问：中国地产企业在集体面临寒冬的大环境下，是否出现了裁员现象？

答：部分企业有裁员，但谈不上是大范围裁员，而应该叫做人才优化，即通过绩效考核和末位淘汰来把一部分绩效不好的员工淘汰出局；在企业中可替代性较强的岗位，如：行政、基础的销售人员被优化掉的机率最大。

问：企业的人才需求是否发生了变化？人才流向是一个怎样的趋势？

答：人才需求是发生了一定的变化，比如，在去年的时候，企业大幅度扩张，对于前期做项目拓展的人员和项目总经理需求量大，而对营销人员的需求量小；今年由于市场形势急剧下降，企业更关注客户需求，对市场营销、产品研发、成本管理及客服类人员需求剧增。

人才比较关注企业的实力和持续发展能力，有雄厚资金实力和股东背景的企业，央字头的大国企，受到很多高级人才的青睐。

问：如果企业出现大幅度裁员，您认为这种方式是否能视作是企业在目前的经济危机下的一种自救行为？而这种方式又能否帮助企业度过危机？本文发表于博锐|boraid|1答：合理的裁员能帮助企业节约一定的管理成本，包括国外的一些地产公司也有过在经济不好的情况下裁员的行为，但是恐慌性的大幅裁员，并不是我们所提倡的。在现在这种经济情况下，优化和培养自己的团队是最重要的，不恰当的裁员，会给企业带来致命的打击，不光会影响企业的未来发展，也会影响企业的雇主品牌。并且，更麻烦的是，当春天来临的时候，企业又得付出多倍的精力和金钱，去重新招聘这部分人才。

企业要度过危机，最重要的是在这次调整中，找准自己的目标市场和目标客户，提升内部管理的效率和水平，清晰自己未来的战略。

问：人才流动率在目前的房地产行业来说处于一个怎样的比例？对企业的核心团队的建设及企业的发展有何影响？

答：目前人才流动是更加趋于审慎，但尤里克最近还是完成了一些年薪上百万的职位，由这些跳槽的人才可以看出，他们更关注未来平台持续发展的能力、自己的提升空间以及与企业的融合度，薪酬不是他们考虑的唯一因素。

发展得相对比较好的地产商已经建立了自己的人才梯队，不会因为个别人员的离职而带给企业致命的打击。

问：某些地产商中高层年薪将无法完全兑现，或者薪酬下调，这将对高级职业经理人造成哪些方面的影响？

答：尤里克不认为这次某些地产商高管薪酬调整叫“高管降薪”，而是由于去年为今年制定的业绩目标，在目前的市场状况下是很难达到的，这势必会影响高级职业经理人的奖金收入，进而影响他们年薪的收入。而大部分的高级职业经理人对此状况，也表示能够理解，他们更关注企业持续发展的能力，以及自己在这个平台上的机会。

问：有多少房地产企业在转型或者创新，愿意抓住当下这个机会，进行大幅的人才“抄底”，为明年发展做准备？

答：在这轮调整过程中，地产商都反思，在行业利润日趋下降的情况下，怎样让自己持续的发展？未来的地产商，一类是超大巨无霸型的，通过寒冬期的并购不断扩张，增强自己的市场竞争力；另一类型，是产品有特色的特色型地产商，他们的产品能够满足不同的目标客户群。尤里克认为这两类发展商在未来能够有很好的发展。

问：地产企业的高级职业经理人心态的转变给猎头公司带来什么启示？

答：尤里克猎头从03年开始做房地产行业的猎头服务，历时五年，服务过业内多家知名的地产商，也接触过业内非常多的优秀地产人才，我们发现，近两年高级人才心态变化的情况是非常明显的。去年地产行业人才的心态是非常浮躁的，而今年，很多职业经理人都在做反思，心态也更趋于稳定和审慎，这种情况的转变，对于猎头公司来说，我们认为是可喜的，因为这代表着房地产行业的职业经理人在不断成熟和职业化，这也是猎头公司希望看到的。

问：地产企业找人的方向是否发生转变（招聘职位是否有改变），引进人才的成本是否有改变？

答：由于市场的变化和业务收缩，以及地产商对于成本意识的增强，使得去年热招的岗位，如，前期的项目拓展人员，项目总经理，都有比较大的委缩；而市场营销，和成本管理类的岗位，有比较大的增加，再加上房地产商出于战略的考虑，部分开发商进入新的领域，如，商业地产或工业地产，随之而来的相关岗位也有所增加，

引进人才的成本基本没太大变化，因为尤里克操作的都是高端岗位，对于房地产企业来说，核心人才带给企业的价值，远远超过企业付给他的薪酬，而且地产行业是需要持续发展的，如果企业太刻意以薪酬来衡量人才的价值，那势必将引进不了真正有能力的职业经理人。

问：地产行业的高级职业经理人，职位的薪水，较去年，是否有大的变动？

答：高级职业经理人的薪酬没有太大的变化，有变化的那部分是在绩效浮动部分。

而中基层的岗位薪酬略有下降，大概下降20%。

问：对于高级职业经理人来说，目前这个时机是否是跳槽的好时机？

答：跳槽的机会是相对的，尤里克认为在目前这个时机，高级职业经理人应该更加审慎的选择机会，要对企业有个很好的评估。

问：对于地产商来说，目前是否是进行人才“抄底”的好时机？

答：尤里克认为，如果企业是出于战略性考虑，并且储备的也是市场稀缺的人才，我们建议地产商可以在这个时机进行人才储备。目前尤里克猎头委托的职位都没有停止，职位大都是目前市场上比较稀缺、比较高端的岗位。因为很多地产商明白，如果待市场好了之后，高级人才很难招聘，而付出的成本也要高很多，毕竟优秀的人才是稀缺的。愿意在寒冬的时候做人才储备的地产商，在春天来临的时候，就会有较好的发展机会。