三个多月“谈”下红孩子

据公告，9月24日，苏宁电器与天津红孩子商贸有限公司等签署《收购协议》，拟全面收购红孩子公司在国内以“红孩子”、“缤购”等品牌开展的母婴用品、化妆品等销售业务与相关资产，基准收购价6600万美元（含等值人民币）。

资料显示，红孩子公司成立于2004年，最早以直邮目录形式销售母婴用品，随后推出B2C网站“红孩子”，2011年又推出以化妆品、食品销售为主的女性网购品牌“缤购”。目前，红孩子公司已成为国内专业性最强的母婴和化妆品垂直电商，年销售规模超过10亿元，注册会员达750多万，2011年重复购买率超过50%。

苏宁电器副董事长孙为民昨日表示，这一收购符合苏宁“超电器化”、多元品牌扩展的定位。据苏宁电器副总裁任峻介绍，今年初苏宁易购即开始与业内多家垂直品牌电商展开深入合作。其中，与红孩子公司的谈判从6月开始，到9月底确定收购方案，进展非常顺利。

对未来的整合运作，苏宁易购执行副总裁李斌透露，“红孩子”及“缤购”品牌将作为苏宁的子品牌，在市场推广、客户营销上保持一定的独立性，并进驻苏宁线上线下渠道。其中，线上部分，苏宁易购母婴频道将更名为红孩子频道，并保留红孩子、缤购的独立域名，形成前端两大入口；线下部分，苏宁将在Expo超级店、乐购仕生活广场大力拓展母婴品类，设立红孩子专区。据孙为民描述，9月24日签约当天，红孩子团队已进驻苏宁，规划下一步整合。

瞄准女性用户群体“沃土”

据第三方检测机构艾瑞统计，2012年上半年，国内母婴用品网购市场交易规模已超过200亿元，预计全年将增长86.0%，达610亿元，约占国内网购整体市场的4.3%。而据李斌透露，母婴用品外，化妆品等女性关联市场的消费规模更为惊人，而这才是苏宁易购的目标所在。苏宁易购今年销售规模欲冲击200亿元，发展女性用户群体是实现这一目标的重要策略。苏宁电器上半年总销售约470亿元。

对此，孙为民也表示：“红孩子的客户以女性消费者为主，这将与苏宁易购现有客户群体形成互补。此外，借助苏宁领先的全国仓储配送网络和高渗透度的市场推广资源，可大幅降低红孩子前后台的经营成本。而红孩子的专业团队和供应链优势，可提升苏宁的品类精细化经营能力和产品拓展能力，形成运营优势互补。”

据介绍，目前苏宁易购在全国拥有88个配送中心、近2000个快递点，红孩子可借此优势，改变以北京、上海、广东等部分地区为主的市场布局。双方已计划于四季度销售旺季期间，与供应商深度合作，联合推出一系列促销活动，扩大市场份额。依托于上述运作，苏宁线上线下母婴用品销售有望实现高速增长，力争2015年整体销售规模达到100亿元。红孩子首席运营官陈爽认为，苏宁与红孩子的优势互补，给了红孩子更大的发展平台和空间，经过团队的努力，这个目标能够实现。 (来源：上海证券报)