑脸的图案,另一面胶印J品牌的标识(如图示1所示)。另一家是塑料制品企业,向他们订制塑料胸牌,要求:以黄色为底,直径为8厘米的硬制塑料凸面圆盘,一面贴有如图示2所示的五种“脸”型(源自QQ及MSN的心情图标,分为兴奋脸、摆酷脸、痛苦脸、郁闷脸、奋斗脸,共五种一套)及品牌标识、服务电话及星期一至五的不同文字环绕在圆盘四周,而圆盘的背面则贴有不干胶及固定别针。因为制作数量多(一万个),气球的制作成本仅为几分钱,而塑料胸牌则不到六角钱。之后,我们又向一家化学产品租赁商那里借来一个氢气罐。万事具备,只等秋装上市开始了

     

     
     
    [ 营销管理搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

     

     
    推荐图文
    推荐营销管理
    点击排行
    最新服装资讯
    网站首页 | 版权隐私 | 使用协议 | 联系方式 | 关于我们 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅
    Copyright©2003-2017中国服装加盟网www.fzjm.cn版权所有
    北京服装加盟天津服装加盟上海服装加盟重庆服装加盟河北服装加盟山西服装加盟辽宁服装加盟吉林服装加盟黑龙江服装加盟江苏服装加盟
    浙江服装加盟安徽服装加盟福建服装加盟江西服装加盟山东服装加盟河南服装加盟湖北服装加盟湖南服装加盟广东服装加盟海南服装加盟
    四川服装加盟贵州服装加盟云南服装加盟陕西服装加盟甘肃服装加盟青海服装加盟内蒙古服装加盟广西服装加盟西藏服装加盟
    宁夏服装加盟新疆服装加盟香港服装加盟澳门服装加盟台湾服装加盟