【创业者档案】章永杰,1970年出生于海宁市周王庙镇长春村14组,1986年初中毕业后尝试购销桑苗,1990年创办长春村桑苗经销站,1996年创办海宁市周王庙长春苗圃,2004年合伙组建海宁市周王庙桑苗合作社｡

【创业者经历】如果不是要强的个性,说不定我现在是嘉兴一个出名的理发师呢｡章永杰半是调侃地向记者打开了话匣子｡初中毕业后,章永杰曾专门学过理发,并在镇上有了点名气｡18岁那年,章永杰和母亲一起去卖桑苗,骑车十多公里赶到镇上的桑苗收购站时,却吃了闭门羹｡章永杰一气之下,把600多株桑苗扔进了河里,以后我要让人家卖给我桑苗,不是我卖给人家｡

刚开始的时候,我主要用理发赚的钱少量收购桑苗,再转卖给湖州过来的小贩｡积累了一些经验后,感觉与其在家等客户,不如自己出去找客户,于是就跑了出去｡有一次我到金华去,虽没有联系到业务,但得知安徽绩溪有这方面的需求,便去了安徽,最后跟绩溪县农业部门做成了一笔120万株桑苗的生意,赚了18000元｡这是章永杰收购桑苗以来做成的最大的一笔生意｡

此后,章永杰开始专门营销桑苗,生意也是越做越红火,桑苗销到了安徽、山东、江西、江苏、湖北、湖南等十多个省份,年销售量也从开始时的几万株扩大到了上千万株｡

2000年到2004年,章永杰在各方面都上了一个新台阶｡这一段时间,桑苗营销得到了政府的大力支持｡2001年,我加入了中国共产党,还被派去农广校海宁分校进修｡而此时,章永杰的心态也发生了变化｡自己开始想实实在在地为村民做点事情,也开始考虑村民是不是能增收,桑苗能不能卖个好价钱｡

2003年,章永杰因为考虑欠周,有一次生意亏损了80万元｡对此,章永杰意识到,光靠自己单枪匹马闯市场不行,必须利用大家的力量来发展｡于是,2004年,他与别人合伙办起了桑苗合作社,统一品牌销售,并承诺对合作社社员的新品种桑苗实行保护价收购,优先收购合作社社员的桑苗｡去年,合作社销售桑苗3500万株,占了周王庙镇桑苗总产量的20%,销售额达1058万元,合作社的营销范围也辐射到了周边乡镇,涉及农户3000多户｡

去年合作社社员栽种的新品种桑苗较少,这在一定程度上影响了农户的收益｡章永杰有些遗憾地说,在请农业专家辅导的基础上,今年合作社的新品种桑苗量达到了15%,今后的目标是70%｡

【创业者心得】做营销诚信第一,要以诚信赢得客户的信赖,同时还要实施品牌经营｡在追求经济效益的同时,还要讲社会效益。