认识甄伟钢已有10多年了。但对他这个40多岁，且已是我省黄金首饰行业协会连续三届会长、广东省钱币收藏界领军人物是从哪里发迹、黄金珠宝经营方面有何秘诀、目前资产状况等这些多少带有隐私色彩的事情，记者却不甚了解。前年开始，本报记者经常与他电话联系，约其分析国际、国内黄金市场走势，他每次都能脱口而出，而且对每一阶段的价格新高、何时调整再升高至何价位，判断十分准确。凭这一点，我们的编辑和记者一致认准要对他进行一次专访，请他谈个人的创富人生。创富人物:甄伟钢创富经历1994年，人行广东省分行决定筹建附属单位——广东粤宝金银首饰珠宝公司。已晋升为人行处级干部的甄伟钢，成为被选中的10名骨干之一，派到粤宝公司工作。两年后，该企业与人行系统完全脱钩，粤宝公司10名从人行广东省分行调进来的干部陆续回到人行，甄伟钢却留了下来。如今，已为甄伟钢控股的广东粤宝，其黄金交易额已跻身全国前10名，与上海的黄金珠宝百年老店并驾齐驱。创富感言如果再次选择，我依然会下海。办企业的经历很有意思。10年前放弃公职毅然下海甄伟钢于50年代末出生于湛江的一个教师家庭。与同龄人尤其是那些到边远贫困地区上山下乡的青年比，他的经历很顺利:1976年中学毕业后他便在当地当老师，1977年我国恢复高考，他顺利地考上了华南师范大学历史系，一心一意想要承接父母的教鞭，圆自己以及全家重托他的老师梦。然而，毕业时他同其他抢手的77届大学生一样，服从分配而到了省农垦局任宣传干事，不久被调进急切需要能写经济金融分析报告的人行广东省分行。他每天要从大量的金融数据和经济数字中掏金，到全省各地掌握着经济命脉的金融机构中采集第一手素材，考察实际效果，结合广东经济的运行特点，分析宏观经济金融形势走势，及时为省有关领导提供有力的决策依据。1994年，人行广东省分行决定筹建附属单位——广东粤宝金银首饰珠宝公司。已晋升为人行处级干部的甄伟钢，成为被选中的10名骨干之一，派到粤宝公司工作。两年后，该企业按照央行规定，与人行系统完全脱钩，让企业办成真正的企业。粤宝公司10名从人行广东省分行调进来的干部可以回人行上班。于是，他们一个个陆续回人行去了，甄伟钢却留了下来。他自嘲说:“从此我算是经自主选择而真正下海了！”差点被“海水”呛死“下海”两字说来轻松，真正到海里沉浮者才知难上难。甄伟钢称，当时是自己不知深浅而下了海，但到了海里后才尝到了刚刚断奶、又不识深海水性的孩子被海水呛的痛苦。他说:“现在记忆最深的是，开始下海时被市场化浪潮打得天旋地转，有些晕头转向，差点被海水呛死。”广东作为改革开放的前沿，加上广东毗邻港澳的地理特点，许多金融创新都在广东率先试行，黄金珠宝业的相关政策也率先在广东实施。上世纪90年代中期，深圳黄金市场在全国率先开闸，央行实行了数十年的黄金统筹统配售制格局被打破，黄金价格率先与国际市场接轨，各路黄金珠宝商人涌入，数十年来黄金珠宝业的垄断格局在我省率先被打破，几年时间里，全省涌现30多家黄金饰品批发企业，1000多家零售企业。珠三角一带，在“三来一补”政策的鼓励下，黄金首饰业如雨后春笋，出现了报复性的增长。仅广州番禺区的黄金珠宝加工业，年产值已占全国90％(目前的市场占有量仍达65％以上)。而提供货源和销路以及黄金珠宝款式、加工工艺的都是活跃在国际市场上、久经市场考验的香港、新加坡、泰国等地的珠宝大亨。在这市场环境下，脱钩后的广东粤宝这条商海小鱼，浑身颤抖，时刻都有葬身大鲸腹中的危险。甄伟钢说，回想那时的情境仍心有余悸。面对市场化浪潮，刚断奶的粤宝学着游水，按照现代企业公司法设立，组建了股份制公司，职工个人持股，他个人倾其所有冒险控股。“实行股份制改造这一步是走对了，但业务拓展上却走了一条迂回的弯路”。甄伟钢说，业务上一开始学着人家做起了金银珠宝首饰零售业务。当然这是邯郸学步，人家的本领没学到，差点连血本都赔进去。幸好在不多长时间中，经过市场调查和冥思苦想，意识到这是拿自己的“短”去拼人家的“长”，于是立即掉转船头，独辟蹊径，经营起纪念钱币的生意。三项创新奠定江湖地位随着我国经济的快速增长，人民生活水平的提高和储蓄存款的增加，钱币收藏与黄金投资越来越普遍。粤宝瞄准时机，完全抛弃传统的黄金珠宝业经营模式，实行产品创新、营销手段和经营理念的创新，其运作模式与国际市场逐步接轨。选择有意义题材经营纪念币。1997年香港回归祖国，粤宝公司与中国金币制造厂联手，创造性地向市场推出了以“回归”为题材的金银纪念币。该套纪念币分金币和银币，刚投放市场，立即引起轰动效应。大多数人不仅仅是为投资而购买，而是冲着该套纪念币的重大意义而选购。一时间，香港回归纪念金银币成为海内外人士馈赠亲友的珍贵礼品。该套纪念币的价格也一步步被抬高，一年时间内，该套纪念币从原来的3000多元升至12000元。尝到甜头的粤宝，抓住机遇，顺势而为，继续把纪念币的范围做大，其纪念性钱币业务不断拓展至全省乃至全国各地。此次业务创新，既让粤宝大赚了一笔，也让粤宝名扬海内外，令做传统黄金珠宝业老行尊刮目相看。借助金交所这个平台打响“粤宝金”品牌。进入21世纪，上海黄金交易所正式挂牌，标志着我国黄金市场的全面开放并逐步向国际市场接轨。广东粤宝凭借几年间在广东黄金珠宝界积累的名气，一举成为金交所首批108名会员(现在为128名)单位之一。与此同时，甄伟钢把营业网点扩张至珠三角等地，实行连锁经营办法，把黄金投资业务做大。一方面以金交所会员单位的身份，接受委托进入国内市场进行黄金交易，一方面打出自家的“粤宝金”实物，抢占市场份额。2003年，广东粤宝在金交所的黄金交易额跻身全国前10名，与上海的黄金珠宝百年老店并驾齐驱。经营理念和经营模式大逆转。甄伟钢把自己控股的广东粤宝改名为“广东粤宝黄金投资有限公司”，使其成为全国首家打正招牌的“黄金投资公司”。此举标志着粤宝经营模式的大转变。甄伟钢解释:改名是对粤宝的重新定位，是对经营功能的再次提升和完善。与此同时，与虎视我国市场已久的世界最大黄金珠宝玉零售商德国某企业携手，谋划于WTO保护期满后，“他们进来，我们顺势走出去，共同做起黄金首饰全球业务。”【对话】如果再次选择依然下海记者:你每天都同珠宝打交道，对事业有何看法？甄伟钢:表面看来，做黄金珠宝的很风光，其实心里面很累，每一行都有每一行的苦衷！记者:粤宝在广东乃至全国都很出名，金交所总经理曾向记者夸你“很不简单、太不容易了”。你知道因什么而获他们这样评价？甄伟钢:可能是我的人缘较好之故，黄金珠宝界老行尊支持、爱护我嘛。记者:你控股的公司资产不断壮大，你个人的资产应该过千万甚至过亿了吧？甄伟钢:没有、没有！其实我没有多少积累。我一直在做品牌概念。如果要说成功，那就是“广东粤宝”这个品牌已在全国叫开，在国际上已引起业界注目。记者:如果当时在人行一直干下去，现在有可能已当上分行长或股份制商业银行行长。但你下海了，现在后悔吗？甄伟钢:按当时在人行做事的拼劲和发展潜质，职务上应该会有提升，年收入上相对稳定些。但我选择下海“自找苦吃”。不过，如果再次选择，我依然会下海。办企业的经历很有意思。