3月30日晚8时，北京饭店。作为“中国国际时装周08/09秋冬系列”最后一场压轴时装秀，七匹狼旗下全新品牌“Septwolves（圣沃斯）”的新品发布会在业内获得好评。作为七匹狼与法国知名设计师联袂打造的设计师品牌，“Septwolves”不仅肩负着进军国内高端男装市场的使命，更是七匹狼进军国际化的桥头堡。
与此同时，七匹狼旗下新开辟定位于“80后”年轻时尚消费群的“蓝标”系列，也将在本月石狮“海博会”上正式发布。时装周期间，就七匹狼品牌未来发展构想等问题，七匹狼股份公司董事长周少雄接受了专访。
“相对别人要收购国际品牌的思路，我们是反其道行之，请来国际设计师，用国际化的经营思路来运作，再打到国际上去。七匹狼要进入国际化市场，Septwolves将是我们的桥头堡。”
渠道细分出高端市场
作为国内男装领域的杰出代表，事实上，近些年来七匹狼一直游弋在中高端市场，高端市场则是七匹狼一直的梦想。早在2006年，七匹狼就对进军男装高端市场发力。
彼时，七匹狼将旗下的男装进一步细分作“红标”和“绿标”两个系列。“过去七匹狼给人的印象一直是绿色的，当时对品牌做出细分，其根源就是对市场的细分。”周少雄介绍说。按照构想，“绿标”继续扎根七匹狼传统强项的休闲领域，“红标”将力主进入高端商务男装领域，抬高了产品市场档次。
“我们也发现，目前中国服装市场的细分还远远不够。”周少雄认为，有很多服装品牌推出一个系列产品，就想把高、中、低端所有的消费者一网打尽，“这是完全不现实的。国际上通行的做法应该是一个品牌多系列产品运作，不同系列产品面向不同层次的消费者。”显然，从“红标”诞生之日起，七匹狼就已经明确了细分市场的方向。
而在周少雄看来，七匹狼之所以具备了细分市场的能力，凭借的就是多年来建立的庞大销售系统。“经过多年的运作和沉淀，我们有一定的基矗把我们销售网络中比较高端的、需要品位的那一部分沉淀出来，针对这些经销商，给他们重新定位，这种采购形态是很明确的。”
但是，销售网络沉淀下来的优势和当时对细分市场的把握，却没有把“红标”真正送进高端市常“其实‘红标’最初的定位也是要走高端路线，但是后来设计师的问题、供应商的问题、经营团队的问题，并没有脱离于七匹狼原来的系统，导致了‘红标’发展难以突破瓶颈。”
总结经验、调整思路后，“Septwolves”则是以全新的形象出现在消费者面前，它仅是在英文字母上与原品牌有相似之处，中文名取作“圣沃斯”，品牌形象也不再沿袭七匹狼经典的狼标。最重要的是，“Septwolves”主打设计师品牌，其幕后主角法国设计师丹尼尔・法瑞特，是欧洲“玩面料”的三大高手之一。
进军国际化的桥头堡
据了解，“Septwolves”将在今年下半年进入市场，其高端的市场定位，使得“Septwolves”将主要进驻一线百货，以及七匹狼自己巨资打造的生活馆、大型旗舰店等终端。所有的渠道、通路都将独立于七匹狼原有的销售系统。
而除了起用国外的顶级设计师，“Septwolves”的市场营销总监也来自法国。对此，周少雄意图明确：“七匹狼要进入国际化市场，这是准备的开始，Septwolves将是我们的桥头堡。”
近年来，“走向国际化”，已经被国内众多服装品牌频频提起。最主流的声音，则是不断传出国内品牌欲收购海外品牌的新闻。“我觉得，大部分是在炒作概念，真正去做的并没有。”周少雄认为，对国际一些稍微成熟点的品牌，国内服装企业目前还不具备收购的实力。而如果是知名度较低的品牌，即便收购来了，要运作成功，也需要企业有非常强的策划能力和投入。
“相对别人要收购国际品牌的思路，我们是反其道行之，请来国际设计师，用国际化的经营思路来运作，再打到国际上去。”周少雄认为，通过与国际知名设计师的合作，包括营销团队也采用国际化，首先就解决了文化差异和理解形态上的障碍，也能让外界消除对中国制造不确定的疑虑，未来要进入国际市场就比较容易。据介绍，丹尼尔从两年前就开始担任七匹狼的艺术总监，双方已经有了较好的磨合。
“将来，不仅仅是‘Sept－wolves’要走到国外去，在它的带领下，七匹狼也可能会走出去。”不过，对于“Sept－wolves”何时能真正进入海外市场，周少雄却只透露说，“肯定不会远，就在一两年之内。”
“中国POLO”之梦
早在几年前，周少雄就提出要把七匹狼做成“中国POLO”的思路。“我们把世界上大部分成功品牌的运作模式都进行了剖析，POLO的模式，跟七匹狼是最为接近的。所以七匹狼一直把POLO当作标杆、学习的对象。”周少雄说。
在POLO品牌的发展史上，其创始人拉尔夫・劳伦从做男装开始，不断根据市场的细分和消费者需求，逐步推出女装系列、男孩服装系列，以及定位于不同消费层的丰富系列产品，把POLO打造成一个真正的服装王国。仔细剖析七匹狼近些年的发展，其实也就不难发现，七匹狼正在打造的同样是一个服装王国。对比POLO，周少雄认为，“目前，从制造体系的生产工艺、产品供应链等角度，七匹狼与POLO已经比较同步，但从文化内涵的塑造来看，营销服务和形态还需要一个过程。”
2006年七匹狼提出“着装顾问”的理念。在此理念基础上，七匹狼投入巨资在全国重点展开生活馆和大型旗舰店布局。生活馆的内涵不仅包括家庭所有成员的着装形象顾问、男装、女装、童装，甚至还包括美容美发等。去年一年，七匹狼新开生活馆12家，而今年的目标是40家。“对七匹狼来说，提倡着装顾问，引导生活形态，最关键的就是要把外面的、国际上先进的理念、时尚的导向、审美的角度，带给国内的消费者。这也是我们引入法国设计师的原因之一。”周少雄如是说。
而七匹狼实践“中国POLO”梦想的另一个方面，便是对市场的不断细分，并不断推出针对细分市场的产品系列，满足各类消费者的需求。目前，除了原有男装系列中的“红标”、“绿标”和定位高端市场的“Septwolves”，狼标系列还开辟了“蓝标”，定位于“80后”的年轻消费者，产品将以时尚休闲的牛仔风格为主。据介绍，“蓝标”系列将在4月18日开幕的石狮“海博会”正式发布。
除了男装，在七匹狼的生活馆内，还可以看到女装和童装系列。“七匹狼童装和女装的单店今年下半年也要推出，所有的渠道通路和经营方式，同样也会有别于男装系列。”