谈起服装，作为大众基本生活需求品之一，相信没有人会对它感到陌生。不论是普通的服装消费者，还是业内的服装经营者，在说起服装时都能说出一堆的见解和看法。然而，真正有人做过这方面的调查吗？真正有人调查过消费者与经营者对服装的见解和看法吗？可能很多人没有做，也可能只做了一小步。

在众多的服装品牌中，真正被消费者所接受的，真正被消费者所喜爱的品牌有吗？应该说可能会有吧。其实，真正从对消费者研究的基础上建立起来的品牌恐怕是没有的，很多不过是在建立品牌之后才开始慢慢了解消费者的，源头上就有问题！

其次，真正认真研究本品牌所斥求的理念和消费者的喜好的服装企业又有多少？应该说很少，几乎没有。很多企业是在买方市场中，做着卖方市场的企业所做的事情。在众多服装企业中，最缺少的就是对消费者的了解，研究。

现在的社会是个瞬息万变的社会，消费者的需求与喜好也是复杂多样的，可能今天喜欢这个，明天就喜欢那个，因此企业的发展要建立在不断对消费者进行了解的基础上。消费者是多变的，那么就需要我们企业的产品是多变的，以适应消费者的需求。不要指望靠你的企业来影响消费者的需求，想都别想，结果除了失败就是失败。 那么，服装企业如何来适应快速、多变的消费者需求呢？

那就是，建立快速的产品供应链。如何建立快速的产品供应链呢？就是要建立快速反应的设计系统和生产系统，也就是在季节到来前的常规设计、生产的基础上，建立一套季初、季中的快速设计和生产系统，这样才能保证企业所生产的产品始终是当季最流行的。否则，把一个季度的产品全部放在季前的常规设计与生产上面，一旦季节到来，发现原来所设计和生产的产品与当季度的流行趋势不符合，那你就傻吧，剩下来要做的事情就是硬着头皮打折和降价，损伤品牌的同时又损伤利润，真是一举多失。

建立快速的设计系统。要在原有设计系统基础上新增一个设计部门，这个快速设计部门不参与常规的季前产品设计工作，专门从事产品的快速设计，在季初和季中能够快速捕捉当季流行信息和消费者需求信息，并保证产品设计周期在三天以内。这就要求这个快速设计部门具有扎实的产品设计能力、较强市场调研能力、很高的工作效率，换句话说，就是我们企业设计大军中的一支快速反应的精锐突击队。

建立快速的生产系统。产品虽然快速的设计出来了，如果生产跟不上也是白忙一场。建立快速的生产系统也是快速产品供应链中至关重要的一个环节。建立快速的生产系统需要我们做好以下方面： 1、 建立一支快速的生产下单、跟单队伍。 2、 工厂布局集约化。这样可以节省快速生产队伍的精力，提高工作效率。 3、 积极储备主要面料、辅料。节省了生产采购环节，可尽快找厂家，直接生产。 4、 合理分工，规范流程，避免因沟通不畅而带来的工作延误。 时尚与流行不是我们手里把握的，因此我们只能不断的去追寻时尚与流行。有了快速反应的设计系统和快速反应的生产系统所组成的快速产品供应链，就可以使我们能紧跟时尚的步伐，在激烈的时常竞争中始终快人一步，胜人一筹，使品牌立不败之地。当然，企业产品的供应不能仅仅依靠快速反应的设计系统和生产系统，因为快速反应的设计系统和生产系统只是为了保证我们的品牌紧随流行趋势，能够紧紧追寻消费者的喜好。所有产品都快速设计和快速生产是不现实的。那么，我们在季前的常规设计与生产又应该遵循什么原则呢？就是款多量少的原则，现在已经不是靠一款或几款产品“打天下”的时候了，现在消费者在需求快速变化的同时，需求也是不断的多样化的，不要在任何一款上大量生产，往往我们所认为的基本款不一定是销售最多的，我们认为的点缀款也不一定是销售最少的，消费者需求如此多样化的今天，我们也就不要再做传统的计划部门“押宝”的产品运作模式了，因为这样做最终受苦的是自己。不要怕断货，我们应该期盼断货，因为我们还又很多新款来替代和补充呢。我们要树立在不断的断货和不断的上新款的货品运作中求得发展，这样可以给我们的企业带来至少三个方面的好处：

1、 有效的控制了库存。这也是目前服装企业最为头痛的问题。 2、 保证企业的利润，因为不需要打折，自然就保证了利润。 3、 给消费者制造了一种抢购的氛围，这样就更加促进了我们产品的快速循环。使企业保持了一个良性的货品循环状态。

以上简单地谈了本人对企业货品运作方面的观点，总结一句话就是——以快制胜！

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