新颖气派的诗燕服饰工业园，气势磅礴的现代化生产车间，性能精良的设备，火热的工作场面……走进湖南省诗燕服饰有限公司，处处展现出一派欣欣向荣的繁荣景象。始建于1998年的湖南诗燕服饰有限公司，伴随改革开放的步伐，已走过了10年的创业历程。如今，诗燕已成为享誉全国、名震三湘的湘派女装品牌。10年来，诗燕一直处于稳健和持续发展中，平均每年以20%的速度递增。任凭市场风云变化，诗燕一直稳步向前。坚持做足新品开发文章“缝制经典，塑造美丽”一直是诗燕公司的产品口号。10年的历炼，诗燕品牌已在广大女性消费者中树立了良好的形象：品质过硬、设计时尚、做工考究。这些良好的口碑从何而来，就是诗燕所一贯坚持的产品主张：一针一线，缝制经典，创造美丽。为了继续保持和发扬这一优势，诗燕时刻瞄准市场消费潮流的变化，坚持做足新品开发文章。为了满足消费者不断增长的时尚需求，诗燕每年平均有600款新品投效市场。作为一家专业从事女装研发、生产、销售及服务的服装企业，诗燕深刻地认识到，企业只有准确定位目标客户市场，关注客户需求，走差别化路线，才能获得发展生机。为此，诗燕根据产业的背景、客户市场和企业硬软件情况，将产品定位于25~45岁的成熟职业女性。这个年龄层的女性经济基础较好、消费能力强，注重生活质量和时尚品位。因此，诗燕瞄准这一消费群体，确立了自己的产品定位，并建立了以客户需求为导向的新产品开发体系。在长沙和深圳先后建立了5个产品开发部，形成了强大的产品开发优势。为了在第一时间获取市场流行信息，诗燕建立了以销售、采购和研发部门为主体的信息收集网络。销售部门负责与下游客户、加盟商保持沟通，及时了解客户最新需求信息；采购部门负责与上游面料生产商保持联系，随时掌握最新流行面料信息；研发部门设计人员定期到辅料服装市场对重点客户进行调研，广泛收集流行趋势信息，定期分析提出新产品开发计划，并组织设计人员参加国内外各种专业展会和信息交流会，将国内外先进设计理念应用到新品开发设计中。产品研发已成为公司各项工作的重中之重，在人力、物力、财力上公司都给予了特别支持，在公司全体员工的共同努力下，诗燕的产品研发能力有了质的飞跃，新品层出不穷，不但满足了消费者的需求，也为企业带来了丰厚的经济效益。创新市场决胜终端创业初期，诗燕以开自营店起家，逐步发展到依靠经销商、代理商跑马圈地、开疆扩土的市场营销之路。经过十余年的市场营销实践，诗燕掌门人邓海明越来越感到：随着服装市场竞争的日益激烈，越来越多的加盟商和代理商抱怨生意越来越难做，运作费用不断攀升，销量提升越来越难。特别是公司与某些代理商的思路不一致，造成终端不理想。为此，近年来，诗燕的市场营销渠道在悄悄地发生变化，“扩大直营，决胜终端”的市场策略已逐步形成。邓海明告诉记者，目前诗燕采取直营与经销商、代理商特许经营相结合，逐步扩大直营店网络体系。夯实品牌根基邓海明透露，诗燕第二个10年的战略目标是打造顶级女装时尚品牌。他认为，品牌战略是培育企业核心竞争力的重要支撑。品牌之所以能够在众多的产品中脱颖而出，与其别出心裁的创意和千姿百态的流行款式密不可分。诗燕主张用具有创意性和前瞻性的产品来打动顾客的心，将“每一款都为女人精心设计”的广告语运用于营销战略，以市场拓展为前沿阵地，通过广告宣传和媒体支持，宣传企业形象，扩大诗燕品牌的影响力，为此，诗燕制订了“三个提升”的品牌战略。一是实现品质的提升。产品品质如同生命体不可缺少的钙元素，可以强化“骨骼”，而构成产品品质的“微量元素”则原自独特的工艺。精细的量体和推陈出新的版型，服装品质的生命来源于大手笔的剪裁，精细的加工和不断地创新。诗燕始终坚持精心设计、精工制作、不断创新。二是实现营销能力的提升。产品品质的保证和提升为提高消费者的认知度创造了条件，但市场营销是一门艺术，是一种竞争能力，必须高度重视“研究经营，提升经营”的能力，为此，诗燕在稳步推进加盟网点的同时，加大建设直营网点的步伐。三是品牌形象的提升。公司在创新产品、严格品质、培育强势品牌提升品牌形象的同时，还力邀湖南卫视著名主持人仇晓担纲形象代言人，为诗燕女装增添了无穷魅力和万种风情。