接近年关，各商家都开始使出浑身解数开展促销，今年更是火爆，其中最引人瞩目是各类礼品卡，早早投放市场，既隐蔽又有吸引力，避免其他的商家直接模仿，，吸引客户消费，稳定。例如美容卡、冰激凌卡、茶叶卡、水果卡、红酒卡、旅游卡、大闸蟹卡，种类层出不穷。……
现在街面上的服装小店可谓是遍地开花，要想脱颖而出并不容易，如何才能让自己的店面受到欢迎呢？小编教大家几招技巧，从潮流趋势、进货方法、卖货方式等几方面进行总结，希望大家能够从中受益。……
近来气温偏低，很多人都已经穿上冬装了，保暖内衣、毛衣、羽绒服等保暖服饰卖的很火热，很多小店主也开始积极的采购。不过，在进货的时候，首先应该掌握辨别的技巧，只有这样，才能避免被骗。今天，小编教大家掌握保暖内衣的质量好坏的辨别方法。……
有产品不一定有品牌，但没有产品肯定不会产生品牌。可见，产品是品牌的基础，品牌以产品为载体。产品只有质量过硬，性能卓越，才能够得到消费者的认可与接受，并与消费者建立起互动关系，使标定在该产品上的品牌得以存活。……
白酒终端拦截营销战术的四大核心……
太子龙控股集团总裁蔡冬冬对话《市场导报》杂志……
在风风火火的日化行业里面，外资品牌总是显得那么耀眼夺目，无论是从知名度、美誉度和忠诚度来看，还是从营销传播、渠道管理、品牌创新来看，外企似乎总是行业的风向标，占据着市场领导地位不说，单看看他们的员工那种意气风发，举手投足间总要渗透出一些骄傲，你就会明白为什么外企是难以战胜的，因为我们大大小小的民族品牌们在某些地方上确实存在差距。……
海恩寝居于今年3月首次亮相，不到一年的时间里，已经实现了全国市场57家专卖店的布局，另外，在刚刚结束的广州家具展期间，也与52家经销商签订了意向协议，初步完成了CEO吕传林预期的百店计划，此外，据吕传林介绍，在现有的57家专卖店里，已经全面实现了盈利，这种高速发展的趋势让我们看到了新兴家具企业在激烈的市场竞争中生存发展的典范，对此，我们对CEO吕传林进行专访，与大家分享海恩的发展秘诀。……
当大部份中国人还不知道什么叫色拉油、调和油的时候，当中国人都还在吃着传统的压轧花生油、菜籽油、猪油的时候，早在1990年，新加坡嘉里粮油集团便在中国投资第一家油脂生产厂——南海油脂工业（赤湾）有限公司正式投产，它是中国最早大规模生产精炼油脂和小包装油脂的企业。在随后不到十年的时间，嘉里粮油先后建立了深圳、上海、天津和青岛四大粮油生产基地以及防城、成都、西安、营口等十几个生产加工点，覆盖全国市场，构成了非常庞大的粮油食品生产加工体系。嘉里油脂先推出金龙鱼，并以大量的广告投放，以所谓“1：1：1”的概念迅速启……
不同国家和地区有着不同的社会结构、消费水平、历史传统、宗教信仰、风俗习惯、价值观念、文化特点等，品牌管理必须遵重和适应这些差异，采取不同的管理模式，这就是区域差异化品牌管理。……
有关竟争力的概念和理论自20世纪90年代传入中国，即受到理论界和企业界的重视。一时间，产业竞争力、核心竞争力、区域竞争力、城市竞争力……成为非常热门的话题。品牌要想保持竞争优势和领先地位，击败竞争对手，最终要靠品牌竞争力。所谓品牌竞争力指的是品牌在市场竞争中表现出来的有别于对手的独特的综合能力，是对技术、质量、管理、服务、文化、创新和形象的聚合与概括。……
品牌形象塑造是一项长期而艰巨的任务，它不是哪一个或哪一个具体行动就可以完成的。它需要按照一定的原则，通过一定的途径，全方位地精心塑造。……
本文刊登于《中国洗涤化妆品周报》……
做业务的我们都有过这些经历，当因为经销商不配合或者反抗而使我们工作没法开展的时候，我们就会去向领导抱怨经销商渠道太差，经销商思想太老化，经销商手下的业务员水平太差，经销商管理太差，经销商铺货能力太差。经销商总是不听话，总是想和我们对着干。我们经常抱怨这些。我们抱怨经销商，我们抱怨客观的市场竞争和市场变化，我们抱怨市场基础差，我们抱怨经销商老窜货。我们唯一没有抱怨的是自己。我们做了什么?哪些做的不到位的地方?我们怎样做才能让经销商听话，按照我们的思路来操作。我们想的应该是这些问题，而不是对经销商的抱怨。抱怨……
从雨辉品牌的营销历程看中国服饰营销人员的必经之路……
最近刚忙完一个终端培训项目，闲来一些体会忍不住又敲起了键盘。……
商品企划这个词，在服装行业在近几年才被很多品牌关注，成功的品牌其实很早就导入了商品企划工作模式。服装品牌商品企划指的是，品牌产品开发、设计、生产、上市要规划产品在合适的时间、合适的商圈场所、合适数量、合适的价格计划，以确保品牌准确的市场定位和最大化的运营风险与成本控制！……
在第一次会见经销商结束后，马上要着手安排后续的跟进工作，要维系与经销商之间的热度，可别冷落了经销商。当然，这里所要把握的关键点是维系热度，不能过冷或是过热。所谓过冷，就是有些业务人员自认为首次和经销商谈的不错，经销商也表现出来一定的合作愿望，于是就拿拿架子，冷经销商一下，指望经销商来主动联系自己。而过热，就是有厂家业务人员若是急于求成，在首次会面后，就马上直接询问经销商的合作意向，做还是不做。……
国人一贯轻言敬字，也就是同样一句话，从嘴巴里直接说出来，相比写在白纸黑字上呈送给对方，对方的重视程度肯定是不一样的。日常沟通即是如此，在商业场合上沟通行为中更是如此，在厂家业务人员与经销商的首次见面过程中，除了双方的口头上的语言表达与沟通，必然还要通过书面的文件传递，来加深经销商对厂家对业务人员乃至对合作项目的兴趣与重视程度。……
少年英才，胆略过人,预予大任，必先折腾,再次折腾，黯然离去。……
这个问题已经不是什么很时髦的话题了,团结就是力量的道理谁都懂,蚂蚁抱成团过河的故事也听过了，供应商联盟的说法已经叫了好些年，成功的譬如上海炒货行业协会的案例。03年，包括洽洽、阿明、正林在内的11家知名炒货品牌不堪收费之苦组成“炒货联盟”，并通过炒货行业协会在上海与家乐福叫板。因为，家乐福与供货厂家签定的“不对等”的合同，导致了炒货行业协会最大的11家常务理事企业在家乐福卖场几乎全部亏损。据某企业介绍，有的企业一年给家乐福供货100万元，结果不光收不到一分货款，还要倒欠20万元，于是上海炒货协会的供应商就……
最近我所在的公司在各地开产品订货会，我深有感触，这个小小的订货会让我感受到的是平庸和杰出公司的不同，感受到的是细节的巨大力量。……
内克kids能否像内克一样辉煌？……
作为厂家业务人员，在第一次拜访经销商时，究竟要谈些什么？……
怎么来形容自己对零售行业对采购工作的感受呢，真是又爱又恨，难以言说，爱的是这个工作给了我充实感和成就感，看到负责的部门在自己的努力和带领下，业绩领先经营指标超前，看到很多供应商在自己的手中被打理得有条不紊，看到进来的新人在自己的教导下迅速成长，那种愉悦的感觉简直可以用“幸福”来形容，然而更多的时候，感受到的是压力，是来自老板永无休止的要求和命令，来自一年比一年升高的任务，来自供应商的大小麻烦不断，很多时候都有压得喘不过起来的感觉。在很多人眼里，采购是个位高权重风光无限的工作，高兴还来不及还有什么烦恼啊，我……
结婚必须购买珠宝吗？我想答案大致是否定的。那么珠宝消费的根源又来自哪里？又是什么使神圣的婚姻必须配有珠光宝气的呢？其实，当你细心发掘消费根源的脉络之时，就已经成功的打好了整个推广的基础。SJONO│世纪缘，在激烈的竞争环境中就通过对市场的细分及对珠宝消费根源的探询，成功的切入了市场，并赢得了自己的一分天下。……
恰逢娃哈哈与法国达能的“中国式离婚”闹得轰轰烈烈之时，传来了丝宝集团欲与德国的拜尔斯多夫(Beiersdorf)公司进行战略合作的消息，触发了人们诸多联想。20世纪90年代，中国大批的民族企业为快速成长，纷纷走上与跨国公司的合资之路，其结果却事与愿违，从活力28、美加净到娃哈哈，让我们一再看到中国民族品牌跨国婚姻的不幸，于是国人开始谈跨国联姻色变。然而对中国企业而言，跨国联姻是一条风险重重却又充满诱惑、欲罢不能的路。速度时代合作能力最重要经济全球化步伐的加快使得改革开放后成长起来的中国企业面临着两个最大的……
众所周知，现代零售业的特点是连锁化经营，为保证其成功，不仅需要管理模式，流程制度等标准化，更需要培训出可以高度执行的人才。而开店必须保证一定的人员储备量，这样开新店时才有充足和适合的人去管理。因此，连锁企业人才的储备和培养对日后门店的运营管理质量及其拓展速度有着决定性作用。但这与传统制造业偏重单纯技术性的特点又有极大区别，要做好并不易。零售企业是典型的经验型工作，需要专业知识和熟练的技术，但这些不是通过课堂教育就可以达到的，必须要通过实际的做作演练、实习、持续的教育与行动相结合，才能真正训练出有经验有技术……
KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说，“KA经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。随着中国零售格局的……
在与零售商的合作过程中,几乎没有供应商不曾遇到商品下架的状况,从宝洁到不知名的小厂商大都尝过这个滋味。不论是出于什么原因，对供应商而言，商品下架都不是件好事，带来的影响可以是多方面的：从单品减少、业绩受损到合作地位受到影响。处理得好还有重新上架销售的机会，处理得不好怕是就要彻底翻脸，断绝合作了。所以，商品一旦被下架或面临下架，供应商就要马上以救火的姿态投入到处理工作中。当然，解决问题最好的方法还是预防问题，未雨绸缪还是最安全的做法。天要下雨娘要嫁人，由于突发事件或自身利益需要，零售商会把商品下架，通常零售……
