日前，记者在浙江伴宇实业股份有限公司的后道整理车间内看到，一边是标有“吉仁斯堡”和“曼缔仁”商标的男女休闲服装经过工人们的整烫、包装后正整装待发；另一边，各种款式的外贸服装也被送上集装箱。“这是公司的内销产品，明天就要送往杭州的专卖店进行销售，而这些都是出口日本的女式时装。”车间工作人员介绍说。据悉，从今年开始，伴宇公司在继续努力拓展外贸市场的基础上，投入数百万元聘请专业人员进行自主设计、自创品牌，做起了内销生意。

平湖作为全国闻名的服装大市之一，全市共有服装企业1300多家，年产服装2亿多件。尽管如此，平湖的服装行业却依然被称为“墙内开花墙外香”，摆脱不了单一的订单加工模式，形成了对国际市场的长期依赖。如何摆脱一条腿走路，内外兼顾求发展，成为我市不少长期从事服装外贸加工企业亟待解决的问题。“做外贸出口虽然利润较少但比较稳定，创品牌做内销虽然利润较高，但投资较大、风险较高。”浙江伴宇实业股份有限公司董事长兼总经理黄德荣说，公司做服装外贸加工已10多年，去年年产值达3个亿，公司虽然积累了一定的资金和实力，并且拥有国际先进的服装生产设备和流水线，但没有一个自己的服装品牌，始终不利于公司的长远发展。为此，公司决定以“外”养“内”，在做好外贸加工的同时，投入一定的资金和设备，进行品牌注册，自主设计和开发产品，开拓国内销售渠道。目前，该公司的品牌服装已在杭州打开了市场销路，月销售品牌服装达上万件。

“事实上，我市不少服装企业逐步走上了一条内外兼顾、自主创牌的转型之路。”平湖市服装协会秘书长季安莉告诉记者。经过多年的积累，一些有实力的企业都在用做外贸加工所赚的钱来拓展自己的创牌之路，其中不乏成功的例子。平湖市悦春毛衫制衣有限公司从前也只是一个生产贴牌服装的外贸加工企业，通过多年的努力，该公司不但成功创牌，公司产品还挤进了中国名牌的行列，真正实现了由外到内的成功转型。还有一些企业在内外兼顾的同时，创新思路，寻求新的发展。平湖伊思佳制衣有限公司和嘉兴学院服装与艺术设计分院合作，组建产品开发中心，共同打造“伊思佳”品牌，目前该公司的内销也占到了企业总销量的20％以上，为企业的持续发展蓄足了后劲。据初步统计，目前，像上述服装企业一样，在我市一手抓外贸加工、一手抓自主创牌的企业还有浙江依爱夫纺织有限公司、金健峰集团等上百家规模服装企业。