如何把同样的东西卖出不同，如何让对手更快地为我们让出一条通路来，如何让消费者更容易的给我们掏钱？这是一个让大多数企业头疼的问题。……
今天，信息技术继续以出人意料的方式改变着企业的经营方式，推动企业前进。不幸的是，许多企业正在错过这种借助新技术来彻底改变竞争方式的机会。根据科尔尼委托哈里斯互动调查(Harris Interactive)进行的一项调研，大多数企业的IT部门由于被琐碎的日常运营事物缠身，并没有对技术进行创造性的应用。企业领导者视IT为一个战术性的部门，认为它的主要工作就是削减成本，并确保企业IT运营不中断。他们从来没有把IT部门当作实现战略性业务目标的关键资源。今天的IT部门无法对企业的需求做出有效的回应。 企业高管日益渴……
内衣属于日常快速消费品，它的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。因此，建立脱颖而出的品牌就更为重要。 男士内衣要从知晓度、需求切合度、效用满足度、优势差异度及忠诚度等层次来树立品牌的优势地位。男士内衣品牌的建立和市场的打开，同样要通过提高知晓度来倡导男士内衣的新消费观念，通过研发适合男性体质的产品来提高需求切合度和效用满足度，通过整合营销传播来提高产品品牌的优势差异度和消费忠诚度。……
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很多企业问我：“刘老师，为什么我们的宣传总是离预期效果非常遥远，我们该如何做品牌宣传？”……
激励作为企业常用的一种管理方法，常常被管理者当做“胡萝卜”使用。管理者或许以为，“胡萝卜”与“大棒”相比，前者更容易被管理对象所接受，作为单方面的“恩赐”，总可以收到一定的效果。所谓“重赏之下必有勇夫”，只要具有激励的诱惑力，就不愁找不到听话的下属，在物质刺激到位的情况下工作中没有不配合的员工。其实不尽然，再有力的激励也有员工会与管理者“对着干”，双方总存在着不同形式的博弈。这绝非空穴来风，当管理成为一门科学独立出来之后，激励作为一种“科学”的方法，恰是从管理者与被管理者的博弈开始的。此后，不论管理方法如……
同行“相比”之下，品牌为上……
我们知道，当中国市场对外开放的步伐加快，一个个境外知名品牌不断的在各类城市中显现，中国服装界人士开始担心“狼，真的来了！”。境外品牌或服饰集团通过技术合作、管理支持等手段与中国企业进行合营，逐步将中国服饰市场的份额进行刮分，因此，也有人说这是中国服装企业在“饮鸩止渴”、“快乐的步入死亡”！事实真的有会这么严重吗？会不会有些危言耸听呢？但这已是严峻的现实。……
中国中小企业的战略缺失是具有普遍性的，这与中国过去机会经济导致的大量成功有关，在一个时期内，不必遵循商业规律便可以活得相当滋润，企业没有必要去研究营销管理，更不用费心费力的去搞战略规划。然而，市场的变化与规范化发展走向使中小企业的生存环境发生了质变，很多中小企业在掘得了第一桶金后迅速进入发展瓶颈，甚至遭遇生存危机，选择生存还是选择战略成了本不该是问题的问题——今天与明天，熟轻熟重？又怎样平衡？在很多中小企业看来，解决当下的问题无疑是最迫切的，而战略则过于虚无、难以快速见效。其实，这是对战略的模糊认识使然，……
首先看“使命感” 关键是“接班人”……
在今天这个网络化、全球化的竞争市场上，越来越多的企业开始感受到营销的尴尬，高成本、高投入、低产出、难以预测的效果、缺乏控制力度、不断下降的盈利能力成为了中国大多数企业营销的相同困境和难题。一方面，传统的广告促销等营销组合已经无法有效激发消费者的消费诉求，另一方面，企业之间的竞争在每个传统的营销层面上刀刃互现，价格战、成本战等恶性竞争已经将企业竞争推向“人间地狱”的境地。无论是在传统的日化行业，还是在新兴的数字电子行业，企业的有机增长已经越来越困难。按照科特勒的说法，在日益复杂的现代营销作用下，新产品、新品……
一、讲功劳，但更要讲纪律……
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攻略一：创意广告……
2007年度“中国世界名牌”于9月11日在北京揭晓，在国家质检总局公布的3个“中国世界名牌”中，波司登作为中国服装业唯一品牌名列其中。据权威数字显示：波司登羽绒服在世界产量第一，中国销量第一，同类产品国际贸易量第一；品牌家族拥有1个中国驰名商标、3个中国名牌产品、2个国家出口免验商品、13个国家免检产品；连续11年代表中国向世界发布防寒服流行趋势……所有硬邦邦的数据和家喻户晓的知名度，让这中国服装业的第一块“中国世界名牌”的确光耀夺目！……
因为家有小儿，所以当湖南卫视开始演《大长今》电视剧的时候，偶尔看到那小长今忽闪忽闪的大眼睛，喜欢女孩的我和太太不由得喜欢上了《大长今》，晚上十点坐在一起看两集大长今成了必备功课，从电视媒体角度讲我们成为《大长今》节目的忠诚客户。……
耐克公司（NIKE，Inc.）（纽约证券交易所代码：NKE）2月8日向投资者陈述了该公司旨在继续推动耐克品牌和耐克公司附属品牌全球增长和市场领导者地位的长期战略。该公司的目标是通过实现品牌组合的全线增长，到2011会计年度使其总营收从2006会计年度的150亿美元增至230亿美元。未来5年，该公司预计这75％的营收增长将来自耐克品牌，并将受到消费者界定型产品种类战略的推动。通过专注于利用产品创新、品牌领导地位和增大了的零售市场份额来创造一流的消费者体验，耐克正准备在各个地区进行进一步的地区扩张和更深的市场……
谈起服装，作为大众基本生活需求品之一，相信没有人会对它感到陌生。不论是普通的服装消费者，还是业内的服装经营者，在说起服装时都能说出一堆的见解和看法。然而，真正有人做过这方面的调查吗？真正有人调查过消费者与经营者对服装的见解和看法吗？可能很多人没有做，也可能只做了一小步。……
国外家用纺织行业研究表明，家纺行业的发展会经历三个阶段，即品质阶段、品牌阶段和品位阶段，在每个阶段，家纺品牌的经营方式都会不同。当我们制定一个家纺品牌战略的时候，首先要考虑的就是我们的市场（目标顾客）现在处于什么阶段，下一个阶段何时到来，我们将用什么方式来引导顾客进入更高的发展阶段。……
很早就想写一篇谈企业做“人”的文章，但是一直没有动笔。……
翁向东观点1：……
企业招商，有的是为了迅速开拓网络，而有的企业招商的目的就是为了赤裸裸的圈钱，由于目的不纯正，就导致企业在招商过程中和以后的工作中与正常的招商措施不一样。而这样做的结果往往容易导致企业过早的透支网络，使企业经营陷入恶性循环。……
这两天读报，看到两篇“用快刀子割肉”的好文章。一篇是星期一《人民日报》文章《谁让你是垄断企业》，另一篇是昨天《中国青年报》文章《每天赚2亿，怎么不取消漫游费》。毛主席在《对晋绥日报编辑人员的谈话》中说:“我们党所办的报纸，我们党所进行的一切宣传工作，都应当是生动的、鲜明的、尖锐的，毫不吞吞吐吐。……用钝刀子割肉，是半天也割不出血来的。”文章读后给人的感觉是，作者要割垄断企业的肉，让垄断企业出血。……
流行的想法往往是：如果已经找到一种在别处已经成功的好战略，而再去动脑筋思考战略问题，纯属浪费时间。于是，很多企业用战略模仿抄袭替代了独立而深入的战略思考，最终的结果只有挣扎在利润区的边缘。这些东施效颦的故事在全球商业舞台上不断上演。……
国家统计局公布数据，2007年5月，我国肉禽价格上涨26.5%；……
一个土地面积仅一千平方公里，且大部分为山地、丘陵、海滩等，真正可以用来生产、生活的土地则更加稀少的“弹丸之地”；……
1、董事会变革……
经历了20多年的市场经济改革，我们正在逐步从国家通过计划直接垄断资源向依靠市场竞争来配置资源，但是，时至今天，高度有效的市场环境还远远没有形成，我们依然无法预测，国家政策或者产业规则将在何时找到最佳的运作机制。……
最近，有企业急切地找到我们想做战略管理咨询，但是一经了解发现，其公司成立刚刚两个月，员工总人数寥寥不足十人，希望提供全套的公司战略和营销、组织结构、人力资源、业务流程等支撑体系的规划设计，其出发点是确保公司成立伊始就实现经营管理的高起点、高标准、标准化和规范化，特别是要完成3-5年的战略规划。……
战略是否是空谈？战略有无价值？……
