与一些“奸商”打了一些交道，渐渐体悟到了几条戒律，值得大家分享： 1、商人的本性是逐利，追求利润最大化；“奸商”的本质就是怀疑一切，利用一切，利润至上，大有当年曹操“宁可我负天下人，不可天下人负我”的气势！ 2、“奸商”的特性决定了其日常交往也被当作生意来做；朋友归朋友，生意就是生意；没有永远的朋友，只有永远的利益；生意场上很难有真正的知心朋友。 3、不要过于相信当面与你称兄道弟的经销商，要听其言，观其行，看其业绩增长；日久见人心！顺风顺水时要冷静，逆风而行时更要沉着。 4、“利”是经销商永远的最高利益；“奸商”的本质就是“贪得无厌的追求最大利润”；要适当满足其对利润的追求以达到完成市场销售业绩的目标，但绝对要适可而止，不要放纵“奸商”恣意妄为。 5、不要轻易承诺“奸商”额外支持，承诺了就一定要兑现；尽量不要承诺一般政策外的额外支持，否则“奸商”的胃口会越来越大，永不知足；只要哪一天再没政策了，即可能翻脸不认人。 6、不要让“奸商”之间“互相勾结”、交流“奸策”，否则必将导致市场管理失控；一旦出现此苗头，一定要按照公司政策坚决整肃！ 7、不要发公司的牢骚，特别是不要在“奸商”面前，更不要在“奸商”面前暴露与公司其他部门的矛盾，否则多半会被“奸商”迅速加以利用以牟取好处。 8、与“奸商”打交道、发生业务往来，一定要“口说无凭，书面为证”，以免“奸商”日后纠缠、无理取闹！ 9、做市场必须首先还是要把“奸商”当朋友，用其所长，做好我们该做的市场服务和支持，让其为厂家的市场业绩贡献力量和获取经营利润；也要对“奸商”因势利导，及时宣传公司政策，进行必要的业务培训和素质培训，将其从“奸”不断往“精”的方向引导；并辅助经销商落实公司各项经营活动。 10、要坚决引导“奸商”劳动致富、市场致富，而不是让其老是虚情假意的来骗交情、骗政策、骗支持。