在谈经销商利益之前，笔者想讲两个基本的观点，一个是利益人的观点，就是任何商业的活动都要有利益驱动的因素在里面。二个是人性贪婪的观点，商业活动中人都是贪便宜的，越有钱，越贪婪。在这两个前提下来分析经销商利益，会更加容易理解和把握。……
互联网作为现代化信息工具和沟通平台，越来越成为人们生活中不可缺少和和代替的一部分。新尼电影传媒机构(www.cine100.com.cn)携手新力市场研究(DMBResearch)开展的一项关于中国电影观众网上购票行为研究结果表明：超过六成(65.4%)的受访者表示“每天接触网络时间在3-8小时”；九成以上的“21-30岁”受访者表示每天接触网络超过3小时，超过五成的“26-30岁”受访者表示每天接触网络超过8小时（表一）。超过七成以上(74.9%)的受访者表示平时最经常浏览网站类型是综合门户，“时政新闻……
营销总经理是许多营销人职业生涯的奋斗目标。有的人通过短暂的几年奋斗就实现了自己的理想，而有的人虽然努力多年，这一目标却依然是可望而不可及的梦——……
为什么大规模推广下，产品不能够持续畅销，产品不好吃!……
一张报销单让销量下降了60％？这似乎是天方夜谈的故事，却真实地发生在国内某大型酒业公司。……
“百花齐放、百家争鸣”是市场繁荣的根本保证……
面对当前的医药市场营销环境，产品同质化、模式多样化、投入产出比严重失衡、媒体泛滥等一系列问题，企业的市场发展之路举步维艰。……
非奥运会赞助商擦边球委员会的成员最近有点忙、有点乱！在奥运营销进入倒计时节点的时候我们看到了保护赞助商权益的保护伞开始聚然收紧。……
汶川大地震后，作为同胞，我首先是感到的是震惊、伤痛和悲悯，然后是想自己能做些什么，再然后，作为一个营销人，我想到了如何进行事件营销。……
“现在是现金为王！”说这话的不是股市里的机构投资者，而是浙江地区的小老板。他们有的从事箱包皮具生产，有的从事服装、打火机生产，或者是从事典当担保。浙江商人历来是对投资生意最敏感的，但就是在这样一个最不肯让钱闲着的地方，现在民间的储蓄率已经大幅回升。……
销售是整个市场活动的一个环节，也就是说，销售者销售的是已经产生的产品，他并不自己制造产品，因此他并不能改变产品的质量。……
销售员了解自己的产品是一个自觉学习的过程，很多销售员推脱企业不培训，销售经理没有讲清楚，从来不问自己自觉的学习了多少？……
推销自己，是所有成功的推销员必须具备的技能。推销自己有许多形式，但总结起来只有一句话——喜欢你自己，你将更受人欢迎。……
课堂上，一个老师正给他的学生绘声绘色的讲述着一个寓言故事:有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子也逃脱了。……
营销高手在做两件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗脑”。“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让你的客户丧失理智。……
建材企业在开拓新的市场或空白市场时，不可避免的都会为寻找经销商费一番功夫。就象男女谈婚论嫁一样，另一半的好坏牵涉到下半辈子的生活质量。同样，经销商选择的好坏关系到市场能否良性健康发展，关系到企业市场目标能否有效的达成，关系到企业的市场活动能否执行到位。因此，经销商质量的好坏，对企业具有举足轻重的作用。更换经销商无论对厂家还是对商家而言，都是一件很头痛，非不得以而为之的事情。……
商务部纺织品出口招标委员会日前公布了《2008年输美纺织品第二次协议招标初步中标结果》，共计有3698家企业中标。中标企业只占有投标资格企业的76.6%，与2008年第一次招标相比，平均中标比例下降7.8个百分点。其中，349/649（胸衣）、847（植物纤维制裤子）中标率偏低，分别在58%和27.3%。分析显示，中标率偏低是由于受次贷危机影响，美国经济萧条，致使我国纺企主动放弃投标机会。……
半个多月前，为客户作年度营销策略的提案，两种观点引发了争论。……
人类的活动笼统来分就是简单和复杂，有的人喜欢把简单的复杂化，以此来显示自己水平高超，有的人喜欢把复杂的弄简单，营销管理工作中，很多人是深陷在复杂的泥淖里面，精疲力竭，心力憔悴。除了部分人是故意愿意让简单事情复杂外，我相信很多人是喜欢简单的，愿意简单的，营销管理工作在很多大师的著作中都是个复杂的工程，关于营销管理的书籍也是汗牛充栋，笔者是一个喜欢简单的人，也相信简单的力量。我把我理解的营销管理的简单阐释如下：……
在中国特定的历史、地理环境下，经销商在中国有着特定的存在价值，经销商在商业流通中所起的作用也是不可替代的。未来的经销商发展趋势有一下6个特点：……
在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下，谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到，各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等，一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。……
整合营销是一种系统化的营销方法，它通过整合企业内部资源和企业外部资源为手段，以企业经营由内向外扩展为基础，以满足市场需求和顾客需求为宗旨，从而达到提高企业市场占有率和获取更多市场份额的目的。……
我们从2007年起，在为一些品牌做整合营销传播时，把奥运营销放到了极高的位置。因为我们早在2年前就跟我们的客户不断的强调：未来两年（07－08年），中国的营销至高点一定在体育。所以我们的一些客户，很早就抢占了奥运营销的先机和至高点。……
对于中国以品牌代理、门店销售为主的广大经销商老板来讲，店面人员的管理并不复杂，但真正做好得并不多。很多经销商老板也很困惑：上游厂家几百人、上千人的团队都能管理得井井有条，为何自己几个人、十几个人的团队管理不好。……
成总，是一家大型民营企业老板，公司的服务块面涉及多个行业，有快消品、工业品、服务业等，应说这几年顺风顺水，企业发展壮大，成总的日子也一天天更潇洒。但我们见到他时，除了还是以前的那般激情，却也表现出了一种忧虑，企业该如何更好更快的发展。……
特邀嘉宾……
有人预计到2010年，大部分客户将会以在线方式搜寻新的产品或服务，并有三分之一的客户将在线购买商品。甚至还有人预计，届时企业销售额的10%或更多将来自在线渠道，这将是目前已达到这一目标的企业数量的两倍。在整个营销领域经常使用数字工具的企业比其他企业更有可能在使用更复杂的在线服务工具。有部分企业提供“点击呼叫”服务，另一些企业提供与服务人员的文本对话，而其他一些企业将提供这两种服务。……
网友提问：现在的营销方式真的很多，您认为哪种营销方式是最有效的？……
在里斯和特劳特所著的《定位》一书中，可以找到这样的定义与理解：定位是对预期客户头脑中要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个显著的位置。……
索尼公司和夏普公司表示：此次32年来最惨重的地震灾害让全中国陷入悲伤，这将会让市场销售放慢脚步。……
