一个核心关键词：变革

这场经济危机已经改变一切。今天，无论你的企业销售额是过了数十亿大关还是刚刚跻身“亿元俱乐部”，你肯定和我们一样，都在思考“如何变革”。

在这场30年来从未见过的巨变中，悲观者看到失败的阴影，乐观者看到机会的曙光，行动者已经抓住机会的缰绳。

在美国，一个深刻洞察这种需求的“政治新秀”已经成为美国的新总统。从竞选到上任，超过70％以上的支持率已让奥巴马成为政界的“人气王”！其影响力象一场龙卷风，笼罩从政治界到华尔街，从时尚界到产业界，从美国、欧洲到日本、印尼，席卷全球。

你的企业和产品，有没有这样超高的人气？没有人气，市场又会怎样？

想想看，在这个艰难的时代，你是不是正被以下的问题困扰？

产品品质好、形象好，产品在超市却长时间无人问津，面临着被超市退场的困境； 电视广告在高空狂轰乱炸，地面却是黎明静悄悄，解决了铺市的问题，却根本没有动销； 减少终端促销后，销量明显下滑，期望的市场拐点始终没出现； 一个产品突然火了，但一年后又销声匿迹了，产品短命，来也匆匆，去也匆匆； 在根据地市场还活得不错，一到外地市场就碰壁，投入越大亏损越大； 市场投入产出比失衡，亏损做市场让厂商骑虎难下； 没错，你需要的是真正的变革，就象奥巴马倡导的那样！Change！Change We Need！我们需要一场变革！

这个年代，一切都要变，除了老婆和孩子。

两大趋势已经凸现

趋势一：品牌上移，营销下沉。

品牌向高端延伸，形成高压势能；营销上，罗星布棋，精耕细织；一旦战鼓擂起，方能暴雨惊雷，势不可挡！

去年9月，汇源果汁计划以179.2亿港元出售给可口可乐。虽然最终失败，但CBCT认为，汇源之所以要出售，是因为它这两年来在品牌营销运作中出现了明显的失策，集中表现在高端果汁产品的设计传播乏善可陈，品牌势能薄弱，导致最终被对手收编。而在08年3月，达利园强势推出青梅绿茶，该产品卖点突出，差异化明显，加上持续集中的广告拉动，可谓万事俱备，只欠销售，但达利园在惊险一越时，渠道策略出现偏差，地面推广乏力。虎头蛇尾，导致临门一脚射飞，千万的费用打了水漂，委实可惜！可见，品牌和营销是相辅相成，相益互长的关系，必须双剑合璧，不可偏废！

趋势二：产业链竞争和产品竞争，同时进行。

实力雄厚的企业，产业链的纵向整合将是决定其生存和发展的战略要义，一方面事关企业的规模经济；另一方面能为品牌的持久经营提供安全保障。

而对于中小企业，“找位”找生存、“占位”求发展。在牛年，不断推出企业的“牛”产品，建立能支撑品牌良性发展的自驱动自循环系统。将是经营的重心。

2009年营销6大纲领

新的一年，任重道远！思考深度决定企业高度，视野广度决定发展速度，企业家必须在以下五点，加强认识，更新理念，以保证企业能走得更快更稳！

纲领一：把经济危机当转机

任何时刻的危机，换个角度看都是转机！当然，除了坐飞机。

乱世造英雄，浑水养大鱼。危机，将加速行业的洗牌；大企业守成而求稳，小企业翻盘则图变！目前，正是二三线品牌搏出位的最好时机，三元就是明证。你准备好了吗？

纲领二：把营销3.0当武器

1.0时代，营销是以产品为中心；所谓“省优、部优，远销华东九省… …”；

2.0时代，传播为王，动辄就是 “整合营销IMC、病毒式传播”；

3.0时代，以激活市场为目标，强调营销主题的黏性和张力，建立强化与目标群的持久、轻松和深刻的互动沟通。举个例子，美国新任总统-奥巴马。选民手中的选票就是CASH，奥巴马的营销主题是CHANGE，通过FACEBOOK等新媒体，低成本地说服了目标客户。一个毫无背景的毛头小子成就了典型的美国梦。这个胜利属于奥巴马，也属于营销3.0。

纲领三：实施低成本创新传播

1.0时代， 即“葡萄美女夜光杯，看了不知谁是谁？”；

2.0时代，“就算恶心你，你得记住我！”恒源祥就是典型；

3.0时代，注重低成本和高收益。CBCT在服务重庆某客户时，将茶叶“嫁给”熊猫。“一个默默无闻的地方茶叶品牌，在512地震之非常时刻，以拯救者的角色，拯救国宝熊猫。”这个戏剧化的传奇，引起国人盛赞，甚至香港明星古天乐也积极响应，参与其中。

传播3.0是什么？一言以蔽之：创造事件、建立场景、激励传播，最终转化为辉煌的销售业绩。

纲领四：战略正确是第一

目光长宜放眼量，于无声处听惊雷！防止头脑为竞争者牵制。企业、业务、运营战略必须靠企业自己去确立和总结，在梳理战略的同时，其实已经开始为战略的后续执行铺路。

CBCT曾经服务过一家果汁企业，战略确定后，很自然地就推出木糖醇果汁系列产品。凭借此产品创新，不到三个月，企业就建立起区域市场的霸主地位。产品、营销、品牌、渠道等，一切都是在战略的指导下，围绕战略目标有序推进的。战略定，企业兴！

纲领五：要出绩效靠机制

绩效当然是一个老生常谈的话题。在2009年，最主要有三点：第一、建立透明清晰的激励机制，当然激励分为正激励和负激励，以前者为主；第二、管理的99%在于用人。大将无能，累死三军！选贤任能，企业才能兴旺。对企业发展起到阻碍作用的，无论何人，必须拿下。第三、组织结构决定绩效。在追求优化的同时，注意均衡的把握，在集权和分权间，把控好动态平衡尺度。

纲领六：持续动销最重要

“持续动销”问题一直是食品企业营销中最头疼的问题。有市场没销量，有知名度没有持续动销力，有销量但是没有持续增长动力，这往往就是企业在不同时期的动销疲软症状！

其实，持续动销是可以做到的，CBCT研究发现，不能持续动销的关键在于你的传播和推广太缺乏新意，与消费者之间的距离太远！企业完全可以借助各种传播平台及销售平台的嫁接组合，不断地制造消费热潮。比如在时下最流行的网络营销体系中，网络是虚拟的城市社区，更是当下黄金新主流人群（16-39岁人士）的社交、工作、学习、生活、购物主要渠道，网络推广不仅能够帮助快消品企业快速构建出完整的传播、文化、销售、竞争等新生存空间，替代转移企业在现实世界里做不好或做不了的事情(包括给消费者植入真正难以磨灭的品牌购买动机)，成为人们每天24小时中不可或缺的一部分，进而实现虚拟与现实共存的双栖互动生存方式，实现“地动、网动、人动”三界合一。如今，这种“双线互动营销” 作战模式已经成为中国企业不能不重视的“第二战场”。

心动则幡动

企业是企业家人格的物化，因此做企业即做人。品牌是对消费者心智的占领，所以打品牌就是征服人心。人心决定成败，气度左右格局。当他人在为究竟是风动还是幡动争论不休时，企业家们必须清醒且深刻地认识到，不是风动，亦非幡动，仁者心动！是人心所向，决定了企业的前途，真正要撼动的，正是人心！品牌是企业中能自我循环自我增殖的终极资产，因此，我们的根本目标就是通过撼动人心，打造出品牌这个聚宝盆来。

风起于幡之末，幡动而知风劲，撼泰山易，撼人心难，要想撼动人心，除了企业家的操守，营销体系的精巧，更需要执行时的坚守！当你手举茶杯，以手抚额，坚持一小时，别人认为你在沉思；坚持一天，就是行为艺术，会有人找你合影签名；坚持10年，你会被称为哲学家，别人会被你感动得流泪，你会青史留名。这就是坚持的力量。

心动则幡动，改变之道，让你心动了吗？