做广告策划和市场营销已经7年时间，所感受到其中最大的不足不是来自市场，而来自品牌本身。品牌需要策略进行引导，但策略却不能建立一个完整的品牌。一家之言，不敢造次。……
2005年以来，许多温州鞋企的营销运作留给我们熟悉的字眼，如归零跨越、第一品牌工程、中国红工程、亮丽工程、雕玉工程、千店成就工程、新文化运动等等，这些口号都从战略的高度规定了如何打造鞋业终端，以树立不同层次的市场竞争力。……
营销费用如何产生价值一直是企业最头疼的难题，所有公司老总都有这样的疑惑，营销费用的投入到底有没有产生相应的价值？由于对这个问题没有准确的把握，很多公司就停留在问题的表面，即是如何控制营销费用：营销费用控制的太死，营销人员无法开展业务，甚至背离中国市场的国情；控制的太松，厂家又无法驾驭日益增长的成本。其实营销费用关键不是要不要控制，而是如何让它产生高的性价比，就是要让营销费用值起来！在本案例中，浩天公司借助经盛咨询公司的力量，选择适合自己公司营销特点的营销激励政策，使公司的“营销费用”值起来。……
中国体育营销目前还处在“快速发展的初级阶段”。与跨国品牌成熟的体育营销运作相比，中国品牌基本上处于模仿、借鉴的阶段，还存在着不少症结。……
很早前听说过一个小故事，说是一般人被蜜蜂蛰过一次就会知道，蜜蜂这个玩意最好不要去惹，笨人被蜜蜂蛰过几次才知道蜜蜂最好不要去惹，而聪明人看别人被蜜蜂蛰就知道蜜蜂这个玩意最好不去惹。……
根据法国市场问题研究机构Precepta的最新研究结果，占据法国女装零售市场的企业，已经逐渐兼并成五大类型。……
中国四大名著之一的《西游记》中的人物相信大多数人都耳熟能详，无论是历经磨难取回真经的唐僧师徒，还是制造磨难的妖魔鬼怪，人物形象无不鲜活夺目，栩栩如生。作为从事营销工作实践与研究的职业营销人，我发现如果将从事营销岗位的各个营销人与《西游记》中的角色一一对位，就会发现这些角色人物的可爱之处。……
颠覆“红海”，发现“蓝海”战略……
从商务部获悉，为了配合2007年百货店分等定级工作的全面开展，提高百货店分等定级规范的科学性和可操作性，新年伊始，商务部再次就百货店分等定级规范在网上征询社会各界意见。……
众所周知，人们所感受的外部信息有83%是通过视觉传达到人们心智的。也就是说，视觉是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。知名书籍设计大师吕敬人说，没有经过设计洗礼的社会是不能称之为现代社会的。作为处于时尚浪尖的服装品牌，视觉形象当然成了最重要的研究课题。 2006年，“视觉营销”一词在业界悄然兴起，将视觉提升到一个更深和更广的营销层面。许多服装品牌将“视觉营销”列入营销培训的重点课程表中，已食髓知味的品牌更不惜代价进行深入地挖掘和推广。……
“营”，汉语字典中的解释是“经管，料理；谋求、营利”；而对“嬴”的解释是“获利，利润；获得，得到”。对比理解，我们不难发现，“营销”强调的是过程，而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说，“营销”是“嬴销”的基础，而“赢销”是“营销”的最终目标。那么，企业如何才能从“营销”走向“嬴销”呢？……
低成本营销，在我看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济、最合理的投入实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。……
搞营销策划或做创意的人一定要善加使用“借”，问题是往往是借什么和怎么借。其中借什么是个难点，想到了就不难，怎么借可能就会在思考中水到渠成。难的是很多人想不到该借什么，这需要对事物规律有正确的判断，对人性和市情有深刻的体察。……
企业招商，选择正确的招商策略非常重要。然，选择什么样的策略往往受到来自企业各方面资源的制约，所以，根据自身的实力，制定适合招商策略显然是成功招商的关键。……
1、看透纷繁复杂的营销模式……
隐性广告是传统广告形式的突破，作为一种主动渗透的营销方式，无疑非常适应这样一个信息时代……
根据跨国公司的调查数据显示，在消费终端，有63%的消费者是根据商品的包装和装潢进行商品决策的；而到超级市场购买的家庭主妇，由于精美的包装和装潢的吸引，其消费量往往超过她们原先预计45%。由此可见，有商品的“第一印象”之称的包装是在市场实战中越来越发挥不可忽视的作用。所以，将包装（Package）称为与市场营销4P（Product, Promotion, Price, Place）组合平行的第5个P，使之合称为新市场营销的5P理论也不为过也。……
（一）挖掘消费语言……
提要：定期举行润滑油产品的推广活动、渠道促销机制等都是壳牌中国先做的，现在效仿的公司已经很多，但基本都是壳牌的跟随者……
有一家营运相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘业务主管。 广告一打出来，报名者云集。 面对众多应聘者，招聘主试者说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质 的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳卖给和尚。” 绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？ 这不明摆着拿人开玩笑吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。 主试者交待：“以十日为限，届时向我汇报销售成果。”……
土匪分为三种：一是流匪二是山匪三是政匪。虽然匪与匪有区别，但他们还是有很多共性的。此种共性和市场营销之间也具有相得益彰的默契。……
作为世界上最大的服装生产和出口国，我国每年的服装出口总额约占全球服装出口贸易总额的l／4。服装出口贸易在我国对外贸易中占有极重要的地位。是我国贸易顺差的主要来源之一，无论从近期还是远期来看，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。……
关于中小企业的非传统营销大家都说得沸沸扬扬，各种营销名词都很新奇，并且还有相应的应用案例，但是却很少见到系统的、像样的结果。似乎没有哪个小企业通过事件营销或者偷袭营销而一下子走上品牌之路，大多数非传统营销手段只是被当成新闻供大家咀嚼。其实非传统营销不仅仅只是一种营销手段，而是与战略相结合的、系统的、重大的决策。可以说如果中小企业能很好地运用非传统营销来经营，那么该企业就无可质疑地发展壮大为大企业。……
有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。……
36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。……
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。……
企业成功的关键点很多，但主要的还是竞争。如今在中国，以客户为导向的市场策略似乎愈加流行起来，但在我看来，这种导向很值得商榷。……
提到拉登，大家自然会联想到恐怖分子头目，除此之外，还会联想到一个词，基地组织。当然，联想丰富者，还能联想到更多，但那不是我想谈的重点，在这里我们不想去讨论社会安定与恐怖分子，只想站在一个营销人的角度，说说基地。……
心理学上所提出的“破窗理论”认为：如果有人打破了一个建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的修理，别人就可能受到某些暗示性的纵容去打烂更多的窗户玻璃。久而久之，这些破窗户就会给人造成一种无序的感觉。结果在这种公众麻木不仁的氛围中，一些不良风气、违规行为就会滋生、蔓延且繁荣。……
就象企业间残酷竞争“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”一样，众多的营销人如果不善于经营自己，缺乏战略规划和发展方向，仅仅满足在某个岗位勤勤恳恳、兢兢业业、默默无闻，辛苦是辛苦，努力也很执着，可最后的结局不会美妙。即使你拥有再多的薪水，再好的单位，也于事无补，所以说在工作中不能够表现自身与别人的差异和不同，等到岁月流逝，青春难再时，等待你的除了淘汰不会再有好的出路。……
