一、陈列的目的：
1、 创造良好的购物环境，树立品牌形象；
2、 吸引和引导消费者购物买产品，推动和促进销售；
3、 让顾客对货品的质量、用途、一目了然；
二、陈列基本原则：
1、 货架永远不能被空置；
2、 男女装分区应明确，应按系列陈列；
3、 任何散乱的货品应马上摆好；（有拉链的应马上拉好拉链，有纽扣的应扣好纽扣）
4、 货架上货品的数量应适当，不能太过于单薄，也不能太过于拥挤；
5、 货品应采用正面、侧面、叠装相结合的陈列原则；
6、 货品的标价签应由统一的人书写，统一的字体、贴在同一个位置；
7、 货场上不能有与货品无关的堆积物；
8、 所有货品的吊牌不外漏；
9、 店面应有专人负责陈列，所有店员应给予其积极的配合；
10、每一周进行一次陈列的小调整，两周应进行一次陈列的大调整；
11、店面应定期做大扫除，不得出现卫生死角；
三、陈列用具：
四、服装陈列规范：
1、服装陈列原则：
服装陈列时应按性别、按系列、按颜色逐个因素进行调整；
服装陈列时应采用与其它产品相结合的原则；
2、服装陈列的方法：
服装在货架上陈列时，应采用纵向挂钩、横向挂钩与托盘、叠装相结合的方法；
横向挂钩：6—8（件） 纵向挂钩：3件 叠装：厚装（3件）薄装（4件）
服装陈列时应拉好拉链、扣好纽扣、系好裤绳、所有吊牌不得外漏；
服装陈列时应保持好适当的间距（半拳为距）不得太过拥挤也不得太过松散；
YK：应采用对折式陈列法； KL：应采用M型陈列法；
套装：a、可以采用成套的竖式挂法；
b、成套陈列时应将裤边超出衣边10cm；
叠装：圆筒 三角形 正规法
五、鞋陈列规范：
1、 鞋类陈列原则：
鞋类陈列时应按性别来区分依次应为男鞋区 女鞋区 童鞋区；
男区应占鞋墙的45% 女区应占鞋墙的40% 童鞋应占鞋墙的15%
鞋类陈列是应按系列功能进行陈列；
2、 鞋类陈列的方法：
鞋类陈列标准为：3行7排 男鞋：41# 女鞋：37# 童鞋：19#
展示鞋面：左脚 展示鞋底：右脚
鞋类陈列时应填充物饱满、系好鞋带、包好鞋膜、填充物不得漏；
同款不同色的应采用纵向摆放；
六、器材产品陈列规范
1、器材产品陈列的原则：
器材产品在陈列时应多采用挂网进行陈列；
器材产品在陈列时应按系列及功能进行分类陈列；
器材产品在陈列时应保持商品的陈列的八分满；
2、器材产品陈列的方法：
包在陈列时应采用中小包挂放、大包摆放；
包在陈列时应收好包绳，填充饱满；
包在陈列时应按包的大小进行陈列，应由小 大依次往下陈列；
包的陈列标准：4行4排；
包在包墙上陈列时应多用纵向挂钩进行陈列；
袜子、钱包在陈列时应采用单款单色进行陈列；
棒球帽在陈列时应将帽沿整理成弯形，应按由浅 深的颜色进行陈列；
护具在陈列时应多采用挂网进行陈列，并应按系列进行陈列；
陈列的概述及日常工作的维护
一、购物的八大心理：
注视 感兴趣 联想 产生欲望 比较 权衡 信任导购 决定购买 满足服务
注视=优秀的陈列
二、商品陈列的作用：
（1）陈列可以塑造商店形象
杂乱无章的陈列会使顾客对这家商店毫无兴趣；良好的陈列会给顾客留下经营有方、认真待客的印象；
（2）陈列有体现商店主旨的作用
能集中反映商店的经营范围和特点；
（3）陈列有信息功能
井井有条、一目了然的陈列，可以提高顾客选购商品的主动性，这样会减少顾客询问、导购代表回答的时间，从而缩短交易过程。
（4）陈列有美化的效果
富有艺术性和感染力的陈列将大大增加顾客的视觉美，提高商店的素质与档次。
（5）陈列有选择机能
可以诱导顾客下决心选择或多购买店内的商品。
（6）陈列可以提高商店的竞争力
商品陈列具有丰富的表现力和强大的吸引力，哪家店商品陈列的好，那它能获得经营上的有利地位。
“如同取得冠军的队伍，所有的成功都是从基础训练开始的。”因为导购是商品的直接
接触者，因而商品陈列的基础工作、变更和创新等工作的工作重担就必须由导购代表来
完成。
导购日常陈列五步曲：准备→确定主题→确定框架→调整→统计分析
准备：1、导购在调整陈列前，应先进POP配合库存确定陈列所需产品；
2、导购在调整陈列前，应先进行商品陈列场所的清洁工作；
确定主题：1、应根据陈列货品及特性，确定陈列主题。
2、根据墙面背景色，确定一个好的色彩基调，切记不可使店面颜色过于鲜跳，以免刺激顾客视线，让其感到疲劳。
确定框架：1、根据陈列手册确定高货架的基本框架；
如：纵向挂钩、横向挂钩的挂放方位；
拖盘的摆放方位；
2、确定叠装图形及形状；
调整：1、根据以上三步曲的陈列方案，进行调整；
2、确定板墙的黄金陈列区，与视线齐平的方位；
3、 在动手时，应按类别进行陈列，应做到让顾客容易选择， 容易拿取；
4、 在动手过程中，应注意灯光效应，不可将射灯打空，应确保每一盏射灯光均匀分散在每一货品上；
统计分析：1、进行人流统计分析；
2、进行销量统计分析；
3、进行陈列总结（分析本次陈列好的地方与不足的地方）为下次陈列积累经验
