一、曾经为中国服装高兴……
中国人做的鞋，其物理性能已不比外国鞋逊色，但鞋这类产品容易被模仿，于是花样越来越多，成功的行销却不容易模仿，因为它有管理的高度，一些企业因管理跟不上，只能在一个较低的营销水平上，即“扎堆”生存，这成了中小型鞋企发展的壁垒，试看鞋类产品，眼花缭乱：……
迄今为止，真正能增高的东西，恐怕只有这增高鞋了，他的效果可谓立竿见影。在那些一度被捧的神乎其神的增高药的谎言纷纷破灭之后，增高鞋开始堂堂正正入主增高市场。（这里增高鞋通指男式内增高鞋）……
当华歌尔与黛安芬在台湾为了一片围的专利权在台湾争得面红耳赤时，大陆的内衣行业平淡如湖水，静悄悄地在展会上、市场上摆布着她妖娆的风姿。内衣市场的大腕们可以为了一本白皮书或一个年薪500万的人争得热火朝天，可是没有人会为自己开发的款式在市场上被复制再复制多说一句话。……
中国体育营销目前还处在“快速发展的初级阶段”。与跨国品牌成熟的体育营销运作相比，中国品牌基本上处于模仿、借鉴的阶段，还存在着不少症结。……
坐在开往市场的火车上，一觉醒来的我一看表才凌晨4点多，离目的地还有十几个小时，想要俯身再 睡，而思绪却如这奔驰的火车。突然脑海闪过一个念头---做了这么多年的销售自己的算不算是个优秀的销 售员？什么样的销售员才算优秀？……
身为一位保险行销人员，客户的评价，关系着日后事业生涯能否持续稳固的重要因素。面对客户，是业务员最高层次的表现，能否促成的关键，往往就在于第一印象的良莠。掌握与客户见面的每一个细节，才能紧抓住成功的契机。……
其实任何产品都有包装，包括服务业的销售。最重要的包装是自己的包装，我们要让买东西的人先认可我们，从我们的服装我们的精神面貌上就可以感受到我们产品的魅力，如果我们都是一副半死不活的样子，客户是不可能想象到我们产品的优美的。……
可能人们都看过赵本山同志的小品《卖拐》（也可说它是三部曲），从一声“拐啦，拐啦”的吆喝之后，诡计便改变了一个人的命运，一个好人被折腾成了残废。赵本山的三部曲让人们在哈哈大笑的同时，着实也感到了商业诡计的力量。中国人是诡计之父，千余年前就有孙子兵法、三十六计，可以说是诡计之集大成者。千余年后，该书已经成为世界500强企业也好，刚刚有点成功的人士也罢，市场致胜的红宝书。老祖宗的诡计可谓是与时俱进，引领着风骚。……
1：变通天使 即使没有客人要的东西，也能贴心想出替代方案……
现代营销知识告诉我们，视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一。所谓视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客的来关注我们的产品。由此增加我们的产品和服装店的吸引力。一定程度上可以这样说：你吸引了多少眼球。就会有多少的潜在顾客。针对一个服装店而言，在色彩、造型、声音这些相关的影响视觉注意力方面有一下几点值得我们注意。……
服务部分中的接近顾客。……
赵本山的经典小品《卖拐》的故事脍炙人口、妇孺皆知。艺名“大忽悠”的赵本山，凭借三寸不烂之舌，将一位好端端的范伟忽悠得神魂颠倒，一会功夫没病的腿生出大病来，不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的一双破拐，还心甘情愿地把自行车搭了进去。更为经典的是结尾处，范伟还满怀感激之情说声“谢谢啊”！……
在销售过程中，除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：……
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。……
服装陈列手册……
假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。……
随着信息网络化技术的不断发展，人们已经对Internet越来越熟悉，它遍布于世界的各个角落，在发达国家和地区已经成为人们生活中不可缺少的一部分。可以说Internet以一种崭新的传播方式的又一次革命。对于服装设计来说Internet以一种崭新的传播方式转变传统的设计理念，其结果影响到未来服装设计手段和服装信息的发布形式。服装设计网络化已成为现代服装设计的新理念，在网络服装设计的指引下我们提出"虚拟服装设计，超维视觉服装设计，绿色服装设计，文化内涵服装设计"等现代服装设计……
乐购和家乐福的做法……
常常会碰到这样的事：客户打电话到公司或登门拜访，不是寻求解决企业的问题的方法，而是已经想好了针对企业面临问题的解决方法，想好了要怎样做，请策划公司去只是“代劳”而已。还有就是在执行策划案的过程中，策划公司常常会和客户的意见相左，策划公司由于是乙方，往往处于下风，最后不得不退让，导致策划案不能得到很好的执行，甚至是影响到策划的执行效果。……
大多数不满意的顾客会无言地离去，而根本不给你机会留住他们的忠诚。……
一件穿过的旧衣，可以拿到专卖店里以五折换取新款服饰。这种“以旧换新”的促销方式，成为哈市街头服饰专卖店吸引顾客的又一卖点。……
胭脂山衣坊上的商户大多靠卖布匹起家，曾经流传着“要想富，先卖布”的说法。早在20多年前，这一带聚集了一批布匹商行及缝纫店，在江南名噪一时。如今，这里270家门面、300个摊位的布匹服装市场渐成气候。熊华根的布匹店就是其中一家。……
著名的营销专家菲利普·科特勒认为，“价格是营销组合中最灵活的因素，它与产品特征和承诺渠道不同，它的变化是异常迅速的。”而事实上众多商家也把价格促销看作是应付竞争对手，获取较大销售额的有力武器。那么商家要有效地运用价格这一利器，在具体的操作中应该注意那些问题呢？……
随着服装产业时尚化程度的不断深入，人们对服饰的需求，已不再只讲究“物美价廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上获得满足。服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征，成为现代人的“无字名片”。品牌也就成为服装市场的通行证。……
服装营销“折”当先……
推荐购买的技巧 在销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：……
促销为行销策略的一环，随着竞争的加速与消费者的预期心理，促销在服装店的经营要素中占有举足轻重的地位。……
这不是危言耸听！从高标准严要求去审视，中国服装确实没有真正意义的强势品牌，还处在百年老店塑造的品牌初级阶段。国际服装品牌比较争气，在世界品牌100强中有7家服装品牌入围。而中国服装只有2家“关照”进入中国品牌100强，中国服装品牌不强是不争的事实。……
当前婴幼儿服装市场可谓品牌繁多，品种齐全，档次趋高，基本上能满足不同层次的消费需求，商品的丰富度也使顾客在购买婴幼儿服装时有了更大的选择余地。但随着婴幼儿市场新一轮消费群体的诞生，消费者对婴幼儿服装需求观念也发生了变化。尤其在近几年由于受到婴幼儿服装消费群体文化程度和生活水平的提高，以及消费需求观念日益更新的影响，消费者的购买习惯发生了较大变化，品牌之间的竞争也日趋激烈。在这种态势下，企业要提高品牌的生命力只有通过在营销策略上不断开拓创新，不断适应消费需求的变化，才能使企业品牌经营有立足之本。根据婴幼儿服……
