文化衫，是中国人对展示具有特定含义服装特别是圆领T恤衫的称呼，这个称呼准确自然地表达出“文化衫”这个特殊的服装形式的特点。在版型设计上，它们没有过多可让设计者发挥的余地，但是只要在它们单一色彩的面料上绘制出各种各样的图案，它们就可以成为世界上种类最多的服装产品。在文化衫的发展历史中，无数品牌设计了千奇百态的文化衫，有些图案设计深入人心，形成经典。很多设计独特的文化衫，穿着在名人身上，更形成独特的风景线。但是，正如其他服装产品一样，并没有哪个专门的文化衫品牌深入人心，并没有专门只做文化衫的公司。而事实上，文化衫发展到今天，行业分工越来越细，也必须有人专门投入到这个小行业中做出更为专业的产品出来。 在美国，已经有很多如thetshirtdiner等专门经营文化衫的店面，他们在大型购物中心里设点，店内只经营一种产品，就是文化衫，而且只能是圆领的文化衫，发展势头非常良好。在这样的店里，五颜六色的标准款型胚衣任由客人选择，同时客人可以自主选择印制的图案。并且，他们定期有专门设计师设计不同主题的文化衫，以迎合各种时代和时事背景。对顾客来说，文化衫的本身只是载体，创意和图形才是产品的本质。在赌城拉斯维加斯，在佛罗里达半岛，甚至对美国而言是海外的罗马街头，都已经有这样的店铺，人们只关心圆领文化衫的颜色，大小和图案，而不再挑选款型版式。在服装的协调统一与个性二者之间找到了最好的平衡点。 在日本，号称“纯色T恤之王”的“U.A”品牌，带动了文化衫产业链的发展，他与欧美市场流行的“SUN”品牌类似，部分专注于文化衫素色胚衣的销售。他们一方面直接销售给顾客素色文化衫，一方面又是渠道供应商，用良好的品质和品牌包装来服务大批的个性服饰经营者和网站。到目前为止，欧美和日本市场已经形成了完善的文化衫品牌产业链。上游有普遍认可的胚衣品牌，中间是一流才华的设计师，下游印花也早已经进入数码时代，这样完美的搭配造就了庞大、成熟的市场。 在中国，类似“衫国演义”“圆领部落”等品牌，是最早从文化衫定做的业务中起家，到现在创就了完整的休闲服饰系列，并且形成了非常大的规模。但是真正作为文化衫行业上游的胚衣供应商，却没有任何知名品牌；而文化衫设计师也仅在小圈子里形成名气；下游生产印花的水平参差不齐，根本没有任何文化衫品牌的建立和被各界人士所认可。 现在越来越多的网站和商店制作和销售个性文化衫，一般采用的模式就是批量进货一批文化衫胚衣，用丝网或者数码的方式印制，然后销售。有很多网站的技术一流，界面十分友好，功能比较强大，但是因为服装面料、生产方面的人才或者知识缺失，又或者出于绝对的成本控制理由，没有选择好的胚衣，而有好的胚衣却缺乏更多面料和款式的选择。因此，往往不能更加全面的满足顾客的需求。有些生产针织产品的工厂，虽然能够意识到销售创意和渠道的重要性，但是没有建立创意团队、形成销售规模，最终还是陷入了低价无品牌的竞争中。而对于设计师而言，很可能心中怀有无穷无尽的创意，却没有与之相辅相承的文化衫胚衣和销售渠道。

更多人的经营是不够专注，文化衫只是个性化产品中的一种，而不是专一的产品，因此没有大的专业工厂来服务文化衫这个服装中的小行业。作为一个从事文化衫业务的经营者，笔者为此做了大量的调研和准备，并且已经开始实践并创立一个文化衫专业品牌的工作。在这里，想与各路同行交流品牌创立和今后经营的思路，以期望通过此文，给予文化衫行业的从业人士以启发，共同推进文化衫产业在中国真正的蓬勃发展。 努力工作 不折腾 Working hard, no Z turn是笔者的品牌内涵阐释，直接翻译就是“努力工作，不折腾”。品牌英文名称就是选取了“Working hard, no Z turn”中的“no Z turn”，中文名称为“诺扎特”，与“不折腾”谐音。由于“不折腾”有非常大的现实意义，而且翻译“no Z turn”具有非常适宜作图形商标的特点，目前在国家商标总局进行了注册并已顺利获得受理。 “努力工作，不折腾”，首先必须为自己选择正确的发展方向和奋斗目标，只有建立在现实基础上的目标和方向才能激发工作的无穷动力。无数事实证明，没有方向或者方向错误只能是瞎折腾。当工作的方向和目标确定后，必须紧抓落实，将自己的目标落实到具体的行动上来，只有这样才能确保不会空折腾。对于任何工作来说，业绩才是硬道理，有苦劳没有功劳，只能证明是白折腾一场。 笔者希望选用这样一个品牌，既能够符合文化衫本身的文化意味，又能够迅速获得传播和认可。同时，“努力工作不折腾”也定下了我们运作纯粹的文化衫品牌的基调，那就是专心致力于文化衫这个小行业方向的发展，专注于这个小领域，勇于开拓，不断创新，奋勇前行，争取能够早在市场中创立文化衫的第一品牌。 服务同行和顾客 笔者既然要把文化衫这个小行业做透做强，就必须真正从行业建立的角度出发进行准备，主要想做好两个有机结合的业务方向：一是通过渠道建设，形成可以提供任意颜色、任意款式并只设置极少量起订数量（100件即可）的生产方式，以满足各种文化衫定制网站/商店等的胚衣需求，争取让no Z turn品牌胚衣成为行业标准，受到渠道的广泛认可；二是将自身完善的网站平台、一流的设计师等资源充分整合，并且与同行进行合作，创造出尽可能多的文化衫产品，通过网络线上和线下门店进行同步销售。 所有的环节，笔者都已经建立起了完善的质量监控体系，从第一步的电脑制版开始，笔者的团队就本着完全的标准化原则，层层把关，确保每一步都受到严格监控，最终生产出一流品质的产品出来。

笔者将在网站上提供以下功能：多达几十种面料在线选择，每种面料少则几十种，多则一百多种颜色可选，选择后将在线看到基本款式的颜色变化效果图；在线征集征订，将提供一个平台供设计师在线投稿和调查了解客户需求，最后双方形成订单；在线网络销售，经过征集征订受到认可的产品，笔者将其放入在线网络商城进行销售。 网站功能非常简洁明了，而这恰恰符合笔者的品牌内涵“努力工作不折腾”。笔者选取了一个非常明确的方向，就是让同行和顾客都能够方便的获取任何他们需要的文化衫样式和颜色，从而满足客户需求，创造自身效益。 行业融合贯通 方可成就 前面提到，现在文化衫行业存在一些限制其大发展的因素，那么笔者必须努力尝试突破这些限制因素，积极寻求一条可持续经营之路。为此，我们做好以下方面的准备： 完善便捷的供应链。南方针织企业规模一般较大，很难成为散单的加工方，但是南方拥有完备的面料、辅料供应商，随时可以提供各种品质档次的原材料，同时通过快速的物流渠道，可以迅速发往全国各地。北方有很多规模一般但做工出色的中小工厂，在严格的质量要求下，可以生产出完美的产品。这样，笔者既可以充分利用南方工业化大生产模式下随时可获取的原材料，又可利用到北方适合小规模生产加工的工厂资源，二者相互结合，可以获得最大的效率。同时，专业的数码输出设备和小型高效丝网印花工艺的掌握，使得我们的供应链非常完整。 标准化产品设计。目前，笔者聘请的清华大学美术学院服装设计系的专业设计师对文化衫版型进行了设计，确认了以目前较为流行的亚码版型为基础，略有加长的标准产品尺码。我们还设计了胚衣专用的商标形态，使其更为适合二次加工销售。 网络智能化引导。笔者将主要试用面料所有可用颜色，将文化衫男女款版型等植入我们的网站，使顾客在线就可以看到不同颜色的展示，并进行产品的选择；同时笔者将在网站上提供各种设计图案供选择和参考，最大限度地提高文化衫业务的生产效率。 创意积累和设计师队伍建设。作为行业品牌倡导者，必须在文化衫的创意设计上也能够成为倡导和领先者，笔者拥有清华大学美术学院、中国美术学院、中央美术学院等专业院校的设计师支持，在网站上设立优秀设计师的创意征集征订平台，将通过平台的建设吸引更多设计师创造更有创意的产品。 物流支持。对于客户而言，物流速度的快慢直接关系到最终的客户体验，目前，笔者积累了原材料货物和成品发售的专业物流渠道，将可以保证及时准确地进行服务。 文化衫立体整合营销 好产品自己会说话，会说话的产品也需要有人做好的营销。文化衫是一种文化的融合体，它既是服装，也是表达生命生活态度的载体，对于这个本身具有多元化气质的产品，如何对其进行立体整合营销，将会是文化衫的“文化”能否被顺利传播的关键。对于笔者创造的品牌和作品，我们采用各种营销方式进行营销推广。目前，进行的工作有：与石油工业出版社合作编写和出版《努力工作不折腾working hard, no z turn》一书，这是中国服装服饰历史上第一次用整本书的形式阐述一个新品牌的核心理念，笔者会在书中加入品牌相关信息，同时将读者反馈环节放到我们的网站上进行；与中威博乐国际文化传播（北京）有限公司合作，制作《努力工作不折腾working hard, no z turn》音乐专辑，将通过音乐的形式全面阐释品牌内涵，并予人启迪；笔者初期设计了三个不同的文化衫主题方向，分别是“love china, no z turn，爱祖国，不折腾”系列、“love in heart, no z turn真心相爱，不折腾”系列，“working hard, no z turn努力工作，不折腾”系列。这三个系列，将充分用来展示no Z turn的品牌内涵；笔者将在各个历史重大事件期间发行文化衫，一起形成一种新型的媒体传播力量； 我们将举办不同主题的文化衫设计大赛以推广。 一个品牌的积累总不是一朝一夕的过程，但对于文化衫而言，一个被充分把握的契机，可能就会造成非常广泛的传播，从而有可能很快被广为认知。 行业前景广阔 文化衫在中国存在已经几十年了，现在是最好也是最应该出现文化衫专门品牌的时机。除了笔者的努力，真心希望传统针织行业与新兴的信息技术有更多融合，从而使得文化衫的“文化”在最大限度上被阐释和传播。那么整个行业应该做好哪些准备呢？ 首先是对文化衫“文化”气质的认同。对文化衫这个特殊的服装商品行业，现在很多是与其他服装或非服装产品杂糅在一起，并没有过多仅仅关注于文化衫本身，希望有更多的人专情投入到这个行业中来，特别是能够认同文化衫所代表的文化气质，从而更为专注地推广文化衫行业发展。 其次是扶持相关品牌的发展。对于已经专注于文化衫的品牌，应该有行业的推动措施来扶持相关品牌的发展。专业的媒体、专家都应该鼓励专注于一项的企业认真经营，在任何可能的场合用可能的方式传播小行业品牌。 另外是跨行业积极整合。文化衫从严格意义上说，是需要传播的“文化产品”，需要各个不同的行业积极整合。首先形成文化传播，而后进一步推动文化衫本身的发展。 再就是应该在专业组织的领导下，对文化衫产业的发展进行专门引导，一定要特别注意不是整个“T恤行业”，而是更小范围的文化衫行业；还要注重信息化建设，现在文化的传播离不开四通八达的网络，那么文化衫行业的发展也一定需要网络的支持，从在线定面料、辅料到商务沟通到电子商务，信息化建设应该非常完善。 相信在不久的未来，更多企业参与进来，通过行业委员会的推动，我们也将很快看到我们的一流文化衫胚衣品牌，一流的文化衫图案设计品牌。