女装连锁总部的销售人员因行业特性，长期接触五湖四海的销售高手，业务处理单数也是超高的，其实是不乏能说会道之士，特别是从批发市场中锻炼出来的高手，“吓唬客户”是我见过最为凶猛的；会吹牛，妙语连珠的人才也是随处可见，可是为什么这些人口才很厉害的人才大部分成就都不是很高而且成交的概率也并不是很高呢？通过与他们大量的沟通发觉他们存在的误区有：……
一次，世界著名物理学家法拉第要去游说英国一个国务活动家，让他支持发展电能，这位国务活动家问法拉第，你认为电能给我们带来什么好处？法拉第知道对方感兴趣的决不是电给人类带来什么好处，也不是在科学技术上有什么巨大的突破， 他站在对方的立场回答道，再过几年，你就可以让电纳税了，而且，会数目很大。对方听后，十分满意， 这位国务活动家同意了法拉第发展电能的要求。……
●涉足行业：服装……
人们总是通过服饰来表达他们的价值观念，而市场则以迎合这些观念而生存，因此不同店铺的视觉营销设计应运而生，下面举例介绍:……
2008年市场寒冬之下，如果哪个运动品牌或者男装品牌的区域代理商和终端加盟商依旧抱着对现有巨额库存舍不得痛下杀手的犹豫心态、依旧抱着带过季应该可能正价销售的侥幸心理，估计其度过寒冬迎来品牌复苏春天的可能性，也许只有老天知道。……
投资警言：贪婪是会受到惩罚的。同样，品牌经营者过往贪大求全的欲望与行为，在危机冲击下，变得弱不禁风的脆弱，求得生存已经成为危机下品牌经营者的救命稻草。善变的品牌经营者可能认为是权宜之计，结果不能洞察到危机背后隐藏的秘密——品牌求得生存是建立在战略基础上，并且完全与过往贪婪的欲望与行为相反，需要品牌经营者作出牺牲与舍弃。……
WTO把经济的“围墙”推倒了，给中国的民营企业带来了新的商机，但国际皮鞋品牌相继进入中国，产品同质化日益严重，销售通路日益模式化，导致中国鞋业形势整体不容乐观，各大鞋业品牌市场销售额上升幅度都不太理想，就连一些销售情况良好的企业也不得不忧虑：从“大鱼吃小鱼”上升为“老虎吃狮子”、与其“引狼入室”不如“与狼共舞”……强大的市场竞争压力，以致风靡一时的连锁专卖渐渐暗谈，远远不能满足新时期的经营需求，究竟该怎样才能在众多的同行中脱颖而出？特别是一些中小品牌，在激烈的竞争中，如何创新营销思路，寻求发展空间呢？……
在常人眼里，营销策划人员个个都是聪明绝顶，他们琢磨出来的点子不仅绝妙，而且常常令人匪夷所思。地产是个需要策划的舞台，自然也就少不了出点子的人了。点子出得好，不仅提升楼盘的知名度，还增加了项目的美誉度。再不济的，也能多卖几套房子。……
一切为了销售，否则我们一无是处。……
在这个媒体碎片化的时代，最有聚合力和公信力的媒体无疑仍是最有影响力的。今天互联网不只有1.0模式，还有2.0，在2.0背后的是话语权的聚合。比如不管草根还是名人，如能聚合大量来自博客这种 “自”媒体的内容，这就是一种很强的话语权的聚合，这个特征就是互联网的聚合性。而在这种聚合下，互联网营销策略不仅仅是网络广告的销售，也不仅仅是先有眼球后有流量的人海战术，而是在高曝光、广而告知的基础上给客户提供一个聚合了互动性、精准性和创意性的投放空间。……
农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有商业模式，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商业模式。……
新乡市牧野区的笑容美容院近日遇到了营销难题，原来他们的促销策略是“两大一小”，即每2个月做一次大型的促销活动，每1个月做一次小型的促销活动。过去的一年里，顾客对店里的促销内容慢慢开始疲倦了！推出的促销活动，顾客参与性差，应者寥寥；后来店里又开始加大促销力度，送的赠品越来越多，优惠折扣越来越多！然而，事与愿违，促销力度的加大并没有带来促销效果的增加，而是效果越来越差，再加上全球性的经济危机影响，销售直线下降。笑容美容院几乎到了无可奈何的地步，怎么才能刺激顾客消费，是当前燃眉之急！经人引荐，笑容美容院的的老板……
中国的电视行业在短短的几十年的发展过程中，经历了大幅度的市场营销战略转变。这是武汉大学经济与管理学院市场营销系主任、博导汪涛教授在浙江杭州为中南财经政法大学EMBA浙江班学生讲授《战略性市场营销》所表达的观点。由大量营销到差异化营销，再到目标市场营销发生了质的飞跃。……
春天的气息越来越浓，爱漂亮的女性又开始忙着为自己添置春装，从明天开始，一份含金量很高的“服装消费券”即将发放，买衣服也能享受很大的实惠了。这些“服装消费券”是九堡四季青服装大市场对外发放的，共2000张，价值10万元，消费券没有消费限制，可累计使用，需要的读者可通过89878333、89878111两路热线抢票。……
本文是谷歌关键字广告（Google AdWords）专家Amanda Kelly在“事半功倍做营销”系列博文中的第三篇。在当前的经济环境下，这篇博文将介绍如何利用谷歌的关键字工具来提高广告的精准度，从而减少广告费的浪费，提高你的营销效率。……
今后，中小企业可以借助中国邮政集团强大的资金流、信息流和实物流优势进行直邮营销，把广告信息以邮寄方式传递给顾客。3月20日，在济南召开的全国首届“中小企业直邮国际论坛”上，中国邮政集团表示将充分发挥资源优势，帮助中小企业通过直邮营销拓展市场空间。在这一利好消息的刺激下，不少中小企业对直邮营销表现出浓厚兴趣。但也有人认为，相比于大众媒体特别是平面媒体的广泛性、可流动性阅读的优势，直邮营销在窄众化、高成本、一次性阅读经验的劣势也很明显，未来前景有待市场进一步考验。……
在商战的四大战略模型中，选择进攻战、侧翼战，还是游击战，是后来者品牌面对领先的品类领导品牌，通常可以做出的选择题。……
营销和设计，为服装这一传统行业注入无限活力。有着千亿元产值的泉州纺织服装业，吸引了大量设计人才前来掘金。近来，多家服装专业开发团队选择扎根中国休闲名城——石狮，通过“委托开发——放单生产——协商销售”的新模式，掀起服装设计外包热潮。……
波范旬麦克斯服装公司举行范旬麦克斯系列女装品牌发布会，一下子推出100多套欧版风格的女装款式，并高调宣布这一象山县首个女装品牌要。……
在国际金融危机加剧蔓延的大环境下，我国最大的出口行业——纺织业受到了明显的冲击。在中国传统的纺织名城——山东青岛，一些过多依赖于国际市场的纺织企业纷纷减产停工；青岛的家纺进出口贸易公司普遍反映2008年国际贸易生意难度增加了不少，订单大为减少。……
2008年的国际金融海啸袭来，国内外消费市场一片萧条，石狮鞋企按照国家扩内需、保增长的精神，审时度势地果断调整销售策略，直接向终端市场让利2000万元，收到了拉动消费、订单增加和深化品牌影响力的效果。……
喜欢看电影，也喜欢看广告。但千篇一律的广告看得多了，总让人感到视觉疲劳，产生不了兴奋点。……
产品营销：给人的第一感觉肯定是如何为产品做营销？重点放在了营销上。但实际上并非如此，产品营销，重点其实应该放在产品上。从产品的质量上、售后服务，还有产品信誉上有一个提高才是做营销的根本。 高端品牌的发展，可以推动整个产业的繁荣。正如法国的红酒，如果没有几个具有世界影响力的高端品牌的带动，也不会被视为全世界所有高质量葡萄酒衡量的标准。因此，打造高端品牌，是我们这个产业化发展相对落后的国家所要研究的重要课题。……
一个产品从厂商到消费者，要经历一个长长的渠道链条，厂商—总经销商—二批商—零售终端—消费者组成。相对一个终端强势的经销商，零售终端可能直接和厂商采购，面向终端消费者沟通，渠道链条有所缩短，我在以下文章着重讨论一个相对封闭的、流通为主的市场。如何保持一个合理的价格体系、利润分配体系，让总经销商、二批商、零售终端拥有合理的利润分配，刺激其销售我方产品的积极性，相应在陈列上支持我方、提高我方产品在该地区的市场份额。 根据成长周期，我们把产品分为新产品和成熟型产品。新产品和成熟型产品定价也是有区别的。……
老婆是人家的好，儿子是自己的好。许多厂家的产品卖不出，很多情况下是企业的管理者把产品当儿子，越看越好。……
1.政府的各项政令和措施对经济活动有着巨大的影响力。因此，在做营销策略的同时，必须要充分考虑这一点。……
“向叙利亚出口服装需要大使馆认证了。”3月13日，衢州检验检疫局的胡先生接到衢州市一家服装出口企业的信息反馈。这意味着企业不但要交一笔不菲的费用，出口放行时间也将延长。……
义乌与世界上206个国家和地区做着买卖，联合国统计世界上所有商品共50万种，在这里可以买到30余万种，海关每天出口的标准集装箱突破1000个……2004年市场成交额266.9亿元,没有列入统计范围的至少100个亿。这里是永不落幕的“广交会”，每个义乌人都是一本商业教科书。……
面对低迷的全球经济，格柏科技将注意力放在了客户的成功上面，并对公司资源做出相应调整。作为艰难时期战略调整的一部分，公司决定不参加2009年4月21～24日在德国科隆举行的国际服装生产技术及纺织品加工博览会——2009 IMB。……
2008年，受国际金融危机的影响，纺织行业遇到了前所未有的困难，但是从国务院到地方政府、从中国纺织工业协会到地方行业组织，一直在为纺织行业摆脱困境努力着。千方百计想对策，一心一意谋发展，纺织人以一种难得的坚忍，积极应对此次危机。在我国重要的纺织产业集群地绍兴，纺织业振兴规划的出台让这里的纺织人提振了信心、鼓足了干劲。绍兴县县委副书记、县长冯建荣说，他们又迎来了一个春天。……
