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    营销职场高手必备的组合竞争工具箱

    放大字体  缩小字体 发布日期:2008-08-31  浏览次数:1758386623

    有这么一幅漫画,蜈蚣和鸵鸟赛跑,蜈蚣始终追不上鸵鸟,蜈蚣懊丧地说:“我有这么多脚,怎么没有你跑得快?”“你虽然腿多,但你每条腿都使不上劲!”鸵鸟自然十分神气。

    但鸵鸟却只会跑而不会飞,时不时地便一头埋进沙土里,闭目塞听。

    组合竞争亦是如此,不能像蜈蚣那样简单地做加法,也不能像鸵鸟一样没有目标,对市场充耳不闻。

    组合竞争力往往是最有竞争力的能力结构,在自己最擅长的一两个领域做到最好,同时发展自己较广泛的知识视野与能力素质。卫哲在财务金融领域,季东来销售经验丰厚,张会亭则在营销培训领域颇有积累。徐静蕾做导演,写博客,去唱歌,也还是基于她做演员的深厚功底。组合竞争不是全面发展,而是不断强化自己的核心优势,使合力最大化。

    组合竞争力的强弱并不取决于你能力的多少,而是取决于你的组合结构是否有市场价值。行业、市场瞬息万变,组合也要随需应变。卫哲敏锐地搭上互联网的快车,张会亭则在财经主持分得一杯羹。易中天的突然蹿红,也是一反学究常态,走差异化路线而成为学术超男。“宽进窄出”,组合点越深越窄,组合面越广越宽,而且持续升级,这样,你便能像前文的尼克一样,专业、职业、事业融会贯通,在组合的各个领域里游刃有余了。

    一、组合竞争四项基本原则

    兴趣原则,组合竞争的方向应该是你感兴趣的;

    优势原则,最能体现你的优势的;

    创造原则,新的机会应该是创造性,有差异化的,而不是简单重复;

    利益原则,“钱景”不错的。

    二、三维坐标系

    X轴——行业(市场),Y轴——企业,Z轴——你的组合方向。把这个坐标系做出来以后,在这个三维结构中找到一个结合点。

    三、新田忌赛马策略

    田忌赛马也是SWOT的运用,把中马、上马作为自己的强项,下马则是自己的弱项。而在组合竞争中,是基于自己的核心优势,走差异化路线,都是用强项去把握机会,用上马和中马去击败对手的中马和下马。

    四、混搭

    西服配仔裤,旗袍搭运动,混搭风一直走在时尚潮流的风口浪尖。组合竞争也是如此,越是出其不意,越是出格出位,便越大行其道。艺术家+商人,演员+作家,培训师+主持人……不走寻常路的职业组合才更有生命力

     
     
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