• 欢迎来到中国服装加盟网fzjm.cn手机版 二维码
  • 中国服装加盟网

    广告服务

    免费发布

    首页 女装 男装 休闲 运动 童装 内衣 户外 皮具 孕妇装 配饰 箱包 亲子装 外贸 商务
    服装企业我要加盟品牌招商服装品牌服装商机服装资讯时尚观察服装展会服装市场服装商学院服装图库城市分站
    当前位置: 首页 » 开店秘籍 » 终端促销 » 正文

    小城市地处比较偏僻的小服装店该如何生存和营销?

    放大字体  缩小字体 发布日期:2014-10-02  浏览次数:1579126005
     小城市地处比较偏僻的小服装店该如何生存和营销?

    它钴男装

    服装卖货的关键是有好货。产品是营销的前提。产品、价格、渠道、促销是产业链里非常重要的,要拿好货就必须掌握以下八大点:颜色、款式、版型、面料、做工、尺码、品类、价格。

    第一点:颜色 
    在大部分的信息接触中,根据研究说明,人类接受外界信息时,有大约83 % 的信息量来自视觉;有11%来自听觉,有3.5%来自嗅觉, 有1.5%来自触觉,有1 %来自味觉,由此可见,衣服的颜色对于人们在选择这件衣服的过程中多么重要。按照常理,顾客在第一眼看到衣服时,由于距离相对较远,第一印象中,吸引人的一定是衣服的颜色,因为视觉的冲突,衣服的款式冲击力不是特别大。

    一件衣服,顾客最先接受的是颜色,这就是为何每季都有流行色,主打色,服装商在衣服的颜色应用上,总是千挑万选。

    颜色,客户对颜色是有偏好的。对客户而言,颜色会影响客户的注意和兴趣,甚至会影响心情。对服装店铺而言,就是影响进店率。

    第二点:款式

    款式就是衣服的样式。颜色款式做工,是衣服的核心。款是灵魂,一个好的款,它是有表现力,穿起来有生命力的。时尚潮流瞬息万变,但是设计就能让你与众不同。现在的服装大部分是修饰身体、装点靓丽的作用。大家在购买衣服的时候,除了颜色,款型会是一个重要的考虑因素。

    俗话说衣服的款式是整个产品的灵魂。款式不好看,或者款式与竞争对手的产品款式相比,有没有设计点,直接影响的是竞争力。

    第三点:版型

    一件衣服合不合适,除了衣服本身,就要看上身的效果了。

    一件衣服款式好,但是穿在身上的感觉不舒服,说明版型就有问题。版型不好,款式、颜色再好都没有用的。版型的好坏取决于设计师、打版师的能力水平和打版的技术进步。从设计的作品到实际的服装,常有差距。经销商对此深刻体会。因此,很多人要试穿。

    第四点:做工

    做工就是产品的工艺水平。

    具体包括衣服的车缝线是否均匀、平直、牢固、锁眼好不好、有没有明显的线头等等。产品的做工不好,客户的投诉就高,满意度就会下降。因此,品牌厂家要高度重视产品的做工,确保产品的不合格率下降到最低。

    第五点:面料

    广义上的面料包括“面料、里料、衬料、填料、胆料”五种类型。一件成衣服的手感好不好,只要摸一下就可以知道。面辅料的主要问题是褪色、缩水、起球、变形等等。如果是高档服装,客户群对面料是非常讲究的,当然那些大批量的低价服装,对面料的要求就少很多,很多服装贵也就贵在面料上。

    第六点:品类

    服装的各个品类是不是齐全,如果有,开发的款式多不多?这些都是非常重要的。比如有的女装品牌,上衣的款式比较多,但没有裤子,或者裤子款式太少;或者是有外套,没有内搭;或者是只有棉衣,没有羽绒服等等都会影响销售。

    产品结构先天不足,这样终端店铺在做销售时,只能卖单款,不能做“连带附加推销”,巧妇难为无米之炊!从而失去很多生意的机会。如果品牌是做四季装不是跑单款的,就要非常重视产品的结构了。

    第七点:尺码

    尺码就是衣服的大小尺寸。以女上装为例,女装国标(与新国标有别)常用四个码:“S、M、L、XL”。即分别是小码,中码、大码和加大码。体型分为4种:“正常体型、偏胖体型、肥胖体型、偏瘦体型”。我国南北差异大,南方人体型以正常体型、偏瘦体型居多;北方则以以偏胖体型、肥胖体型偏多,南北正好相反。因此,品牌厂家如果要开发北方市场,在尺码上就要做偏大一些,这样才能满足北方客户的需求。否则尺码太小,生意就跑掉了。

    第八点:价格

    价格定高了,量跑不起来;价格定低了,没有利润;该高的不高,该低的不低。现在的顾客都很精明,货品三家,才决定是否购买。因此,经销商要充分考虑产品的价格因素。

    它钴男装正是一直贯彻上面的8个要点,努力做最适合国人的男装品牌。

     
     
    [ 开店秘籍搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

     

     
    推荐图文
    推荐开店秘籍
    点击排行
    最新服装资讯
    网站首页 | 版权隐私 | 使用协议 | 联系方式 | 关于我们 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅
    Copyright©2003-2017中国服装加盟网www.fzjm.cn版权所有
    北京服装加盟天津服装加盟上海服装加盟重庆服装加盟河北服装加盟山西服装加盟辽宁服装加盟吉林服装加盟黑龙江服装加盟江苏服装加盟
    浙江服装加盟安徽服装加盟福建服装加盟江西服装加盟山东服装加盟河南服装加盟湖北服装加盟湖南服装加盟广东服装加盟海南服装加盟
    四川服装加盟贵州服装加盟云南服装加盟陕西服装加盟甘肃服装加盟青海服装加盟内蒙古服装加盟广西服装加盟西藏服装加盟
    宁夏服装加盟新疆服装加盟香港服装加盟澳门服装加盟台湾服装加盟