市场在不断变化，经销渠道和合作的模式也在不断的变化生产厂家如何走出传统的模式？关键在于石家要从市场销售者转变成市场的组织者有服装企业老总介绍他们对每一个确定将要进入的市场道行要做详细的论证规划，寻找合适的资源并与相对应的经销商合作按照渠道的特性来开拓市场并且通过整体推销活动使经销商减轻负荷按战略计划开拓渠道通过一定错施在经销商与厂家之间建立起平等的沟通平台，使经销商对市场的建设、维护有真正的临督权。

合理规划销售渠道 中国正在发生一场分销的革命这要求厂商必须要有战略的眼光否刚企业就不知道如何发展也不知道今后怎么样走下去。

有了自己好的产品之后，如何根据产品的特点以最快，最方便、最安全的方式将这些产品送到客户面前，这就需要企业搭建一个适合自己产品的销售渠道平台；然而市场的复杂多样性使很多企业在费劲力气搭建好自己的渠道平台后，由于缺乏规范化的管理，使得企业现有的渠道不是不能充分发挥作用就是受制于人。

经销商们为了提高销销量相互杀价造成价格混乱为了争夺市场份额进行跨区域销售。这些现象的产生究其原因是因为企业缺乏一整套经较完善的，统一的，规范化的管理制度，企业对下级经销商代理商缺乏有效的全局性的指挥从而造成混乱的局面，试想一个乐队如果缺少了指挥还能不能演奏出美妙和谐的乐章。

销售队伍的建设要适应市场变化 销储队伍的素质也是未来企业成功的一个重要因素因此必须做好我们现在销售队伍的整合。

多数销售队伍的体制过于僵化涌适应时刻变化的外界环境市场变化太快资源的预计需求与实际需求之间的差距也会变得十分大或变化特别快。为了减轻销售渠道变化和市场波动所带来的影响应该至少每两年评估一次销售队伍的规模和作用。

新产品推出之前，是更新或调整销售队伍规模和任务重新部署的另一个关键时期。企业经常会在新产品上市场之际，投入一半多的销售力量。结果是成熟产品被忽视并容易丢掉市场份额。

为了避锡销售队伍过度分散，企业该在扩充销售队伍规模方面军多下工夫针对相对小的和短期的资源缺口企业可爱过调整内部资源来解决便如调动营销人员度过经营忙碌时期对于机对大的和长期的资源缺口，公司可通过与代理商分销商进行战略协商甚至和非况争公司达成市场合作协议从而解问题。

客户细分方面，灵活性也显得至关重要。为关键客户经销商和终端客户配置适当资源能产生比平均分配资源高1.5到2.5倍的收益对于非战略性并逐渐萎缩的客户企业可以采取外包策略。对于这些客户，企业的主要目标是在确保市场份额的前提下按照成本交益的原则控制萎缩的局势。