国内真正出现鞋类B2C电子商务企业，最早07年，正处于互联网经济复苏的第二季。在遭遇互联网经济泡沫萧条期之后，电子商务迎来了前所未有的良好发展态势，而此时美国最大的网上卖鞋网站zappos模式的巨大成功，无疑给国内蠢蠢欲动进军鞋类B2C企业注入了强心剂。 　　拍鞋网依托中国鞋网在07年正式登陆鞋类B2C领域，好乐买于同年08月上线运营，好乐买和拍鞋网都算是目前中国鞋类B2C第一批吃螃蟹的；自08年之后，乐淘、名鞋库、淘秀网、淘鞋网等相继进来，而从09年开始，鞋类B2C更是一路风生水起。 　　鞋类网购是继服装、家电之后的第三大类细分领域。据艾瑞数据统计，2010年鞋类网购用户超过8000万人，预计2015年中国鞋类企业的电子商务零售额将达1600亿元规模，随着互联网的普及和网购消费观念的深入，鞋类电子商务可以说遇到了历史最好的发展拐点。 有业内人士大胆预言：鞋类B2C四年纷争格局，有望在2011年内打破，谁能率先做到10亿销售额，谁就是行业的大佬！ 　　在刚过去的2010年，垂直鞋类B2C企业销售额破亿的就达到四家之多，分别是好乐买、乐淘、拍鞋网、名鞋库等，进入2011年，鞋类B2C的发展明显提速，行业竞争也日益激烈，百丽国际携手百度狂砸20亿打造的优购网于7月1日正式上线，对鞋类B2C现有格局势必会形成强劲冲击或挑战。 　　笔者结合鞋类B2C四年多跟踪调查情况，试着从平台定位，营销模式和供应链等三个方面全方位解读电商之争，以下个人观点，仅供参考。 　　从平台定位看 　　好乐买和乐淘，均效仿美国Zappos运营模式，定位鞋类在线垂直商城，商品结构以国内外一线品牌为主，属高端定位，单品价格高，消费群体以职场白领等为主，受众对象面更宽广，各种职业都所覆盖。 　　拍鞋网定位在大众消费市场，商品架构以国内一二线品牌为主。品牌多而全，从网站陈列的网品来看，产品价格在150元左右，应该适合中低端消费者的需求。 　　个人点评：好乐买、乐淘均采用走高端路线为主，商品单价高，消费者购买力强，但从营销层面去看，因为高端用户职业群体广泛，所以对广告精准性把控难度系数高，转化率可能略低。而拍鞋网反其道行之，定位平民化消费，受众面相对要集中，多以学生群体为主，从营销层面去看，广告方向的把控精准度高，且会员将来也有较大的成长空间。 　　从供应链看 　　从供应渠道看，好乐买、乐淘并不具备渠道优势，现在国际一线品牌渠道的第一手资源掌控在竞争对手的手里，无疑是十分危险的。笔者注意到乐淘已经在着手解决这个难题，推出了系列新品牌，其市场成长空间有待时间来验证。这两家运营总部设在北京，远离品牌鞋业生产基地，而空间上的距离必然会给鞋品采购，物流入仓再到售后退换货等环节，造成大量时间和成本上的消耗，而拍鞋网毗邻中国鞋企产业链非常发达的商业中心带-晋江，据笔者了解如安踏、特步、鸿星尔克、匹克、乔丹、361度、德尔惠等2000多个鞋服品牌都在这儿，号称中国鞋都，无疑从渠道来讲，拍鞋网更具备优势。 　　仓储物流方面，好乐买、乐淘目前已在北京、辽宁等地建立起自己的平行仓储。但笔者认为，如果过分去建平行仓储，势必会影响资金上的占用，今年好乐买称约80%的融资用来做采购和建物流，而真正用于品牌推广的资金将会大打折扣，从而影响发展速度。拍鞋网则主推代发模式，通过IT系统与品牌商仓库采取无隙对接，商品统一由供货商发货，置身在这样一个鞋类产业链规模化地域里，的确非常方便，省却了采购成本，做的完全是无本生意。 　　人个点评：与耗费上亿元去建仓储相比，拍鞋网大仓库策略，或许值得借荐。笔者认为，在当前鞋类B2C企业以资本运营的前提下，切不可麻目地烧钱圈地建仓，鞋类B2C目前融资最多的也不过8000多万美元，若过多去侧重仓储网点的抢占，消耗大部分的内力，势必会拖累企业发展的步伐。 　　从营销模式看 　　好乐买主要以硬广告为主，靠狂轰乱炸式的营销方法，先声夺人，也取得了不错的效果，其营销成果需靠巨额的广告费用来维持；而乐淘初期则采用公关+活动的营销模式，取得了不错的发展。2011年开始在线上线下进行大规模的广告投放，利用资本优势进行大规模的团购活动，几乎不计成本，通过大额优惠券的让利销售模式去吸引订单，但是可是预计的，如果这些会员没有产生二次，甚至三、四次购买，这种投放基本上就是打水漂了。 　　拍鞋网则相对低调，擅长以SEO优化和口碑营销为主，被公认为鞋类B2C业内的优化大师，平台60%的流量是通过搜索引擎过来，日均导入的IP超过10万；另外，口碑营销引发的会员营销，二次营销等，大大促进平台流量的稳定增长；再加上微博创新营销的应用，CPS的联盟渠道推广，拍鞋网更重视零成本投入的营销模式，但笔者认为，因为竞争对手正在高速增长，拍鞋网即使按每年翻一翻的速度增长下去，也恐陷入劣势而被市场所淘汰。 　　个人点评：近日，拍鞋网一高管在微博上表示电商的寒冬可能提前到来，这对我们并不是一件坏事，因为这种泡沫成份早点破灭，更有利于那种已经做了大量的基础工作的公司，我们相信市场留下的都是具有核心竞争力的公司。现在浑水摸鱼的很多，市场都被他们带坏了。 　　笔者认为，现在的电子商务已经不是简单的电子+商务的模式了，真正的电子商务需要再加上资本的推动，即使已做了大量的准备工作，拍鞋网也需要借助资本的力量，才能获得更快的发展。就算做了再多的基础工作，在竞争对手高速发展的态势下，也可能被淘汰。 　　以上分析的只不过是目前鞋类B2C前三甲的境况，当然，鞋类B2C也不乏一些后起之秀，如名鞋库、优购网等。 　　名鞋库，过多的倚重活动公关营销模式，通过开展活动，行业论坛峰会等来提升自身的形象，从而达到营销推广的目的。虽然在2010年也号称销售过亿了，但笔者认为，名鞋库过于依赖淘宝的支持，而且其产品定位以品牌过季商品或积压尾货为主，虽然价格上有优势，但这个市场规模不够大，产品缺乏更新，库存产品也容易再次变成二次库存。但近期消息称其得到阿里1亿的注资，名鞋库就跟淘宝成一家了，也就解决了受制于淘宝的问题了。 　　再来说说优购网，百丽对外声称20个亿，加上已有线下实体渠道网，更重要的是拥有多个国际一线品牌的中国区代理权，所以消息一发布，就对好乐买、乐淘等以国际一线产品为主的电商，产生巨大的冲击。而优购正式上线后，百丽果然开始对其渠道进行封锁，暂停其自有品牌STACCATO、BELLE等女鞋的授权。但值得注意的是，百丽之前的也有自己的B2C平台-淘秀网，但运营成绩并不理想，而百度则是几翻涉足电子商务，但几乎都是每次都是铩羽而归。所以对于百度和百丽此次联手，业内并不十分看好。 　　竞争机制是市场发展的定律，鞋类网购领域同样规避不了，有人站起来，就意味着有人要倒下去，优胜劣汰，自然生存法则，同样适用。记得，阿里巴巴马云先生在谈到互联网创业时说过这么一句话：互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。 　　真的是这样，鞋类B2C四年快速奔跑，很多企业被拖得筋疲力尽，高速度推进，意味着要巨额资本的投入，别看很多电商在人前冠冕堂皇，光艳照人，其实背后的痛楚，他自己最清楚。笔者猜测，目前鞋类B2C还没有一家是盈利的。那么，什么时候盈利，能不能等到那一天，还真是个未知数，有业内人戏言，电商之争，不是谁要去打败谁，而是比比谁的耐力更好，谁活得时间更久，谁先倒下，最后剩下的自然就是胜者！ 　　四年纷争路，鞋类B2C，已是群雄并起，摆在眼前的，只有两条路可行，要么共生共荣，要么一家独秀。何去何从，不是某个人说得算，有待大家的共同控讨，共同把中国的鞋类B2C发展壮大，最后走出国门，这才是最重要的。