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    夏日内衣促销需要讲究技巧

    放大字体  缩小字体 发布日期:2012-07-17  浏览次数:4239
    核心提示:夏季是内衣销售的旺季,很多内衣店都在这个时期采取促销手段促进消费,可是为何有的内衣店促销不给力呢?今天中国服装加盟网的小编就为大家解析内衣店促销不给力原因。

    内衣店促销不给力大致原因可以分为以下四个方面:

    内衣店促销不给力原因一、内衣经销商的费用截流。经销商的短视行为决定了促销费用的被截留是很正常的。特别是快速消费品的经销商,他们通常认为:

    1、内衣促销是厂家的事,由厂家负责,与经销商无关。

    2、内衣促销就是给经销商让利,而不是促进产品的销售。他们直接截流,在渠道上失去了竞争力,促销的效果大打折扣。

    3、新产品上市和处理滞销品,应该加促销,否则只有增加库存。

    内衣店促销不给力原因二、业务人员对形式的认知性偏差。很多业务人员的惯性思维常常存在认识上的偏差,导致行为上的误差。销售人员一般认为:

    1、淡季做市场,旺季等销量,只要淡季把市场做稳了,根本不需要做促销。

    2、内衣促销就是降价。

    3、所有的厂家都在搞促销,促销只是为了促进产品销售,最好所有产品都搞促销。以上的思路导致了促销的手段花样繁多,无法达到促销的初衷。

    内衣店促销不给力原因三、内衣市场的多变的环境。世异则时移,事异则备变。现在的市场竞争更加的激烈,内衣营销环境的多变性给促销的决策带来一定难度,导致的结果是促销的效果与预期存在很大的偏差。

    内衣店促销不给力原因四、执行力差。执行力差是我们促销不到位的最重要原因之一,再有创意的促销方案,如果我们的执行力差,促销预期的目的就无法达到。

    以上四个方面是促使内衣店促销不给力的主要原因,对于内衣店经营者来说这些方面是在这个内衣销售旺季应该严格考虑杜绝的问题,只有避免了这些方面的原因才能在这个销售旺季实现销售突破。

     
     
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