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    企业生存战略过三关

    TIME:2010-01-18

    百年盛世咨询的主张:经营企业其实本没有什麽道理好讲,但因为死掉的企业太多了,于是活下去就成为了企业生存战略的硬道理。如果没有选择一个具体的市场,企业所做的一切叫什麽都可以,就是不能叫做企业营销。如果你认为选择国内或者国外,选择南方或者北方,这些都可以称为选择市场,那麽你必需补上企业生存战略这一课,事实上,企业生存战略并不复杂,对于任何企业,企业生存战略,不过就是企业在理解了市场真正的含义以后,做出的自然营销动作。…… ​

    企业定位战略第三规则

    TIME:2010-01-15

    百年盛世咨询的主张:所有商业社会的企业,都在追求成长的快乐,但所有企业也都在同时承受一种痛苦——目标与效果的差异。我们的企业都有自己的目标,都在为实现这些目标做着各种事情,我们现在做的所有事情,真的能保证目标的实现吗?我们没有答案,所以我们痛苦。其实这种痛苦的根源就在于,我们没有真正找到自己企业的定位。 把企业定位归零 对于企业定位战略,规则是一个决策程序,是以一种可持续可预测的方式运用信息的系统性决策程序。百年盛世营销管理咨询公司,温馨提示所有的企业:对于企业定位战略规则这个庞大的决策程序,企业定位战略…… ​

    巧用“外脑”让企业快速壮大

    TIME:2010-01-12

    在多年的媒体策划生涯中,我时常见到过于简单化的企业,经营者毫无智慧可言,简单到找个项目就“顺其自然”,决定企业生死就全凭命运的造化。这类企业〈甚至于不能称其为企业〉的老板总对别人的做法很好奇,但更不乏的是对经验的依赖与思维的顽固,我不止一次向这类老板建议借用“外脑”,可以较全面地考虑问题,对企业的发展有好处,但对方的观点都认为“找外脑是大企业的才做的事”,等做大后再考虑。客观上,我们所了解的中小企业的确很少请“外脑”为之服务的,是不是企业没做大时就不需要“外脑”呢?答案当然是否定的。…… ​

    一个小服装企业的生存之道

    TIME:2010-01-12

    在经济竞争如此激烈的情况下,一个刚成立的小企业如何才能够生存发展起来,这个问题是我们一直所关注的。在这里,我仅以个人意见建议大家几点意见:…… ​

    中国企业海外收购品牌,喜忧参半

    TIME:2009-12-28

    收购分为三种类型,一种是Christian Lacroix,一种是在中国销售已久的皮尔卡丹,一种是温州民企组团赴意大利购买品牌。首先笔者认为像Christian Lacroix这种品牌,不是特别落难的时候,是绝对不会到中国人手里的。在国际上收购品牌分为4个梯队,第一是欧洲的奢侈品集团,像LVMH集团、厉峰集团、PPR集团,这三个集团已经拥有很多的奢侈品品牌在手里。第二是美国的一些实力雄厚的品牌,像IZOD。…… ​

    法国Vet(尚维特)童装以旧换新公益活动

    TIME:2009-12-25

    毛泽东夸奖雷锋说:一个人做一件好事不难,难得是一辈子做好事!我们想做好事。我们不促销,不打价格战(断码除外)。把公益活动进行到底!内容如下:…… ​

    服装品牌推广之狂式炒作

    TIME:2009-12-19

    请明星代言做广告,在央视投放,这种形式在中国诞生由来已久,差不多有10年时间,比如服装行业,最先是从温州开始的,之后延伸到福建,再延伸到了常熟等更低端的服装专业市场。这种风潮本身就存在急功近利、投机和现场炒作型。…… ​

    如何应对卖场的“多头收费”?

    TIME:2009-12-10

    A公司与W卖场总部签下了“地堆”。B公司则与W卖场分店签下了促销位。由于B公司是与门店直接签署的促销协议,所以卖场将B公司的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间,B公司总是设法通过增加促销道具来压缩A公司的“促销位”,门店对此也持纵容的态度,甚至暗示A公司要给“好处费”,就帮其做好安排。A公司业务员屡次就此事向采购提出质疑,却也只能在当时能够得到缓解,第二天又恢复原样。这就让企业犯了难,到底该跟谁签协议比较靠谱呢,怎么到处都在伸手呢,怎么做才能花合理的费用,又做好事情?…… ​

    “生意精”让小企业有大作为

    TIME:2009-12-02

    南京下里巴人数码科技有限公司(www.xialibaren.cc)自主开发的会员制客户管理系统,专门针对于中小型企业客户(会员)管理,销售机会管理,客户服务管理,分析消费规律,开展营销活动,适用于生产型、贸易型、服务业连锁,销售型等单位的产品营销。运用计算机信息技术,为中小企业构建了一个简单易用的营销管理平台。通过加强与客户的沟通,持续关注客户需求,建立稳定的客户群体。…… ​

    简单营销八步法DIY外销企业转内销(之二企业定位)

    TIME:2009-11-30

    百年盛世的主张:我们不用讨论,外销企业为什麽转内销的问题,这个问题我们留给学者去慢慢研究;我们也不用思考,外销企业要不要转内销的问题,这个问题我们留给企业家去自己琢磨,我们更不用理会,外销企业能不能转内销的问题,这个问题我们留给专家去深入讨论;简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑,它曾经帮助很多企业解决了很多问题,尤其最近在解决外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台,给它多一些表现的机会,现在我们一起来尝试使用它,由你自己动手,解决一个问题——外销企业如何转内销。 第二步:归零企业定位 “不做国内…… ​

    简单营销八步法DIY外销企业转内销(之三选择市场)

    TIME:2009-11-28

    百年盛世的主张:我们不用讨论,外销企业为什麽转内销的问题,这个问题我们留给学者去慢慢研究;我们也不用思考,外销企业要不要转内销的问题,这个问题我们留给企业家去自己琢磨,我们更不用理会,外销企业能不能转内销的问题,这个问题我们留给专家去深入讨论;简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑,它曾经帮助很多企业解决了很多问题,尤其最近在解决外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台,给它多一些表现的机会,现在我们一起来尝试使用它,由你自己动手,解决一个问题——外销企业如何转内销。 第三步:聚焦选择市场 “选择什麽…… ​

    简单营销八步法DIY外销企业转内销(之七品牌切入)

    TIME:2009-11-25

    百年盛世咨询的主张:我们不用讨论,外销企业为什麽转内销的问题,这个问题我们留给学者去慢慢研究;我们也不用思考,外销企业要不要转内销的问题,这个问题我们留给企业家去自己琢磨,我们更不用理会,外销企业能不能转内销的问题,这个问题我们留给专家去深入讨论;简单营销八步法是百年盛世咨询公司的核心咨询逻辑,它曾经帮助很多企业解决了很多问题,尤其最近在解决外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台,给它多一些表现的机会,现在我们一起来尝试使用它,由你自己动手,解决一个问题——外销企业如何转内销。 第七步:把握品牌切入…… ​

    简单营销八步法DIY外销企业转内销(之八简单经营管理)

    TIME:2009-11-23

    百年盛世咨询的主张:我们不用讨论,外销企业为什麽转内销的问题,这个问题我们留给学者去慢慢研究;我们也不用思考,外销企业要不要转内销的问题,这个问题我们留给企业家去自己琢磨,我们更不用理会,外销企业能不能转内销的问题,这个问题我们留给专家去深入讨论;简单营销八步法是百年盛世咨询公司的核心咨询逻辑,它曾经帮助很多企业解决了很多问题,尤其最近在解决外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台,给它多一些表现的机会,现在我们一起来尝试使用它,由你自己动手,解决一个问题——外销企业如何转内销。 第八步:简单经营管理…… ​

    简单营销八步法DIY外销企业转内销(之六迅速整合团队)

    TIME:2009-11-19

    百年盛世咨询的主张:我们不用讨论,外销企业为什麽转内销的问题,这个问题我们留给学者去慢慢研究;我们也不用思考,外销企业要不要转内销的问题,这个问题我们留给企业家去自己琢磨,我们更不用理会,外销企业能不能转内销的问题,这个问题我们留给专家去深入讨论;简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑,它曾经帮助很多企业解决了很多问题,尤其最近在解决外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台,给它多一些表现的机会,现在我们一起来尝试使用它,由你自己动手,解决一个问题——外销企业如何转内销。…… ​

    蓝色时空——三福百货《商品盈利模式》内训圆满结束

    TIME:2009-11-18

    蓝色时空——三福百货《商品盈利模式》内训圆满结束…… ​

    简单营销八步法DIY外销企业转内销(之五顾客价值)

    TIME:2009-11-17

    百年盛世咨询的主张:我们不用讨论,外销企业为什麽转内销的问题,这个问题我们留给学者去慢慢研究;我们也不用思考,外销企业要不要转内销的问题,这个问题我们留给企业家去自己琢磨,我们更不用理会,外销企业能不能转内销的问题,这个问题我们留给专家去深入讨论;简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑,它曾经帮助很多企业解决了很多问题,尤其最近在解决外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台,给它多一些表现的机会,现在我们一起来尝试使用它,由你自己动手,解决一个问题——外销企业如何转内销。 第五步:突破顾客价值 “用心…… ​

    简单营销八步法DIY外销企业转内销(之四商品组合)

    TIME:2009-11-16

    百年盛世的主张:我们不用讨论,外销企业为什麽转内销的问题,这个问题我们留给学者去慢慢研究;我们也不用思考,外销企业要不要转内销的问题,这个问题我们留给企业家去自己琢磨,我们更不用理会,外销企业能不能转内销的问题,这个问题我们留给专家去深入讨论;简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑,它曾经帮助很多企业解决了很多问题,尤其最近在解决外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台,给它多一些表现的机会,现在我们一起来尝试使用它,由你自己动手,解决一个问题——外销企业如何转内销。 第四步:差异商品组合 “从商品到…… ​

    杭州女装五大营销软肋

    TIME:2009-11-14

    从九十年代初开始,经过多年的发展,杭州女装逐渐在国内服装界浮出水面,杭州女装的影响力与日俱增。杭州女装具有“清新而不张扬,休闲而不轻浮,婉约又融合着时尚”的独特风格,这一点已经被国内消费者所接受,杭州女装产业进入一个迅速发展的时期。杭州市政当局看到了这一趋势,为发展这一与杭州的城市品格相适应的都市型工业,培育杭州新的经济增长点,杭州市政府顺势提出打造“中国女装之都”的战略,决心塑造“中国女装看杭州”的城市品牌。为此专门成立了女装产业发展领导小组,负责制定、实施杭州女装发展战略,杭州女装进入一个快速成长的时…… ​

    简单营销八步法DIY外销企业转内销(之一商业模式)

    TIME:2009-11-09

    百年盛世的主张:我们不用讨论,外销企业为什麽转内销的问题,这个问题我们留给学者去慢慢研究;我们也不用思考,外销企业要不要转内销的问题,这个问题我们留给企业家去自己琢磨,我们更不用理会,外销企业能不能转内销的问题,这个问题我们留给专家去深入讨论;简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑,它曾经帮助很多企业解决了很多问题,尤其最近在解决外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台,给它多一些表现的机会,现在我们一起来尝试使用它,由你自己动手,解决一个问题——外销企业如何转内销。…… ​

    简单营销合作成就未来

    TIME:2009-11-02

    营销的致命伤,就是与时代脱节!我们把这个环节称为营销的脊梁,一旦营销与时代脱节,就等于一个人的脊梁断了!时代对于营销其实特别的优待,只要营销不拒绝时代,时代就不会拒绝营销!沉迷于不断的销售,最难的就是保持清醒!如果你还能够保持清醒,我必须提醒你,为了征服而苦心经营的销售阵地,已经守不住了;以影响为片名的营销历史剧已经拉开帷幕,导演是时代,领衔主演是合作! 英特尔公司董事长格鲁夫曾断言:华人对于财富有着一种与生惧来的创造力,但对于组织的运做似乎缺乏足够的热情和关注。李嘉诚先生说:有钱大家赚,利润大家分享,这…… ​

    简单营销纪律整合思想

    TIME:2009-10-29

    这个世界上绝大多数企业,内心深处其实都认为自己拥有卓越的执行力,尤其是所谓的领导者和管理层,执行不就是做事吗?连做事都不行,还谈什麽领导和管理!他们接受了士气压倒一切的理念,做的第一件事就是扔掉“今天工作不努力,明天努力找工作”的条幅;换上了新的标语:“快乐在工作中”“企业是我家;发展靠大家”!整个组织的士气大有改善,他们这个时候也许会说:赵一沣这家伙还真有一套!但他们真实的想法是:看我的执行力多强,想到立即做到!这种现象可以说是最普遍的组织虚弱的症状! 组织虚弱症的最典型的症状就是:总觉得别人有一套,就…… ​

    提升执行力 塑造竞争力

    TIME:2009-10-26

    多数销售经理的职业发展过程是这样的:他们在自己的销售工作中表现出众,销售能力突出,于是被提拔成为销售领导的岗位。但往往开始的时候,新提升的销售经理比较迷茫,虽然组织授予了管理的权利。要促成销售经理成功,需要对销售经理作一些必要的培训和指导。这些指导和培训,无论是技能上还是知识上促使销售经理有力帮助销售人员解决难点。…… ​

    营销的核心价值链

    TIME:2009-10-26

    每个真正意义上的企业营销动作,都必然是三维的,所以营销者做的从来都是选择题,这种选择给营销创造了各种可能性,帮助营销者不停的创造奇迹;销售的动作最多只有两个纬度,销售者总是做判断题,抹杀可能性,把自己推向生与死的极端;所以这个世界上有最伟大的推销员,那是对生存能力的比拼;但这个世界没有最伟大的营销者,因为营销总会不断出现新的奇迹,出现更伟大的营销者,这是可能性促成的发展能力竞赛,这就是营销真正的魅力! 对于一个组织,销售是解决生存问题的!销售力就是生存能力!不断的销售,就是接着活下去!营销是用来解决发展问…… ​

    简单营销士气压倒一切

    TIME:2009-10-22

    自己应该快乐,顾客应该快乐,其实很少有人反对,就算反对也不敢直接说出来。但很多人都公开质疑员工应该快乐的营销方式,他们的疑问是:快乐的员工真的就能产生高的绩效和好的业绩吗? 营销者的回答仍然是不一定!确实对于销售来讲,最快乐的员工不一定是业绩最好的那个,但营销是一项组织运动,最终要的是组织业绩,而不是某个人的,这与销售推崇的能人机制有天壤之别!一个快乐的员工不一定带来好业绩,但一群快乐的员工就一定会创造好的组织业绩,因为一群快乐的员工聚在一起为一个目标工作的时候,很产生一种东西,叫做士气,能压倒一切的士气…… ​

    简单营销快乐贯穿始终

    TIME:2009-10-20

    销售的逻辑始终关心忠诚,顾客是否忠诚?员工是否忠诚? 营销的逻辑关注快乐,顾客是否快乐?员工是否快乐? 谈到快乐,销售者想到的首先是钱,最经典的对白是:“没钱哪有快乐?”研究表明,人们的快乐指数随着其收入水平的提高而上升,比如,以不同地区和不同文化分割,北欧国家的收入最高,它的快乐指数也最高,其次分别是几个英语国家美国、英国、澳大利亚和爱尔兰,再有就是印度支大陆地区、非洲,可是非洲并非排在最后的国家,排在后面的还有南欧和西欧(法国、意大利和西班牙)。最后一个阵营是东亚(包括高收入国家的日本,韩国和中国)。…… ​

    自动档营销,粉丝俱乐部品牌攻略

    TIME:2009-10-16

    现在听到“粉丝”二字,千万不要急着靠上前去推荐你吃过的某个牌子的粉丝很好吃,因为近几年它已被赋予了更潮流、更摩登的含意,而且还有很多衍生出来的新名字,比如李宇春的崇拜者叫“玉米”,把郭德纲当偶像的人们被称为“钢丝”,甚至连我们胡锦涛主席和温家宝总理都有了自己的“粉丝团”——什锦八宝饭。人民网作为中共中央机关报《人民日报》的旗下网站,适时地推出了中央领导的粉丝圈,被大量网友拍手称快,网站还曾因为太多网友注册而一度陷入瘫痪,这说明了什么?…… ​

    经济危机下服装专卖店的销售服务模式

    TIME:2009-10-16

    顾客着装个性化服务…… ​

    没有文化你就不能营销

    TIME:2009-10-16

    目前营销界流行这样一种说法:三流营销卖产品;二流营销卖服务;一流营销卖思想!你认为对不对? 首先无论你认为对还是不对,你都上当了!不是市场和客户欺骗了你,是你自己欺骗了自己! 营销必须做选择题,营销的出路就在于找到第三者,营销者对于所有问题的标准答案就是:不一定!绝大多数销售者宁可说“不知道”,也绝对不肯说“不一定”,因为“不知道”可以理解为谦虚,“不一定”被认为没自信,销售者可以谦虚,但绝对不能没自信;但事实是:你不敢说“不一定”,你就永远没有办法开始营销! 其次,从表面上“产品”“服务”“思想”也是一…… ​

    有战略才能走得更远

    TIME:2009-10-16

    一个企业必须有战略。麦当劳在1990年在中国开第一家餐厅,但其供应商于1983年已经在中国投资兴建工厂、开发农场,在河北等地种了过万亩土豆,这是一种战略。APP要造纸,在海南等省植树造林,保证造纸上游供应,这也是战略。笔者在一家集团任董事长助理时,跟董事会建议,集团要发展壮大,有两个问题要考虑:一是考虑并购上游企业,因为没有上游企业作支撑,集团很难建立竞争优势,很难发展壮大;二是成立一家学院,培养营销人才和管理人才,等到企业需要发展壮大时,你会感到人才乏缺。其实,当初我提出这样的建议是根据行业态势和企业本…… ​

    致青年创业者的一封信

    TIME:2009-10-15

    事出有因: 今天上午,收到一位刚大学毕业一年的创业者的咨询邮件,问我创业初期需要在哪些方面充电;中午刚好,一个刚刚不做职业经理人,自己出来创业的朋友约我一起吃饭,询问的就是现在该做哪些事;下午回来,又接到一个创业半年的朋友的咨询电话,问现在是否到了与合伙人分伙,自己独立门户的时机,这些加在一起就是这篇文章的起因。 有感而发: 创业似乎成了目前一个非常热门的项目,各种项目推介的媒体宣传焦点,也从“一夜发达成富翁”升级到了“自己当家做老板”。所有这些热闹的现象的背后,其实反映的是一个本质,一个GDP年平均增长…… ​

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