——终端市场活跃的末梢神经编者按：作为服装产业链最活跃的流通领域来说，每一个细微的变化，都会引发上游的一场变革。批发市场从低端到高端发端于改革开放初期的服装批发市场，一直被认为是中国独有的商业业态。经过二十多年的发展，服装批发市场已成为中国服装流通领域中最重要的商业业态之一。据中华全国商业信息中心的统计显示，２００４年，中国纺织服装批发市场的销售额已突破５０００亿元人民币。而随着中国服装业的蓬勃发展和人民生活水平的日益提高，服装批发市场又进入了一个新的升级阶段，品牌化发展成为服装批发市场的重要选择。首先，全面升级市场的硬件设施，为客户交易提供更加完善的服务。其次，迎合服装行业发展趋势，大量吸纳品牌服装入市。此外，加强内部培训，提高管理水平，整合外部资源，注重打造自身的商业品牌形象。目前，全国各地都有知名的服装批发市场，如：北京木樨园商圈、动物园商圈、山东的“即墨”、辽宁的“西柳”、沈阳的“五爱”、上海的“新七浦”、河南的“银基”、杭州的“四季青”、湖南株洲的“芦淞”、广州的“白马”、虎门的“富民”、“常熟招商城”等等。这些，或是产地型或是中转型的区域市场，都具有品牌集中度高、商品价格低和辐射区域广的特点。其中，一些拥有二十年发展历程的老市场，已经形成了相对成熟的市场业态，在商业影响力方面有着较强的优势。随着新一轮商业地产开发浪潮的兴起，各地又陆续建成一批新型市场，如：哈尔滨的“红博”、安徽的“白马”等等，都是以理念新、卡位准、增长快、辐射广为显著特点，备受业界关注。当然，在遍布全国的几万家纺织服装批发市场中，也存在着良莠不齐的现象，特别是一些由地产开发商直接投资的新型市场，由于投资主体缺乏商业经营意识和管理经验，致使市场开业即停业、落成便空壳，使广大的投资人和服装经营者，蒙受巨大经济损失。为规避商业风险，就需要服装经营者擦亮眼睛，审慎选择。同时，也要求市场投资主体变革经营思路，以商立市、以市兴商。这样，才能达到对中国服装业的深度参与，才能以优异的价格，最大限度地发现市场的价值。百货门槛国产品牌仍须仰视一直以来，百货商场是服装品牌提升价值，步入中高端消费领域的重要途径。无独有偶，据统计，目前已有５００多个国际服装品牌以属地生产形式进入中国市场，积极抢占国内的中高端服装消费市场。以北京、上海、南京、成都等重要服装消费城市的高端百货店为例，土生土长的国产品牌欲进入这些商场已相当困难。百货商场的门槛越来越高，即使是已经进入的品牌，也多会有高处不胜寒的感觉。由于百货商场所处的商圈优势，以及受商场数量、营业面积和品牌保有量等方面的限制，所以，服装品牌在商场面前还须仰视。值得注意的是，近年来，百货商场基于商业竞争的现实，也开始东征西伐，迈出了商业连锁扩张的脚步。虽然，有许多商场的老总在接受采访的时候，满腹苦水地对记者说，由于市场的无限细分，诸如家电产品市场，早已被“国美”、“苏宁”这样的专业店所瓜分。商场的穿类商品所占的比重，大多在６０％左右。但是，服装品牌进场难的情况，却依然没有得到缓解。而商场的连锁扩张，虽然，看似在扩大服装品牌的营销区域，但其实，这是一把“双刃剑”，进入新的商业环境，面对当地“坐商”的围攻，是落地生根，还是无功而返，谁也无法保证，但在这一来一去之间，跟随的服装品牌就面临着极大的商业风险。所以，对于百货商场，不是一进百好，这一点，就服装品牌而言，还需深入调查，审慎为之。实际上，在国内百货商场开始连锁经营之前，国际上的百货零售商早已开始连锁的尝试，如美国的ＳＥＡＲＳ、日本的八佰伴和法国的春天百货。较早进入国内零售市场的百盛购物中心、太平洋百货也采用了连锁发展的模式。从目前的资料和统计数据来看，百货连锁的实践始终无法超越超市连锁的发展模式。日本的八佰伴和崇光更是在近年接连遭遇破产的命运。服装品牌如何在商场中进行“博弈”，还是很需要费一些心思的。ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ承载品牌旗舰队众所周知，中国的人均ＧＤＰ已达到１０００美元，而作为重要的服装消费且具商业辐射能力的城市，如北京、上海、深圳等地的人均水平已超过３０００美元，这个数字，正是发展ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ业态的大好时机。事实上，在这些城市，ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ都相继出现了，像北京的东方广场、金源时代购物中心，上海的正大广场等。虽然，发展水平存在差异，但这还是给众多的服装品牌，提供了全新展示自我的舞台，开设旗舰店，成为很多大品牌的选择。在一个体量巨大的空间里，开设品牌的旗舰店，是品牌树立形象的好机会，但前提是，品牌要具有相当的经济实力，一位在ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ里开设旗舰店的知名女装品牌的老总曾对记者说，开这个店，未必能马上赚钱，但我所看到的收获是，我的品牌树立起了完整的形象，通过它，人们了解了品牌的实力，此外，我们还成功地完成了一次重要的商业公关工作。由此可见，服装品牌旗舰店的开设，还不仅仅是开店挣钱或赔钱的线性商业过程，更多的内涵还体现在经常被商业人士用到的那个词———“博弈”之中。此外，影响２００６年中国服装产业发展的流通业态，还包括：大卖场、品牌连锁店等其它形式，但较比上述的几种业态的辐射力和影响力，记者认为，是属于“小巫见大巫”是对主流商业业态的积极补充。以大卖场为例，对于服装品牌而言，它的意义在于是为品牌的库存，建立了一个商业出口，前段时间，记者遇到了中国内地首家奥特莱斯的创始人万文英女士，她透露说，去年燕莎奥莱的销售额超过了７亿元人民币。其实，健康的流通业，最关键的地方就在于，要为中国的服装企业提供一个多元化的选择环境，服装业发展得越快，带给流通业的机会也就越多。