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    企业顾客战略:界定目标顾客

    TIME:2009-06-11

    百年盛世咨询的主张:商业社会,制造企业生产的产品与流通企业销售的商品之间,是必然存在一个差价的。没有这个差价的存在,企业无法生存,营销也不可能存在!这个关键的差价,实际上永远是由顾客支付的。顾客为什么愿意支付这个差价呢?唯一的原因,是顾客获得了价值。从企业营销再造的角度,企业营销不能突破顾客价值,就一事无成!…… ​

    企业顾客战略:发现价值交叉点

    TIME:2009-06-11

    百年盛世咨询的主张:商业社会,制造企业生产的产品与流通企业销售的商品之间,是必然存在一个差价的。没有这个差价的存在,企业无法生存,营销也不可能存在!这个关键的差价,实际上永远是由顾客支付的。顾客为什么愿意支付这个差价呢?唯一的原因,是顾客获得了价值。从企业营销再造的角度,企业营销不能突破顾客价值,就一事无成!…… ​

    企业顾客战略:突破顾客价值

    TIME:2009-06-10

    百年盛世咨询的主张:商业社会,制造企业生产的产品与流通企业销售的商品之间,是必然存在一个差价的。没有这个差价的存在,企业无法生存,营销也不可能存在!这个关键的差价,实际上永远是由顾客支付的。顾客为什么愿意支付这个差价呢?唯一的原因,是顾客获得了价值。从企业营销再造的角度,企业营销不能突破顾客价值,就一事无成!…… ​

    企业人才战略:内部重塑基因

    TIME:2009-06-05

    百年盛世咨询的主张:所有想实现财富倍增的企业,都必须回答一个问题。如果企业的销售额和利润比现在多一倍的时候,营销人员将会有多少人?企业的组织架构是怎样的?企业财富倍增的背后,绝对不是人员的简单倍增,更不是目前这些部门的自然扩张。从企业营销再造的角度,所有企业营销必须面对的挑战是:如何随时根据企业发展的需要,迅速整合企业的人才队伍。…… ​

    关于服饰品牌联盟与零售商业模式变更的探讨分析

    TIME:2009-06-01

    背景讨论:…… ​

    部分在华外国鞋企外迁,我鞋业须转轨“技术品牌型”

    TIME:2009-05-28

    部分在华外国鞋企外迁,我鞋业须转轨“技术品牌型”…… ​

    中小企业怎样做到战略升级

    TIME:2009-04-17

    在当前全球金融危机影响下,经济开始由原来的快速增长变为缓慢增长,原来企业赖以快速发展的大环境变了,但是“发展”作为一种长期的目标永远不会变,中国企业该如何应对,成了很多企业关心和关注的重要为题。…… ​

    模式创新,抢占婴童市场

    TIME:2009-04-16

    婴童市场容量将快速增至3000亿元,中国孕婴童产业将迎来20多年的牛市!…… ​

    企业管理中的“方”与“圆”

    TIME:2009-04-11

    在管理中,主管常常会有不同的风格,有的主张“外圆内方”,有的主张“外方内圆”,有时候大家争论不休,各据己见。但是,到底谁做的对,各自的效果究竟如何呢?好像没有太多人的关注这个问题。有句俗话说:“杀猪杀屁股,各有各的门道”,意思是说大家各有自己的方法,只要能解决问题就行。当然,方法是为目的服务的,在目的已定的情况下,可以灵活掌握的就是选择适当的方法。无论是“外圆内方”还是“外方内圆”,对要解决的问题切实有效,才是最关键的。…… ​

    经济寒冬 挽救企业的九大策略举措

    TIME:2009-04-08

    美国的次贷危机引发的经济危机席卷全球,由金融危机衍化到了实体经济危机。信贷紧缩及经济衰退对欧美零售业造成了沉重打击,在全球经济一体化的今天,这是一次超金融范畴综合性的经济危机,中国是全球的制造工厂和消费大国,同样制造业、出口贸易、地产业、金融业、零售业等也受到了前所未有的经济冲击。“企业倒闭潮”、“民工返乡潮”、“私企老板人间蒸发”……08年10月和11月间,流言和恐慌笼罩在珠三角、长三角上空。 相关部门统计数据显示,今年上半年全国倒闭企业高达7万家,作为经济大省广东省,今年1-9月,全省关闭企业5.6万…… ​

    服务补救战略

    TIME:2009-04-08

    俗话说得好,亡羊补牢,为时未晚。随着经济发展重心的转移,以服务作为经营重点的企业所占比例越来越大;顾客日渐挑剔,企业发生服务失误的可能性也越来越高,甚至就算企业做对了,顾客也会鸡蛋里挑骨头—反正提供服务的又不是只有你一家。在这种情况下,企业应该怎么做才能避免因服务失误而导致利益损失?或者,能否通过成功的服务补救而增加利益?…… ​

    哪些企业可以在未来市场中生存?

    TIME:2009-04-08

    相对的个体要在客观环境下生存发展的两种选择分别是:1、改变环境;2、适应自己,改变环境。从这个角度来讲,市场中的企业组织可以分为两大类别:进化型企业组织与非进化型企业组织。进化型组织的特点是:善于打破固有认知,尊重客观事实,经常审视自己,摒弃偏见,乐于接受可以使组织变的更完善与美好的事物,良性的组织变革、进化在制度与文化的力量下成为了常态。反之,非进化型组织的特点则是从思维到行为都相对封闭、保守,多按照惯例与意识习惯行事,没人愿意,或根本没有意识去改进组织和个人。这样的组织结构多为权力集中,等级森严,机械…… ​

    避免企业浪费的好方法

    TIME:2009-03-28

    如何避免企业最大的浪费,这百分百是企业管理层的责任,是每位管理层人员,特别是高层的必修课。 首先,管理层要“洗脑”,要笃信藏“智”于民。很多管理层不相信甚至没有意识到基层员工的智慧是多么的重要,多么的了不起,企业的一切问题,都可以从员工那里找到答案。他们要么自负,自己拍脑袋,要么就相信外脑,所谓的专家或咨询公司等。结果是造成员工脑力资源的巨大浪费,而这些管理者还浑然不知。…… ​

    好的企业战略应具备的特征

    TIME:2009-03-27

    一个好的战略应该具有几个特征:同步性、前瞻性、选择性、可实施性、应变性。 1.同步性。一项战略决策首先要保持与市场同步,如果落后于市场那就需要制定决策跟上市场,只有与市场同步才能有竞争力,落后就要被淘汰;…… ​

    制定企业战略要注意

    TIME:2009-03-27

    1、战略应该是方法,而不是一个目标或抱负,而是“如何”成为第一或第二的方法。也就是如何实现你的竞争优势,怎样独树一帜的方法。 2、战略是怎样去定位你的企业,使你有特色、有优势,这是关键所在,然后再决定采取什么样的步骤。而不是行动和步骤本身。…… ​

    “观照”决策,警惕陷阱

    TIME:2009-03-24

    要改善决策,就要“退后一步”观察、思考决策本身,慢慢体悟,不时“观照”我们的决策,才会有机会探究决策,洞悉不确定性 不确定是我们周围世界的特征,决策是我们的行为。同时,不确定性与决策也互为因果、如影随形,对我们来说,像是一对“难兄难弟”。不确定性是决策的因,我们无法真正预知未来,进而控制未来,但我们又要根据对未来的预期,确定我们今天的行动,分配手中的资源,所以我们要决策;不确定性也是决策的果,正因为在这个世界上有亿万人在为自己的未来决策,就更进一步增加了这个世界的不确定性,也制造了新的不确定性。 从上世纪…… ​

    不要对消费券抱有太大的希望

    TIME:2009-03-23

    当经济不景气导致民间消费能力大幅衰退时,政府给老百姓发放消费券,作为老百姓消费时的支付凭证,增加老百姓的购买能力与提高老百姓的消费欲望从而振兴消费活动,进而拉动生产与投资,加快国家与企业走出经济危机的深潭。 去年年底,全国开始了派发消费券的大幕。今年1月份,杭州发放总额1亿元的市民消费券;2月份,南京发放了2000万元的乡村旅游消费券,深圳发放1800万元居家养老消费券,广州发放2000万元旅游消费券,宁波将发放超过1亿元的旅游消费券等。 消费券到底有没有效果?不同的学者专家有着不同的看法。北京流通经济研…… ​

    善变的消费者满意度

    TIME:2009-03-23

    通常,企业会通过降价和提高服务水平招徕更多客户,提高收益。不过研究表明,降价和提高服务质量并非万能之策,有时还会适得其反,降低企业利润,原因就在于消费者满意度的动态性。根据贝恩公司针对手机业的一项调查结果,消费者对某一手机的使用频率越高,他们就越可能改换门庭,选择新的手机供应商。那么,消费者满意度失效了吗?…… ​

    调整振兴规划带来新机遇 新疆全力建设棉纺基地

    TIME:2009-03-19

    在《纺织工业调整振兴规划》中,关于“推动和引导纺织服装加工企业向中西部转移,建设新疆优质棉纱、棉布和棉纺织品生产基地”的发展目标,极大地鼓舞了新疆各族干部群众,特别是纺织行业职工对振兴新疆纺织业更是充满信心,普遍认为这是推进新疆新型工业化进程又一次难得的机遇。…… ​

    一个企业到底需要什么?

    TIME:2009-03-18

    企业是一台运转的机器。它由若干个部门组成,有生产系统、财务系统、行政系统、企业管理系统、企业策划系统、研发系统、培训师资系统、工会系统、福利系统等等,以上是宏观系统。微观系统有企业战略系统、企业文化系统、人际关系系统、客户沟通系统、员工关怀系统、社会公益活动系统、公关系统、品牌树立系统等等。架构于系统的是有一定经验、能力且有效进行展开工作的人、或人才、或职员,设计流程、方案,在有限的时间内进行推广,展开,提升业绩,看到效益,从而为企业、组织、团体、社会带来正面影响,定义为积极作用下的利润最大化。 企业系统…… ​

    鞋企市场转向的机遇与挑战

    TIME:2009-03-16

    飙山狼、奔速、派乐、步贤、新踏……留心观察福厦高速公路两旁的路牌广告,我们不难发现许多新的面孔正在一一显现。这些新的鞋业品牌中,很大一部分是由外销转型而来。那么,现在是否是外贸企业转内销的好时机?外贸企业在转内销的过程中又应当注意什么问题?…… ​

    “多元化战略”是“馅饼”还是“陷阱”

    TIME:2009-03-14

    时下,不少企业纷纷走上多元化的发展道路,如海尔进军电脑产业、联想涉足手机市场、微波炉巨子格兰仕投身空调业、五粮液开始“造芯”等,他们旨在赢得多元化经营的可能好处:⑴分散或中和风险,增强抗御市场风险的能力。⑵利用潜在资源、扩大品牌优势,增加市场影响力。⑶培育新的利润增长点,充分利用现有营销网络,降低营销费用,使消费者方便地获得售后服务。当多元化的种种好处被人为夸大后,对大企业多元化效果的向往会使不少中小企业的业主经理盲目乐观,迷信“东方不亮西方亮”,信奉“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”的风险分散原则,不顾…… ​

    降低规范化管理的负面作用

    TIME:2009-03-14

    规范化管理并没有错,但是如果规范化的标准没有制定好,企业管理就会出现反作用。当然,不管如何说,事物总是有两面性的,只要我们实现规范化所带来的正面效应大于其负面效应那就证明规范化的管理是成功的,关键的一点是如何使规范化管理的负面作用降低到最小。 要减少规范化管理的负面影响,首先要从制度的制定开始。制定制度前,我们首先要清楚几个问题:…… ​

    中国企业面对金融危机的战略思考

    TIME:2009-03-13

    2009年 2月6日,重任联想董事长的柳传志在接受央视采访时称,联想收购IBM的PC业务,在金融危机中受到了很大冲击,联想将把未来的战略重点放在发展中国家业务和为中小企业服务的消费类产品上,而他本人将致力于战略调整和业务执行。回顾联想的发展过程,可以用“搭班子、定战略、带队伍”来高度概括,也正如柳传志无论走到哪里,都离不开这九字真经。金融危机对于中国企业是一次巨大的挑战和生死考验,将全方位挑战中国企业的经营能力和危机处理能力,在更深层次较量中国企业的战略思考能力。…… ​

    战略需要照顾消费者的习惯

    TIME:2009-03-12

    谈到战略肯定就得谈波特的理论:从大环境到小环境,从宏观到微观(包括企业内部运作及产品生命周期等一系列的问题)。在此,就不详细分析了。其实,战略跟营销一样,需要坚持“以消费者中心”的原则——也就是说,要求遵循“由外及内”的思维方法。由外及内,也就是说要照顾消费者的习惯。他说你是一个什么样的公司,那么你就应该是一家什么样的公司。如果消费者说你是卖茶叶的,那么你去卖鸡蛋就是偏离了你的战略;偏离就会引起消费者思维的混乱,别人都以为改行了,那也就只好去找其他的卖家了。…… ​

    服装企业如何制定战略计划

    TIME:2009-03-12

    一、定位,产品、市场定位是发展战略的基石。 产品定位包括儿童服装、休闲服装、运动服装、职业服装等等,专一的还是全面都作;市场定位包括,女性市场、男性市场、欧美市场还是仅限于某个地区市场。…… ​

    安踏的海外攻略

    TIME:2009-03-11

    今年3月中旬,泉州运动品牌匹克打出了一个非常有趣的概念——“全球订货会”。…… ​

    战略成本管理研究

    TIME:2009-03-09

    【摘 要】 在网络经济和竞争全球化的今天,企业需要战略成本管理来保证拥有并继续保持市场竞争优势。本文在界定战略成本管理概念的基础上,试图构建战略成本管理的一般框架:价值链分析、生命周期成本管理、战略成本定位分析、成本动因分析和供应链成本管理。基于这五个内容的战略成本管理,企业将获得并保持行业领袖的地位。…… ​

    政府不能代表企业思考

    TIME:2009-03-07

    中国的经济最大的问题,就是“速度型”的出口与投资拉动,讲通俗点,就是企业竞争力不行,这才是OEM式的出口与政府为主体的“地产与汽车”推动型增长,所以,中国经济的主要问题,如果没有这次经济危机,那仍然是增长方式的转变,即民营企业为主体的"企业升级"问题。 政府的过度强势,特别是投资的巨型扩张,推动的是“国有体系企业”的扩张,以及寻租腐败的可能,民营企业如果在这场危机,不是壮大来替代国有企业的作用,那中国经济的未来是什么?可能的衰退似乎是一种必然了。道理很简单,以市场企业为主体的西方经济的自愈能力是很强的,他…… ​

    上市将成为鞋企扩张的新半径

    TIME:2009-03-07

    借助海外上市,推动品牌升级,这一行为表明了中国创世界名牌不仅在电信、能源、金融等垄断性行业有雄心,也和谐到了低成本、低门槛的其它行业如轻工行业,为中国民族工业的树牌提供了全面的机会。鞋业类股为中国制鞋业引来更多的资金和关注,由此可知,上市将成为鞋企扩张的新半径,行业加进了上市的因素,这为鞋企的新一轮的竞争提供了新的环境和新的空间,也打破了长期以来存在的鞋业界同质化竞争的格局,为产业升级提供了很好的竞技舞台。…… ​

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