1月18日晚，天气阴冷，不过杭州利星百货门口巨大的围栏上印着的“VACHERON CONSTANTIN”的字样依然吸引了无数人的驻足，盛装而来的嘉宾们时而将大衣的领子裹紧，却意兴盎然地等待着这个具有250多年历史的品牌揭幕。 这是江诗丹顿在杭州的第一家专卖店，拥有100平方米的面积，锁定西湖边，傍倚湖滨名品街，与凯悦为伴，占尽了地利。晚上的展示主角属于新品限量铂金珍藏系列。现场，我们似乎置身于原始的南非铂金矿井，亲眼目睹了最初黑色的矿石如何经过道道工序，提炼加工而成今日所见的纯美永恒，模特身着矿工的服装，甚至在脸上涂成黑色，重复着矿工掘井的模样，颇有行为艺术的感觉。20枚珍贵的铂金手表陈列现场，古董表则让嘉宾赞叹不已。“这是1924年珐琅彩绘的一款表，用绳子编织表带，玫瑰金装饰表带……”现场讲解让表的神秘世界逐一展现。对于负责中国内地及香港行政总裁黎思强来说，杭州专卖店开业表明他半年的15次来访终成正果。在凯悦酒店，黎思强接受了本报专访。在西湖边开店源于信心与实力生活家：其实，我们很感兴趣的问题是，江诗丹顿作为钟表业一线品牌，在杭州大厦已有一个专柜，但这次没有选择大品牌云集的武林商圈和湖滨名品街，是基于什么考虑？黎思强：确实，杭州大厦在杭州拥有很多好品牌，但是困难相应而生：无法满足每个品牌的要求。我们手表的产量很小，每年全球是16000~17000只，单是从商业角度看，可以非常容易地消化掉。在中国市场，我们已经看到了经济起飞，潜力非常大，如果只是租一个柜台短线赚钱的话，我们是不会来的。所以，从长期来看，我们需要相当的面积和规模完成我们对客人的独特服务。生活家：以往确立店址你们是非常谨慎的，但这次在杭州只花了一年时间就全部敲定，行动很快。黎思强：是的，我半年来了15次杭州，看过了连卡佛、解百、名品街。实际上生意上我一直比较小心，但是有一天，合作伙伴对我说找到位置了，我觉得凭我的信心和经验，可以定下了。靠近西湖，世界皆知的地方，非常好的位置。在中国市场上，品牌要占据领导的位置，别人怎么做，只是资料和参考。在开发大连市场时，我对起初没有接受我条件的负责人说，在同一时间引进高端品牌是很难的，但是凭借我们的信誉，会对商场的逐步招商完成带来正面效应，最后他同意了我们的要求，如今，其他品牌都开始跟进。生活家：是否可以这样理解，一是你们认为江诗丹顿知名度并不完全需要依靠强势商场作为载体，二是看好利星的前景。黎思强：就是这样。利星会做好的，我们会起一个正面推进的效应。 回归杭州 是对市场的认可生活家：听业内朋友说过，艺术类的表在杭州不太有市场，一些限量收藏表很难定到，这是消费者鉴赏力的体现，还是仅仅是偏好问题？ 黎思强：艺术类表，需要长一些的时间。记得1999年在东北，我们从瑞士工厂直接拿来一些产品展示时，有一段有趣的故事。在近200个表中，十万至几十万的表都没有放价格，只放了一个号，但是有10多个表放了价格，有一款外表上看起来很普通，但是标着200多万元。当时一位客人惊奇地说：“为什么那么贵？”因为它是三问表（与陀飞轮、万年历一样，是机械表的一项复杂功能。可分辨出“时”、“刻”、“分”的报时），我们知道不可能有人买，但标价目的是希望有机会可以介绍给客人。到2006年，不少客人会直接对我们说，我要订某款表，什么时候拿货。这就是中国消费者的变化。生活家：现在他们的能力已经可以符合你们的定位了？黎思强：完全可以。他们的鉴赏力在提升。香港有2~3家特别好的零售店，曾经有很少量的艺术表，放了5~6年都没卖，但他们一点都不着急，慢慢等喜欢它的客人来。一来这代表我们的专业性，二来有些表本来就是收藏品，有投资的功能，会逐渐升值，而且可以用它们来吸引收藏者。他们会慢慢成长起来。生活家：2001年你们已经进入杭州，但1年后退出了，2006年又重新回来了，感觉已是另一片天地了吧？黎思强：那个时候还太早，我们觉得还没有到时间，所以决定先离开，但是离开并不代表不关注，我们一直在看着杭州的发展。当时上海和北京都有零售商，我们从数据中了解到很多浙江人在那里消费，我们逐渐感觉到，市场开始成熟了，该回去了。所以去年，我们回来了。生活家：铂金系列的推出有什么特殊意义吗？黎思强：铂金很稀有，符合我们的路线。其实花10多万都可以买很多碎钻了，但我们希望彰显一种典雅的内涵，低调的感觉。早在1820年我们就推出过铂金表，很有历史感。生活家：今后的计划如何？黎思强：先把现有资源放在已开的店上，再考虑其他。把发展的路走慢一点，太快不是太好，对我们来说，250多年没有停止生产的历史积淀，就是我们的优势，别人无法超越。采访结束时，从业内朋友处了解到，江诗丹顿亚太区行政总裁柏尚文更是毫不讳言对中国的看好，且表示自己品牌有足够吸引力赢得顾客。在中国把奢侈品的税率提升后，为了不和国外的售价相差太大，江诗丹顿在中国全面调低了进价，以他们的话来说：“宁愿减少利润，也要培育长期客户。”一切皆因，这是让人不愿割舍的市场。