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    服装店特色陈列大秘籍

    放大字体  缩小字体 发布日期:2012-01-17  浏览次数:1290239967
    核心提示:服装店特色陈列包括很多方面,其中有几点小小的方法不妨借鉴,服装店商品的陈列,就是一场双重的心理战,既要抓住购买者的心理,更要赢得顾客的青睐。
          
            1、锦上添花:

    将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。

    留意:

    A、货场的当眼位置

    B、货场的次当眼位置

    目的:吸引顾客进店,使卖得好的货品卖得更好。

    方法:把好卖的货品摆在最好的位置上(入中视线显着处,要了解店内何处的位置最好)

    2、四两千斤:

    将小量的款,通过重点陈列,重点推广而达到销售目的。

    A、将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客

    B、最TOP20款占总销售的70%--80%

    C、店铺内的库存以TOP20为主

    3、故事陈列:

    以几组可以互相配搭的颜色为主,分别将不同款式放在一齐,使颜色效果平均,故事主题明确。

    目的:使货场整体效果颜色排列整洁,利便顾客购物。

    方法:把货场分成以下几组颜色的服装陈列区域,再把各分布区域的货品配搭陈列。

    4、一款多色:

    当想促进一个款的销售时,可以把这个款重点展示,以齐色齐码陈列在货场,以促进销售。

    目的:达成某货品的强力促销效果。

    在统一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放,颜色的配搭要能协调。

    5、见风使舵:

    跟着天色因素的变化而调动货品陈列。

    目的:迎合顾客实际需要,灵活调动货品陈列。

    方法:天色变冷、变热时要把厚、薄衣服放在卖场的前面,阴天要将衣服色系从暖色到冷色排列,天色热时可按从冷色到暖色陈列。

    6、纤尘不染:

    目的:给顾客干净恬静的购物环境。

    方法:

    A、注意货场、地板的清洁

    B、检查标签、价格是否准确

    C、货品陈列是否整洁

    7、上下呼应:

    目的:利便顾客找到所需衣服,也利便同事找到所需衣服。

    方法:挂版的衣服必需在下面层板找到,附近的衣服要做相应的配搭。

    8、内呼外应:

    目的;让顾客被橱窗衣服吸引后,能很快在店内到所需货品否则橱窗陈列就不起作用了。

    方法:橱窗模特展示的货品,在店内须在头、二档位置可以看到。

    在橱窗看到的流动海报必需在店铺内都有挂、贴。

    9、雷霆万钧:

    以量感取胜

    目的:以充足的货量创造出卖场货品的极度饱满,刺激顾客的购买欲,创造需求。

    方法:把卖场的货品维持在810分的高度,显示出大量货品的气魄,并可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度,也可同时展示出货品量感气魄。因此,雷霆万钧也可用于特价场

    10、千变万化:

    A、内因:库存、销售量

    B、外因:天色、同行对手、潮流讯息等。

    应对不同的外围或内围的影响而作出不同的陈列应变措施。

    服装店商品的陈列,就是一场双重的心理战,既要抓住购买者的心理,更要赢得顾客的青睐,因此,在服装店进行陈列的时候更应该多动脑筋,因为,店铺将受到双重检验,当然,更可能获得双份的市场。

     
    关键词: 服装店 陈列
     
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