促销8221;过了头奇招怪招副作用大
一提到促销，人们就会想到降价、打折、买赠、抽奖、优惠券、贵宾卡，然后就是请明星、活动造势、户外展销等等。企业促销是为了打开市场销路、宣传品牌；商家促销是为了提升人气、吸引顾客。那么，真的是所有的促销都达到目的了吗？我们先来看看这几家的促销活动吧。
长春一家大型超市搞开业庆典，既然是庆典，咱不能光自己乐，也让顾客乐乐！嘿，人家就真想出个促销8221;，平时都是顾客往超市8221;，今天超市给顾客8221;8212;向围观人群撒一元人民币！看着大家都蹲在地上捡钱，不知没弯腰的人怎么看待。有句话说得好，企业商家8221;，可这变了味的促销变成什么了？大家议论纷纷，8221;看来，这真成了8221;啊！
其实，商家企业促销的促销陷入8221;，无非是想通过一些另类的，甚至是不着边际的活动吸引人，给人留下深刻的印象，制造出群众传播，从而达到宣传的目的。所以，只要促销8221;又不犯法才是企业和商家应该大力追求的。
看看广州某平价药店的开业庆典吧。要说服装促销搞个服装秀大家都会觉得平平常常，组织个人体彩绘表演就是吸引眼球了。可药店居然直接8221;到人体彩绘表演做促销，能不围个水泄不通嘛！想必药店就是追求这个结果吧。
生产热水器的企业搞促销，当街来个8221;；内衣厂商搞促销，那就找几个美女在街边办内衣秀；卖DVD的商家也要抓住年轻人8221;的手，来个当街拥吻，按时间长短送产品；甚至书店里都要用美女促销的手法做宣传8230;
虽说女人和孩子的钱最好赚，但咱也不能8221;吧？商家、厂家出奇招，无非想达到两个目的：一是名、二是利。要说也无可厚非，可促销不考虑定位和影响，势必会产生负面效果，拉动整个市场走入低级的促销8221;里。如此兴师动众的促销花费并不少，搞促销就真的成了8221;了。
其实，许多中小企业都会遇到两难处境：资金少，长年广告做不起；不做广告不宣传，产品又打不开销路，怎么办？只好将眼光投向造势促销，大搞恶搞一次。群众记住了，多数人家用上自己的产品也就成功了。孤注一掷的促销真的能起到作用吗？钱是没少花，但往往副作用也产生了。那么，避免走入怪圈，中小企业该如何促销呢？
针对不同目的或对手选择有针对性的促销手段
商企搞促销的目的很多，如店庆、年庆、新品发布等等，明确了促销目的，才能选择更好的促销手段。
促销最大的一道坎就是如何吸引消费者来尝试，进而选购。要想成功做到这一点，企业就要想办法让顾客伸手8221;。以往简单的促销方法有很多，比如食品可以免费品尝；买一种产品赠厂家的另一种产品，达到8221;的目的。
别人不断地推出新产品抢市场，老产品怎能轻易退让？为了维护已占有的市场，当竞争对手进行促销时，就一定要采取有力手段予以回击。例如某市XX液态奶对订户开展了8221;的活动，作为另一品牌就必须有针对性地回应，不然自己的客户很可能被抢走。
商企为了各自目的，在促销中你争我夺。无论是8221;还是8221;，都要根据目的选择合适的促销手段。
促销方法种类多细心寻找效果佳
其实，促销未必要大造声势，尤其对资金不足的中小企业来说，既省钱又有效的促销方法有很多。
（一）把促销做成公益事业，博得顾客青睐。
南京一家珠宝专卖店以一种特别方式，公布了他们的8221;节促销内容：即节日当天通灵翠钻所有专卖店的首饰只限男士购买。此活动意在呼吁男士们拿出实际行动来关心女性，决无剥夺女性购买权的意思。促销活动一展开，得到了不少男士的拥护，到店里购物的一位男士称，其实男人都很粗心，总以为给钱就是对女人好，平时妻子要求陪同逛街买东西，常借口工作忙不愿意去，这一方法虽是促销，却也提醒男人们要意识到对妻子的关心还不够。看来，吸引人们的不仅仅是产品，有时还是厂家或商家的营销文化。
（二）通过提供免费样品或让潜在顾客亲自体验的方式来宣传产品或服务
免费发放样品或试用，既达到了宣传的作用，又为中小企业节省了资金。麦田面包是台湾一家专门经销面包的商店，小本经营自然不宜以高费用在报纸、电视等新闻媒体上做促销广告。商店负责人为了使产品在顾客中产生影响，想出了几个不花钱的促销办法，收到了意想不到的效果。办法一是开办8221;，邀请家庭主妇前来学习面包烘制技术；办法二是定期邀请幼儿园的小朋友来参观，并免费招待面包。
当然，还必须注意一点，8221;是不应该被曲解的，不是什么产品都能试用。北京一家涂料厂为证明自己的涂料是无毒的，举办了8221;的活动，立即引起了众多小动物爱好者的当场抗议，并加以制止，该公司总经理为了收场，挺身而出，喝下涂料以示无毒。涂料不是饮料，喝下去的滋味自然不好受，这种8221;的促销真的是让人过目不忘，但说明了什么呢？
（三）利用人的逆反心理进行促销
在逆反心理的支配下，禁止得越多，公众越是想冲破戒律，偷吃8221;，这就是所谓的8221;。香港有一家酒吧的主人，在门口放了一个巨型的酒桶，外面写着四个8221;的醒目大字，许多过往行人感到十分好奇，偏偏要看个究竟。人们一接近酒桶，便闻到了一股芳香清醇的酒味，还可以看到桶底酒中隐现的8221;广告字样。人们纷纷进店品尝，生意异常兴隆。
（四）精心策划，巧妙展示产品优点，利用口碑传播促销产品。
事实胜于雄辩，消费者最相信自己的感觉和其他消费者的话，而消费者的口碑往往又是最经济的宣传手段。20 世纪40年代初，日商生产出一种8221;。一开始信者不多，购者寥寥，市场难以打开。美国推销专家霍拉8220;冒险8220;一分钟相机8220;一分钟相机8220;富士山将旧貌变新颜了，本公司将雇数架飞机，把满载的黄色咖喱粉撒在雪白的富士山山顶，届时人们将会看到一座金顶的富士山。8220;富士山是日本的象征，不是某家企业的私有财产，岂容随意改头换面？8220;本公司原意在于美化富士山，如今考虑到社会的强烈反对，决定撤销撒咖喱粉的计划。8220;不打不相识8220;自杀8220;XX矿泉水，伴您生活每一天。8220;邦迪8220;没有什么创伤不能愈合8220;拉链门事件8220;有些伤口，邦迪也无能为力”的点题文案，既幽默又巧妙借助了新闻事件的轰动效应。
促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等目的最常用的武器，无论你的促销是主动的，还是被迫的，关键在于企业的正确认识，做到促销的科学性和合理性。