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    外贸企业需要整合营销

    放大字体  缩小字体 发布日期:2012-02-07  浏览次数:1548584950
    核心提示:外贸营销主要是通过网络渠道,鉴于国内外的网络平台和渠道都不尽相同,外贸营销需要整合多方面的渠道才能达到最佳的效果
       做外贸生意首先要了解买家,不了解买家就不会知道应该把海外整合营销的力放在哪些渠道上面。所以中国供应商采取何种推广渠道主要取决于海外买家的购买习惯,然而一些外贸企业却忽略了这一点,只是一味的从众,本末倒置。下面简单介绍一下海外买家寻找国际供应商的几种渠道:
     
      搜索引擎。搜索引擎是目前海外买家寻找供应商最重要的手段,现在国际上比较流行的的搜索引擎有GOOGLE、YAHOO、BING等,几乎每个地区也都有属于当地的搜索引擎。当买家有购买需求时,他们会键入产品、地域、规格等信息在搜索引擎上了解相关供应商,搜索引擎会筛选出符合条件的相关信息,买家一般会点击查看搜索引擎前几页的网站地址。如果此时,中国某外贸企业的相关信息恰巧在搜索引擎前几页的前几名,这家企业就很有可能收到相关询盘信息。因此搜索引擎也成为海外整合营销策略之一。
     
      国际性B2B平台。B2B平台可以分为综合性B2B平台和行业性B2B平台。在中国影响力比较大的B2B平台有环球资源、阿里巴巴、中国制造网等,由于B2B平台具备供应商集中、信息透明、价格可比等特点,所以b2b平台也成为海外买家寻找供应商,实现整合营销的第二条渠道。
     
      自身网站发布相应采购信息。一些大型海外企业有把采购信息发布在自身网站的惯例,这种方式对他们来讲非常方便,同时也可以把自己处在主动地位。联合国及其附属机构就特别看重通过自身网站发布采购信息。
     
      行业展会以及地区贸易公告。地区、行业展会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方,每个地区都有区域性的一些交易平台,对于一些海外企业来讲,在这些平台上发布公告或者寻找卖家信息会更加放心。
     
      综合以上海外买家寻找国际供应商的几种渠道,我们总结出,外贸企业需要外贸整合营销。
     
     
     
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