下面介绍的12个步骤能帮助你和你的团队创造出应对最普通和最艰难的客户拒绝时最有效的回应。这样的销售会议只占用你2个小时。……
童装的独特之处不仅表现在设计、工艺上，由于其特殊的销售目标群体，在店面陈列、营销手段、促销方法上也与成人装有很大区别，从孩子的心理出发，才能获得这些挑剔的小顾客的喜爱，而获得他们喜爱的方法，绝不仅仅局限于产品。……
谁都知道客户对一个公司来说意味着什么。……
目前，我国内衣品牌的竞争已进入白热化的阶段，现在的市场竞争格局是：一线品牌如黛安芬、曼妮芬、爱慕等，牢牢占据着高端市场；二线品牌原地踏步维持现状；三线品牌拼命地挤入，以扩大自己的生存空间。出现这种情况，缘于这个市场的特殊性。有报道说，国内的内衣市场具有5000亿元的容量，现产值已接近1000亿，并且每年都在以20％的幅度在增长。如此巨大的市场容量，极具诱惑性，也使众多的厂家蜂拥而上，原本做加工的创建自己的品牌、成熟的品牌也纷纷创建新品牌来分一杯羹。这也使市场进入一个无序的竞争时代，从广告战、价格战、概念战……
有关调查数据表明：“每年都有成千上万的新产品上市，真正能够生存下来的不足10％！”……
有人说：就算中国现在所有的服装企业都停产，仓库里的库存加起来起码还可以在国内市场上卖三年。……
这是一个让人惊骇的警示:顶级奢侈品牌都相信，中国市场有13亿热切渴望着它们的消费者。没有什么比看上去极具说服力的伪真理更危险的了。所以，我认同Hermes首席运营官ChristianBlanckaert的说法，也是在这一会议上，他说“通往中国的奢侈品之路铺满了‘尸体’”。……
商业企业制定童装市场营销策略是针对儿童市场的特点和消费需求的差异性，以研究消费者需求为中心，结合企业的经营定位，所进行的不同形式的营销策略初探。……
洗脑营销……
保暖内衣历经多年市场洗礼，从最初市场广告大战开始，到现在市场日趋理性，最后市场回归到应有的定位是必然的。众所周知，四川历来是保暖内衣厂家必争之地，也是竞争最为激烈的地区，市场产品地位，价格定位，促销手段日趋成熟，整个市场在朝着良性方向发展，大浪淘沙之后必见内衣市场本来的规律；各种不良市场影响正在淡去，恶意炒作，恶性竞争，不理智行为正在减少，06年保暖内衣正是市场化、规范化、渠道化，从而建立有规划有序的内衣市场的开始。……
消费者太不“忠诚”了——一打价格战，消费者立刻转移，只要有新的牌子、新的概念出现，消费者就产生尝试、转变的心理，进而影响对原品牌的信赖程度。因此，营销的手段越来越单一，营销的水平降低，市场的次序由此很乱。而另一边，消费者抱怨企业只做表面文章，购买前后两副“面孔”。难道这是消费者的错吗？究其原因，是企业没有感动消费者，消费者也没有被感动。……
一旦被刘同瞄准的目标客户，就很难从他手中溜走，这种黏人的功夫可不一般。……
一）我们来探讨以下如何逼单？……
自尊心是一个人品德的基础。若失去了自尊心，一个人的品德就会瓦解。……
一、竞合营销趋势……
作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托，履行着实践的职责。在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在“夹缝”之中，祈求着绝处逢生。……
李老板是爱华服饰公司在S市的总代理，打拼两年后，站稳了脚跟。随着竞争的日趋激烈，李老板在得到爱华公司的允许后，打算利用爱华的品牌效应进行区域加盟。为此李老板积极筹备资金，以建立旗舰店的方式树立样板市场，从而起到以点带面的作用。……
无论是中国还是外国，90%以上的生产厂家是无力自建营销网络的，是需要代理商、经销商的支持的。所以，90%的工厂都曾“诚征总代理（经销）、区域代理（经销）”。……
前不久服装行业炒作最热的话题为什么收库存服装的越来越多？今天我们就听听网上大多人们的认同的观点，供各位开网店的朋友以作参考。……
最成功的公司总是非常重视和客户建立终生的关系。客户导向型的公司知道，和客户建立关系并提供后续的服务，是提升客户保有率和销售增长的关键因素。某杂志日前发表文章《终生客户！》（CustomersForLife!），介绍了5个非常有效的客户服务的技巧：……
原则上与理论上，温州服装业有劳动力的优势，但从整个工作效率上讲，成本还是高了。温州服装加工企业要求的是工作量，但整个效率并没有提高，对本身的定位都不准。这如同菜农与菜贩，菜农以种菜为主，菜贩以卖菜为主，种菜也在卖菜，菜农变成了菜贩，市场就变得乱了。温州服装贴牌加工市场潜力比较大，但要有一个充分的认识。我认为最少以下三点是必须注意的。……
在女装的整体策略中，品牌是核心。在与竞争者的产品同质化，销售渠道集中的情况下，必须强化终端管理，传递品牌理念，从而寻求差异，突出优势。以下将主要从购物环境、管理与服务、终端促销三个方面，逐一加以论述。……
业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。……
无论怎样的千变万化，营销总是从买和卖这一基本点上展开的。在现代营销活动中，买和卖中间存在着复杂的过程。现代营销面对着复杂的竞争，那种明摆着的简单的买卖过程，你看到了别人也看到了。如果把营销的注意力都放在这一点上，所面对的事实只能是价格战。……
中国服装企业发展到今天，已经深知品牌建设的重要性，各家企业也都不同程度地运用了现代的市场营销理论，在品牌林立的今天，如何让自己的品牌能脱颖而出呢？当然，答案有很多，但万变不离其宗——实施个性化的市场营销组合：产品、价格、通路、促销。……
有说服力的演讲……
从事产品管理工作的核心职位是产品经理。产品经理的主要工作一是负责纯粹的营销活动，比如分析市场、制定目标和营销组合策略、解决产品和产品线策划方面的一些问题，二是争取所在组织支持产品经理提出的营销方案，并在执行过程中通过一系列有效的沟通协调行动赢得相关职能部门的支持与合作，比如公司的R&D部门、生产部门、市场调查部门、销售部门、财务部门等等。有的时候，争取高阶经理的支持会成为决定某个产品管理成败的决定要素。从我个人的经验来看，我认为产品管理是营销导向型公司最复杂的管理职能之一。……
通常情况下，当客户说过7次“不”之后，交易就会成功了。……
服务营销：在老客户身上掘金—从君阳电脑公司售后服务单谈起……
现在的国内企业越来越重视品牌营销，品牌营销也常常被业内人士挂在嘴边唠叨，但实际上目前我们的企业在品牌营销上还存在着许多的盲区，认为做品牌营销就是要狠狠的去作秀，有了大的知名度就行；认为品牌营销就是多请点大明星来代言，有了大明星自然就成就了消费者喜爱的品牌；认为做品牌营销就是做产品销量，有了销量有了品牌的一切。而这些实质上都是企业短视的市场行为，做这样的品牌营销就如站在钢丝上舞蹈，在根基不稳时并不能带来有益的品牌营销，甚至会毁掉一个有前途的品牌。……
