三年前，她从“东方之珠”香港空降到温州。三年中，从来没做过广告的她，却引来了来自各地的众多加盟商。如今，她和她的同盟军已经踏足国内众多城市，如上海、杭州、衢州、宁波……如今，买服装看品牌已经成了不少温州市民根深蒂固的消费观念，众多来自国内外的品牌如过江之鲫纷纷进入温州，将温州作为他们在国内的重要据点。但是，并不是每个品牌都能在温州市场站稳脚跟，很多品牌都因“水土不服”溃败而去。但就在这样一个竞争激烈的市场，一个来自香港的品牌却能在短短的三年时间内，迅速发展赢得良好的口碑。她，就是果儿（GRLIEA）品牌服饰。溯源：最初的崛起“果儿”（GRLIEA）是香港著名时装设计师Amory旗下的得意之作。温州人对时尚的敏感，以及服装消费观念的超前性，让“果儿”品牌管理层将温州作为“果儿”的一个重要分布城市之一。果然，果儿（GRLIEA）在温州很快拥有了固定的消费群。实力：低调的优雅如今，走进“果儿”（GRLIEA）服饰在市区人民路的专卖店，可以发现，如今的“果儿”服饰颜色以黑、白、灰、紫为多，选色严谨，服装剪裁非常简洁、大方，而在细节上却相当考究，给人一种“低调的优雅”的感觉。另外，它的配饰非常齐全，设计精巧，一朵珠花、一条丝巾、一个挂件，一个刻有GR鄄LIEA标志的商标，无不呈现一个成熟服装品牌的实力。今年的冬装就体现了她一贯的风格，大改传统保暖冬衣的单调，使其同样具有时装化，也更加女性化。其实，“果儿”来自香港。在世界范围内，整个消费流行的走向基本上是欧美、日本、东南亚，而在国内消费流行趋势的走向则是港台、沿海、大都市（北京、上海），选择所处地区的上一级做为主要的市场资讯的来源地，并且再以其上一级地区的消费趋势作为参考，是做一消费品品牌的先决条件。由于温州人在服装消费上的前趋性，在这一点上，“果儿”暗合了这样的规律，尤其是它的设计师来自香港，吸收的流行资讯更为前沿，这决定了它的产品风格和定位，也因此使其具备了适合在温州这片特殊市场上生存的条件。用心：有距离的关怀目前，到“果儿”（GRLIEA）服饰专卖店消费的多以私营业主和在机关事业单位工作的白领女性为主。这个消费群体，有着鲜明的消费特点：消费心理稳定，对品牌的忠实度较高，消费能力又相对较强。而且随着经济的发展，这个消费群体日益扩大，市场潜力也在逐渐增长。目前，在温州市场上，专门针对这个消费群体的女装品牌并不是很多，主要以来自国外和中国港台的为主，近几年略有增加，但它们的实力却都不弱，而且比较具有成长性。而要经营一个品牌，除了先要选对品牌开拓市场外，最重要的是赢得市场和经营好它的消费群。而在这一点上，“果儿”（GRLIEA）的经营者有着自己的心得：有距离的关怀。这是“果儿”服饰的管理层针对其消费群体的特点而决定的。一般，作为职业女性，她们的工作和生活都同样忙碌，害怕繁琐、但有自己独立的思考能力。因此，过于亦步亦趋的服务有时反而会让她们有抗拒的心理，有距离的关怀反而可能让她们更容易接受。一个小细节可以反映“果儿”（GRLIEA）服饰经营者的这种用心。平时，果儿的贵宾卡消费者从来不会收到譬如产品优惠、新品上市等此类促销的短信。反而，在一些她们意想不到的日子会收到意想不到的关怀。如，今年的儿童节，“果儿”（GRLIEA）的贵宾卡消费者收到该品牌发来的短信：今天，请蹲下来和您的孩子说话，因为，他们是您的过去，更会是您的未来……用心，才能做起一个品牌。规划：成为卓越的品牌除了细节关怀、经营好消费群体外，一套行之有效的操作规划，清晰的经营思路更是首当其冲。“果儿”（GRLIEA）的管理层称，先做外廓、再做内容的经营方式他们并不推崇，先做内容、再做品牌，将是他们一贯的坚持。他们认为，首先，产品品质是培育品牌的基石。其次，消费者认同度是品牌建设的导向。最后，明确的市场定位是品牌成功的关键。因此，今后，“果儿”将时刻注意消费者的消费价值观、生活形态的变化与未来趋势的发展，在产品开发上做更大的突破，努力提升自己的竞争力。比如建立更强大的设计中心，提高设计水平，包括迅速响应、个性设计、科技应用三大因素等等。完成公司的股份化、人才职业化、管理制度化、企业一体化，“成为公众的、国际卓越的品牌”，这是“果儿”领导层对未来的设想。