在著名的网上书店---亚马逊网上书店的醒目处曾有这样一句话，意思是如果一个人一辈子只读一本书，那么亚马逊向人们推荐的是什么书？就是中国的《孙子兵法》。海湾战争时期，记者发现老布什的案头放的也是这本书。这无疑是我们整个中华民族的骄傲，几千年过去了，《孙子兵法》照常炙手可热，各行各业的很多人在研究，足见其对现代人来说也意义重大。在营销行业内，相信绝大多数的人也读过这本书，那么笔者就斗胆谈几点从这本书中得到的启示，希望能抛砖引玉，让我们祖先的智慧也能在今天促进我们业务人员技能的提升。……
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现在谈到业务、销售方法技巧，网上一搜到处都是，但是就我几年一线的销售经历和做咨询行业服务这么多家企业的经验来讲，我觉得其实所谓的技巧方法现在很多人谈的都是理论性的东西，而我们所需要的是具有实战性、能够真正起到作用的方法。……
有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。……
2008北京奥运会，极高的网络传播昭示了“网络奥运”时代的降临。如火如荼的奥运赛事已经闭幕，“奥运经济”带来的最大受益者即将揭晓。令外界匪夷所思的是，最大受益者并不是斥资上亿的奥运赞助商，而是充分利用互联网价值的时尚类用品企业。8月23日，在《第一财经日报》的报道中显示——非奥运赞助商VANCL超越李宁和耐克以8800万元的网络广告价值估算成为2008网络奥运营销的冠军。……
1.对推销员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问做为根基的推销，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。……
8月18日中午的鸟巢体育场，这一次，王瑶不需要再掏出手机，整个耐克体育（中国）有限公司（下称“耐克”），不，整个中国都看到了刘翔退赛的电视画面，并随之陷入久久不能自拔的伤痛和遗憾中。……
简介：……
铸剑篇：构建企业核心发展能力的实战系列之一……
客户管理本身不是目的，而是如何通过客户管理，产生更多的订单和收入，如何降低销售和服务成本，如何创造更高的利润，如何保持长期的增长。忘记了这个目的，客户管理就是无源之水，无本之木。……
首先,要有积极的心态,树立强烈的自信心,相信自己是最优秀的,也是最能吃苦的.怀着一颗对公司对客户的感谢的心,去从事这个职业.……
作为营销人的一分子，我们常常以“疯子”、“傻子”、“孙子”自居。所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展营销策略伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用，最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，活脱脱四楼楼长一个；……
笔者在某一食品企业服务时，曾碰到这样一位刚踏入营销行业的大学毕业生小张，通过和小张的一席交谈，给笔者这样一个感觉：年轻富有朝气，有激情，对未来有着美好的憧憬，但从眼神中，也流露出对工作和当初选择从事行业的一些困惑。在此，笔者结合自身数年营销行业心得和体会，以及小张面临的困惑，针对新进入营销行业的营销人员，探析如下几点：……
市场营销“野”与“雅”之争早就有市场营销专业人士做出妄论，中国的医药保健品市场早就成了那种“野孩子会打架”的局面。然而，谁家的孩子自己不心疼，要想孩子不吃亏，在现在的环境下，必须教会它应付各种来自外界的冲击。因此，学会“打架”是企业练就内功的必然趋势，是中国特色下当前所要面对的，否则，将会被市场无情地抛弃。……
为什么会选择保险营销这样一个充满挑战的职业呢？是因为在这个行业中充满机遇吗？随着保险行业的快速发展，寿险营销员的机遇越来越多！……
“如果我们的企业失败了，最大的可能是我们的战略错了。而只有建立在企业未来战略竞争力基础上的力量，企业的资源、能力才能像原子弹一样，发挥其威力。战略决定成败，赢在战略竞争。”……
中国有一种通性：小病不看，认为头痛发热不算病，到了非住院不可的时候才去看医生。这样一来，后悔莫及，只恨世上没有"后悔药"。……
2008年7月5日，阿里巴巴集团董事局主席马云宣布，阿里巴巴集团将在未来五年内向淘宝追加20亿元人民币投资，从此让淘宝走向世界，成为c2c的世界霸主。消息一出，众多淘宝店主喜出望外。……
在中国这样一个制造业大国中，李宁证明，中国公司也可以成为一个以品牌经营取胜的“快公司”……
我们说每个人都有自己的生活价值观。你可以认为有钱时奢侈，也可以认为有钱时仍要简朴。这时，如果生活价值观等于近于品牌价值观，就会引发消费。一个品牌的价值观往往需要通过一个消费主张去宣传。从这种关系上说，品牌主张表现的就是品牌价值观。……
很多家具企业的培训可以用一句话来概括，就是“想起来就做，忙起来就放。”……
大众的注意力在随着各种焦点事件（如近期的华南虎事件，奥运，抗震救灾等）的发生不停转移，媒体（尤其是网络媒体）又使这种注意力能够迅速集结，形成一股相当强大的力量，这种力量进而反作用于更广泛的群体，也当然将大众中的各种消费群体囊括其中，这就是注意力时代。营销传播在这个角度上讲就是谁能有效吸引消费者的注意力、并将传播目的与注意力结合产生效果谁就能够使自身价值在消费者心智中凸显并打下深刻的烙印，而企业所要考虑和解决的问题无疑是如何在这种注意力时代凸显传播价值。……
1982年，美国威斯康星大学的研究人员在研究成人学习进程这一项目时，曾经作了这样一个有趣的实验。……
家纺销量提升108技之四……
外包呼叫中心已经被越来越多的行业所应用，金融、保险、IT、服务、电子商务等等行业都把呼叫中心作为一个不可或缺的提供服务或者营销的重要途径。然而在生产企业中却鲜为人知。是不是生产企业真的不需要呼叫中心呢？外包呼叫中心又能为生产企业带来什么呢？……
近日读到人民网之“奥运后中国网通品牌或消失、奥运赞助或打水漂”一文，笔者深感震惊，中国网通自99年创立品牌至今已近10年，2008年北京奥运会的顶级赞助商费用为平均7873万美元，品牌直接费用投入数以10亿计，间接与关联费用投入也应以百亿计，在中国大陆和国际市场也已经积累了比较可观的品牌资产，如果在奥运后消失，笔者认为这将是中国国有企业改革史上的最大悲剧，将是中国国有资产的重大流失，同时也是中国品牌史上的一次惨案。……
周四美元指数窄幅波动，欧元冲高回落令美元指数反弹至73.50上方。晚间公布的美国6月14日当周初申请失业金人数降至38.1万人，虽然较前一周有所下降，但仍然高于预估的37.5万人。美国经济谘商会公布5月领先指标增长0.1%，与前月相同，略好于预估的持平。随后公布的美国费城联邦储备银行6月制造业指数为-17.1，5月为-15.6，预估为-10，，预示了美国国内的制造业将进一步萎缩，美元指数回吐此前的涨幅至73.40附近。……
消费者的人心是需要俘获的。有了人心，对于品牌来说，就是口袋和钱袋！但是，蒙牛和多美滋却通过蛙和鸡鸣的不同叫法，在俘获消费者人心方面却表现出了截然不同的效果来！……
短短十几年时间，国内电动车行业得到了非常迅猛的发展，电动车整车厂家达到1000多家，厂家众多带来的是电动车品牌数量更多。虽然品牌众多，但强势品牌并不多，而绝大多数是一些实力弱小的品牌。……
