长期的终端培训服务工作，发现有很多品牌的运营模仿现象严重，而大部分模仿的多是一些表面现象。很少有老板愿意从问题的根本上来看待问题。。。借此平台和大家分享一下最近关于品牌开大店的市场策略与区别！

某知名女装品牌近两年发展迅速，快速“崛起”，在目前国内的A类城市开大店，而且经常会在一条街上开3-4家大规模的店。

（美国GAP一条街开多店可以保证每个店铺的款式不同），而且是房产买断，已经走向资源的竞争。）

以下是ZARA和这个某国内某女装品牌做一下比较！以下简称ZARA和国女品牌！

商圈选择区别：

ZARA：选择国内较发达和时尚A类城市中的A类商圈。此种商圈特征，客群对时尚接受度强，消费喜欢自己选择搭配，有个人主观审美意识。属于能够接受服装创新，对款式忠实度高于一切，对品牌消费需求以质量安全需要为主，而不是盲目信封品牌。

国女品牌：选择国内较发达和时尚的城市中的B类商圈，还有国内发展一般的省会城市的A类商圈，以及较发达的B类城市的A类商圈。此种商圈特征,客群对时尚消费接受度较高，但判断缺乏清晰的个性审美意识，容易受到流行和评价影响。消费时服装搭配需要销售人员帮助和推荐。对品牌分辨有些模糊，容易受外界因素影响！而且由于一条街上看了相同的店铺，造成了客流分流。

商品结构区别：

ZARA：货品结构从女装，包括上班场合、休闲场合、时尚场合、晚宴场合等各种类型服装，还有童装、男装、少女装等。价格带基本款价位很低、长销品类如裤装价格带较丰富、部分较经典时尚款式和认知度很高的精致面料也会标高价格1000到几千不等。最大化的利用繁华商圈的人流，保证了进店量和成交量的比例！同时从某一个单品类来说，通过价格平衡了品牌的竞争优势！

国女品牌：货品结构只有女装，而且只有年龄层从25岁到45岁的年龄层，有部分店铺有男装。女装主要以时尚休闲为主，价格带往往是季节新款价格很高，而过季打折很明显。货品结构和定价导致顾客进店量比较少，成交量更是少之又少。部分消费者比较关注过季打折商品，收银台有些冷清，全然不像ZARA收银排队的现象。

销售模式区别：

ZARA： 现场通过陈列展示引导顾客选择喜欢的穿法和款式，快速流通的试衣间是决策购买的关键。试衣间充分考虑顾客对灯光、镜子的需要以便于顾客更客观的试衣体验！

国女品牌：陈列风格在品类和款式上表面看起来很丰富，仔细看来款式设计元素重复性严重，陈列展示风格元素不清晰！在试衣间偶尔有导购员可以为顾客提供销售推荐服务，试衣间内没有镜子，很多人在外面照一个镜子，顾客彼此情绪的影响经常会影响客观销售。关键是顾客在挑选衣服时再搭配方面没有得到清晰的引导，试衣时碰到搭配问题容易放弃购买！

商品款式更新与销售信息处理区别：

ZARA：专业的商品分析及时反映货品销售趋势，快捷的物流和设计信息传递，最大化的提供给总部终端销售的信息，并及时下单补充销售较好的款式。（我每个月会两次到ZARA店铺观察货品变化，很多我预测不好卖的款式两周左右就看不到了，而好卖的款式会增加很多类似款。注：我对款式消费接受度分析特别敏感，，很少会判断错误）款式更新周期波段很快。

国女品牌：也许是由于为了供应大面积商场陈列面的需要，店内很多款是有老款、新款、过季款、组成，而且款式更新频率很慢，一个月内的款式更新比例很少，基本上看不到新款，两个月左右才可以看到新款，主要通过陈列更新来弥补款式更新慢的不足。

好了，我通过表面的观察发现的信息有限，只能分享这些。关于投资回报率、资源利用率、管理体系等在这里就不多说了。很多不能进入企业，很难了解其他的品牌区别主要在哪里！

而通过以上这些已经不难看出品牌盈利能力的差异。也许你也可以像别人一样开大店，但是我们绝对需要的不是大店的表面风光，而是实实在在的盈利模式。。。。。