老板，难道你有了客人了就不要业务员了吗(一个心酸业务员写给老板的信)
难道天下老板都是这样自私吗?你客人帮他做起来,就不再需要你了…
做业务开始担心没有客人,担心业绩不好当你有客人了业绩做起了呢,老板就不再需要你了,担心提成拿不到,这就是很多业务员的命运吗?
你付出劳动,本来是你理所当然应得的,最后连应得的报酬都要千方百计的算计吗?
下面是一封我写给公司老板的信,我还没有交给他.可能有点长,我简单的说一下事情的经过,原先我在另外家同行做,业绩做的不错,但由于公司管理上原因,还有公司提成做起来就降了的原因,就辞职来到现在这家公司,合同没签,只是口头约定,因为原有客人的关系我一来就帮他们做了起来.刚开始几个月做起来都比较及时给了提成和工资,与老板之间也还好,到了现在,由于客人跟他们也熟识了,后来接了单都没有告诉我,因为客人电话打到公司老板接了电话……最近两个月没什么大单子…加上他们可能认为反正客人也都过来了,有没有我都可以了…..所以老催着我让把欠款付回来,6月份的工资本来是8月初发的,到了现在20几号大家都发工资的时候我问他拿工资,他们都说不给,要我将欠款拿回来才发工资,其实我被他压着的提成与工资都有1W多元.我仅仅只问他们拿2000元工资,包括种种的事情和做法,让我对他们失望……如果看完之后,对于这样的老板,如果是我,你们会怎么做呢?请告诉我,谢谢.
某某公司
老板,老板娘:
您们好!
此封信希望你们可以看完,有些话是我想说却一直没有机会对你们说的……也许有不好听的地方,请多包涵.
从去年10月来到公司,到如今也快11个月时间.今年近几个月来,你们的态度似乎变了,不知何时起很少对我说话…..我每天在这里跟不在这里都一样了.我知道你们心里可能产生了什么想法,只是没有言明.
下面一点点的来说些事情吧！
众所周知,今年由于奥运,油价上涨等种种因素造成全球经济不景气,大多数行业生意都比较难做,可想而知了,想有大订单肯定相当难的.国内现状虽如此,但我还是给自已有压力的.虽然上班来得比工人晚,但家里面装了宽带,晚上给客人报价.其实,销售这块并没有这么好做,由其今年,询盘就比去年少很多,做销售也许你联系了100个客人,可能一个都没有谈成…...或许隔了半年或者一年客人说不定突然就下单了…..这种情况不是不常见.所以说一两个月业绩可能少点,做销售的都明白再正常不过的事情,因为很多公司通常新来的业务员可能大半年都不会有一点业绩…..但公司照样得发工资,如果只是看重眼前的一点投入,只是一心图回报,那我想我真来错了地方…...
造成现在这样子局面,我想我也有原因的.因为我经常去丽水玩,你们担心会把订单交给他们做,此前拿3.4.5月份提成时有了争议,当时我也曾跟你们说,用人不疑,疑人不用,我提出大家之间可以签个合同,款都打在公司,况且有提成工资压着,还有什么不放心的呢.我知道,私人企业,虽然难免管理上有各种问题,尽管你们打心里一直不信任我……我也认了.因为很相信你们,所以会将任何事情都告诉你们,也许这也是我的一个错误吧,你们或许会想难道我就不会将公司的事情告诉别人吗?尽管我早知道再这儿的时间不会很长,但最终你们这样子的态度我不是很理解.
去年提成原本是一个月做完就结的,今年我向你们拿提成突然说要到年底拿,我就已经预料到会有现在这些状况发生…..因此,5月份我就提了个方案,以后不拿工资,只要业务做起来提成就起来马上给我就行了……那时在征求你们的意思.但你们也一直没有决定下来.今天大老板你说了不拿工资可以的,但以后我的这些客人下单就没有提成了,我真的就想不明白.我还是在继续给你们做,客人还是会维护,包括以后的跟单。我只是觉得不拿工资对于你们更有利…...此前做起来的客人都没有了,怎么能保证以后我做起来的还有呢?你的理由是因为我开始是拿工资,所以现在这样的方式以后的提成就没有了.但同个客人如果单下给我,我拿给你工厂做那是有,反之那如果客人直接下到你这里,我就没有提成.这有道理吗?讲难听点,这样子做不是过河拆桥吗?试问一下，难道我在这里每天来上班,你们就愿意把他们后面做起来的提成给我吗?.如果你们将利益看的比什么都重要,为什么不眼光稍放长远一点?你们认为,客人现在你们手上,我已经不再重要了.我不在了,至少不必再付出原本属于我的那份提成.虽然说的不好听,.但是事实是如此。因为一个月前从你女儿突然口中对我冒出一句--------“我爸妈早就讨厌你在这里了”的话,我简直不想去相信……毕竟是一个小孩子嘴里说出来的,但点点滴滴的事联想起来，我也明白了.既然你们都已讨厌我,我又怎么会留下.
现在唯一我就是后悔当初来没有跟你们签合同,仅仅只是口头约定,那是出于对你们的信任…..当时如果换个方式如现在提出不拿工资方案一开始就这样谈定并签了合同,试想一下,那样子我的筹码也许可以保留的更久一点。或许如今咱们还是客客气气，也至少能及时得到提成,也可以拿得比这样子多.现在压的工资与提成仍然有1万多元。而今天我只是想问你们拿6月份工资，更没有谈及要领提成的事，你们却说别人可以发，只有我不可以。理由是我原先还有个客人欠款,时间拖的太久了.刚开始三个客人欠款加一起，累计起来也1万元不到.从你们叫我催款,后面就已经一个客人打进来了,最后就只欠6000元左右.西安那个客人是今年三月份发的货，也没有很长时间。人家都在外面，而且今天大老板你也打过去问他了，他也说了人在外面，不管真与假，那客人没有打款，也许可能比较忙，这个月初客人也让我重新给他传了账单了，他已经说了这个月底前打进来.这里有一个现实情况，一直合作客人，假如向他们催款，回款肯定是比较及时了。没有及时打钱，客人一方面原因是想再拿货，但他要的货我们又没有，所以他意思等到时拿货一起打,之所以也就拖下来了.7月底时你们说要还贷款,我就已经开始催款了……你们也许认为我想结留那部份货款，但我真的没有这样想过.你们真不必担心,如果要那样子做，我何必还要让上次那个客人款打进来呢。
去年提成是做完货款到了就结算的,所以没提再跟你们签合同了.哪知道今年你们会突来来个这一招呢,说提成要到年底拿,我承认当初我们是没有谈过提成什么时间结算.但去年都是马上结算,可以说你们已经默认了这种结算方式.并且提成是按销售额百分之四一次性结算清.如果我们之前约定要有变动,最启码你们先应该先提出来.今年却只能先按照百分之二提成.你们当然有权利为自已有利的一方面考虑,但有没有为我考虑呢,合同什么都没有,对我有利吗?换个立场是你们会安心工作吗?我提出来签合同,你们后来一直没有表态了…..我也认了……你们甚至搬出来说原来公司某某某说的我们当时提成只有百分之二,刚开始提成这些事是一起坐下来谈好的,你能给多少就给多少说好就没得讲了的…..况且我本来提出按销售额百分之五,因为我刚到原公司的时候就是按百分之五提.然后款到月底就结算提成的75%,根本就没有任务一定要一年达到多少.这些提成单有财务签字我仍保留,还有销售政策文件.那来这里你们说了要百分之四,我也同意了.现在你们真觉得提成付出多了吗?还有你们要想一点,内销的产品价格出去你们也知道的,没多少利润,毛利只有百分之三十,还要给超过任务的客人返百分之八,百分之十不等的返利,有些客人还是含运费的.另外还要开发费用,差旅费,补助费,电话费,展销会费用等等.除去这些费用,那他们的利润有多少呢,到最后远比你们的少吧.开发一个客人,需要不少的费用.而等于你们这些都省掉了……我就算拿的比原来的那家公司多的多,那也很正常.去年10月开始做到今年7月份,也还一年不到,所有的销售总额累计将近80万.如果不是因为今年生意难做,我想这个时候就已经过了100万了.下半年客人在翻单,难道今年没有希望做100万吗?从08年2月新年过了来开始算,到8月为止销售40万,现在这么难做的时候,你们要求我要做多少呢?40万就算全部按照25%毛利算好了.除去我的工资加提成就算7%,工资(从2月到7月,工资一共12600元,提成40万*4%=16000元,照理说我一共得28600元,而现在只拿到的是14000元,大家都发6月份工资,我让你们给我工资不给,这未免有太过份了呢?不管怎么样，这么久工资没发，我也说了就算是问你借的，你也应该借我一点，何况工资提成被你压着的呢。话都说到那个份上,我当时都没想法了?)你们仍然有百分之15的毛利.那这样算也有7.8万元.还要怎么样呢?况且我打算8月开始工资都不要了,继续帮你们做事,难道不会再有订单吗?
客人跟你们联系,客人下单你们不告诉我,虽然在意的不是提成的多少,只是这种做法我接受不了.我宁可自已吃点亏,刚开始发深圳那个订单,客人明明款都打给我了的,到后来发完货了你们说没钱赚让客人补偿点,我只好另外加钱给你们.还有主动提出不要铁盒那个单那份提成也是.其实倒不必这么做,做生意有赚有亏是很正常的事情.肚子里压了那么久的话,我今天干脆把话都说了,我的工资和提成是掌握在你们手上,不知道你们想怎么计算,得与失你们自已可以权衡一下,做生意应该将眼光放长远一点.我没想过换别的地方做,仅仅只是提出来不要工资以后做起来只拿提成.我想如果协商的好,那对彼此都是更加有利.是双赢不是吗?
说了这么多，最后还得补充下，近两天我会将贸易通还有客人等资料移交给你们，同时我并会写封辞职书交你们，你们签个字批给我就好了，圆满的开始我希望有个圆满结束。另外该结算给我多少，你们商量一下吧.哎!全凭良心了.如果到时我客人货款没有进，就先算清楚然后给我打个欠条，如果欠款都清了,那就把所有该要给我的结算给我,这说得过去吧。至于我所说的那个合作方式，也不妨可考虑下，对大家都有利.款我会尽快催回来,时间不要再浪费了,如果你们想好觉得可行,就以另外个方式继续合作.那些不愉快也就一笔勾消了……..
时间已经凌晨两点半，我也想开了。。。。。。今天有些话说得可能会有点过份，还是那句话--------请多包涵！如果能够创造个圆满的结局，那是我最希望看到的，相信不久你们也会认为值得这么做.李嘉诚有句话说“做生意，眼光要放长远，生意才会长久”，这句话确实很有道理，每个人只有一双手,作为老板你不可能一个人能做完所有事情吧,懂得如何让一些人帮你去做事，死心踏地为你做事，不仅需要付出金钱，其实投入感情上也是很重要的，也许你认为今天是付出了多了一点，但回报给你的总会更多。。。。。。我想这些道理你们比我都懂！水平有限,只能写的这样了.若有表达不敬之处,请谅解!
祝
商祺！
业务员:奋斗的心
做了这么久的销售,有时候感觉都麻木了,真的不想做了.难道天下的老板都这样吗?有人说,天下的乌鸦一般黑?就没有好的老板吗?是否你也成遇到这样的情况,做销售的,难道提成就这么难要吗?这可是应得的报酬,我知道很多私企,工资总是拖欠很久两三个月才发,提成发一半先或种种理由拖着或者不给.难道在金钱的利益上,老板们,你们的眼光就不能放长远一点吗?希望每一位做销售的,不要像我一样,只是口头约定,这个世界上,无论口头上说多好,到最后实现得了才有用.无论你做了多少钱,钱到了你口袋才是属于你的.如果钱还在老板口袋,他肯定想方设法怎么样节省费用……怎么样缩减员工报酬….李嘉诚有句话说“做生意，眼光要放长远，生意才会长久”，这也是人家生意能做大的原因吧.不你私企,就只想着眼前利益………不管到哪家公司,朋友介绍也好认识的也好.工作的话,最好还先小人后君子,签一个合同比较保险.
还好我现在有一张提成单签过字的在我手上,应该可以成为证据吧.该是我的我一定会争取,写这封信给老板,是想先好好谈….好好解决.倘若不成,最后只能发标….开玩笑的.我会采取正常法津途径并且会在传媒上爆光他.....
各位有没有好的工作,介绍下或者有哪位好老板看到我的文章呢?指点一条路给我呀!呵呵!我想做内销,可以不要工资.
写的太多太罗嗦了,谢谢大家!!