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    中国裤业现状

    放大字体  缩小字体 发布日期:2011-01-11  浏览次数:1312312881
    核心提示:1.从企业成长规律看中国裤业

    1.从企业成长规律看中国裤业

    1)创业时期:生产规模较小,以几台机器、家族作坊起家;人员有限,职业经理人几乎没有,充分利用家族力量,心理契约成本低,强烈的凝聚力;渠道数量极少,管理不规划;管理经验缺泛,采用家长制的管理,经营权与所有权的合一,把家族族群发展纳入企业管理文化中;资金有限,严格控制成本,力争快速完成原始资本积累。目前中国裤业绝大多数裤业企业正处于这个阶段。

    2)发展时期:生产规模急需要快速扩大,不断引进先进的设备;团队人数成倍增加,但操盘手不专业、老板大多不是科班出生,容易犯病:如目光短视、独断专行、缺乏诚信、忽视激励、管理粗放、盲目多元、疑虑下属、营销偏向、盲目追风、盲目创新、急功近利;管理层近亲繁殖,平均素质和学历偏低,因人设事,急需要引入人才、职业经理人、核心高级岗位人员,开始制定人才培训计划,建立人才培养、选拔机制、完善绩效考核工作,团队建设管理工作显得尤为重要;渠道数量直线上升,渠道矛盾经常发生;管理方面开始导入现代化管理体制,仍摆脱不了家族式的传承制度、经营权与所有权无法分离,所有制度与管理制度、家族管理弊病常有发生、权利与利益的再分配是个重大难题、家族力量是是核心力量。资金比创业期有较大改善,初步完成原始资本积累。有相当一部分裤业品牌正处于这个阶段。

    3)成熟时期:生产规模已达到国内较大规模,先进设备、生产工艺较完善;团队建设较稳定,不断引进高级职业经理人,人才培训、选拔机制、绩效考核系统化;渠道数量上规模,渠道关系较稳定;管理方面采用现代化管理体制,经营权与所有权在较大程度上得到合理分离;品牌知名度较高,品牌效应较好,向国际性品牌演变、;资金比较充裕,完成资本原始积累,进入到资本运作阶段。目前仅有几家裤业品牌正处于这个阶段。

    2.从行业发展历程看中国裤业

    1)中国裤业经历三个阶段,第一阶段:以生产为中心的典型卖方市场;第二阶段:以需求为中心,产品供过于求,为买方市场;第三阶段:以品牌为中心,由于市场转向买方市场,市场形态由独占、寡占发展到多占,名牌观念越来越强,企业间由产品销量的竞争转向市场份额的竞争。

    3.从生产角度看中国裤业

    1)生产能力:中国裤业每年的生产总量至少几十亿件,中国有廉价的劳动力和庞大的裤业市场,国内整体生产能力较强。

    2)生产形式:中国裤业绝大多数是典型的"加工型企业"。逐步由生产加工型为主向品牌加工转变。

    3)生产技术:制约裤业发展的主要因素是设备的现代化,由于缺少先进的生产工艺设备、行业正处于传统制造业向现代时尚业转变,逐步向技术型产业,知识型产业,时尚型产业方面转变。

    4)产业分布:中国裤业主要分布广州、海丰、郑州、泉州、杭州、株洲、西柳、石家庄等地,随着沿海产业转移,很多地方政府以服装振兴城市经济、中西部省份承接产业转移的大潮、产业基地由沿海向内地转移、各地兴建服装工业园区,产业转移不是简单的设备迁移,而是能力的迁移。整体上看,裤业的重心仍在东部,产业资源重心在中西部。

    5)生产难题:裤业品牌招工难,面临人才短缺的压力、工人素质低、用人模式出现瓶颈。

    4.从设计角度看中国裤业

    1) 设计师:国内裤业品牌严重缺泛优秀设计师,尤其是国际知名设计师,国内服装设计院校要与企业合作办学,培育更多优秀的、庞大的设计师队伍。

    2) 设计周期:设计能力较弱,设计周期长,新品开发周期长。

    3) 设计作品:设计作品雷同现象太严重,停留在传统设计管理模式,设计手段停留在纸面放样的落后阶段,很难开发适销对路的产品,新产品创新能力弱,这种现象让裤业非常尴尬。

    5.从裤业产品看中国裤业

    1)产品:行业打破以往的单一品种,不断开发新产品、拓展产品品类、不断丰富产品结构,男女牛仔、男女化纤、男女休闲产品,时尚、舒适、修身产品,单品品牌拓展四季化产品、开创了四季化格局。裤业产品细分越来越细,从产品品类、档次、功能、营销模式、服务人群分类、服务区域分割等各方面纵向、横多多方向深发展。

    6.从消费市场看中国裤业

    1)中国裤业消费市场主战场是国内市场,国内出口比例很小,中国占世界1/5人口的消费大国,裤业主要针对二、三线市场、农村市场居多,中国大部分一线市场被品牌所占领,裤业最大的潜力市场在农村,裤业整体价位普遍偏低,绝大多数裤业企业的产品销售还是以批发市场、大流通为主,裤业企业竞争停留在比较低层面上,停留在价格、款式等方面的竞争。

    7.从品牌发展看中国裤业

    1)中国裤业品牌有小部份较强有实力的品牌经营性企业,他们具备强大的研发能力,生产能力、销售能力,如:百斯盾、九牧王等;大多是以中小型的产供销一体的企业,有一定的生产能力,但渠道不完善,销售能力欠佳;还有一小部份是外贸企业、销售型企业、虚拟经营企业。

    2)我国是服装大国,也是裤业大国,但不是品牌强国,还处在品牌初级阶段,当前比较有影响力的裤业品牌有:百斯盾、九牧王、虎都、卡轩那、文时特、梦舒雅、娅丽达等品牌,大多都是单一品牌。企业结构、生产开发、生产管理、产品设计、营销策划、品牌运作、资本运作、市场竞争、综合治理等相对较弱,盈利能力相对较低,通过低成本优势在抢战市场,裤业尚未形成强势的品牌群,没有形成品牌规模效应,不具备强势的国际竞争力,品牌意识急需要加强。可喜的是裤业品牌正在由“中国制造”向“中国时尚”迈进。

    3)中国裤业品牌创建模式大多以家族式企业模式为主、“夫妻档”、“兄弟连”等形式存在、以一个或几个势力较强的工厂为核心,组成裤业品牌集中营,比如海丰裤业、郑州裤业。裤业品牌积淀时间短,产品同质化、竞争白热化,大部份裤业品牌核心价值定位模糊,核心理念不清晰;中国裤业品牌正在走产品品牌化、经营多元化、企业品牌化、集团股份化的路线发展;

    4)中国裤业企业脑子里有品牌概念,大部份硬着头皮做品牌,投机、盗用其它企业的名牌、模仿借光,抢注商标,注个商标闯天下 、把名称和商标设计的和名牌近乎雷同,疯狂抄袭,崇洋媚外、找个名牌商标做情人,绑个名牌惹人厌、行内打插边球,变成“四不象”陷入名牌误区,企业品牌难产,在裤业窝里斗,给裤业名牌创建带来不可估量的负面影响,造成品牌道德缺陷、品牌经营寿命短、忽视了品牌兢兢业业、打造自主品牌、踏踏实实的经营运作,裤业品牌的成长史带着浓重的个人色彩与时代特色,创建裤业名牌的过程是一个竞争过程,对“游戏规则”进行界定。积极率先从思想阵地上为名牌创建开辟道路。裤业品牌发展的归宿不是自我化或民族化,是市场化和国际化。

    8.从营销战略看中国裤业

    1)战略:战略与企业文化是密不可分的,任何一个长期生存并发展下来的品牌,都有其传承的文化内涵。裤业企业的快速崛起与信息化相对滞后产生的尖锐矛盾,原始积累的基本完成和落后传统管理的尖锐矛盾,是裤业品牌当前的基本矛盾,中国裤业的现状必须立即走向以信息化带动工业化的道路,部份实力较强的品牌经营企业依据现阶段发展制定的未来目标,将走上市扩充、兼并重组、产业转移、产业格局等方面发展,优化服装企业资源,通过资本运作、联动上中下游产业链、逐步整合国内资源,形成服装集团。(点对点品牌咨询管理机构:首席咨询管理师、品牌运营高级顾问、渠道管理专家、时尚产业研究人何军老师QQ:495087172或 896319117 TEL:18688205652)

     
     
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