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    招商策略的制胜法宝

    TIME:2009-03-20

    针对目前的医药招商企业来讲,大多数企业都不具备充足人力资源进行网络的精细化建设,往往依靠个人代理商和物流企业实现,而如何有效利用这些资源来放大市场份额,就显得尤为重要。 在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下,谁掌握了市场,谁掌握了渠道,谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到,各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下,无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等,一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。…… ​

    一举三得 看渠道营销返利

    TIME:2009-03-19

    返利可以为经销商带来利润,为企业带来生机。特别在渠道管理中,起着重要作用。…… ​

    企业营销第四问:竞赛对手

    TIME:2009-03-19

    农业社会没有土地,就是种自己的庄稼,为他人收获果实;工业社会没有工厂,是就做自己的工作,为他人制造商品;商业社会没有商业模式,就是投自己的资本,为他人赚取回报!商业社会的企业,可以没有土地,也可以没有工厂,但就是不能没有自己的商业模式。…… ​

    解读开心式口碑营销

    TIME:2009-03-19

    “你加入开心网了吗?”这句话现在成了校园、写字间、网络中出现频率极高的一句话。这个大家都在说的“开心网”就是近来在互联网异军突起,迅速蹿红,日点击超过3000万次的一家新形态社区娱乐网站。根据Alexa(美国专门发布网站世界排名的网站)排名显示,2008年7月份,开心网在Alexa的排名为1300位,而到了8月,开心网的排名已经迅速上升至487名。随后开心网的病毒式营销大爆发,日均IP访问量达到72万,日均PV浏览量更突破了3000万,Alexa全球排名迅速上升到前200名。…… ​

    供销一体的新营销战略

    TIME:2009-03-19

    其实本文原想说明的是"产供销一体的新营销战略".企业的运营目的是通过满足消费者的需求而创造企业的利润,所以,企业的产品能否满足消费者需求是一个基本问题.鉴于目前国内的品牌管理理念在相当程度上还是产品管理概念,因此本文暂不讨论有关品牌管理和消费者需求之间的战略关系.本文的重点是讨论产品如何通过营销通路最终到达消费者手中的战略,特别是这些战略的最新发展.因此把本题目定为 "供销一体的新营销战略".首先说明,本文绝不是指现行营销战略是错误的,而是想阐述新营销战略是现行营销战略的突破性发展.…… ​

    闲话郎咸平:郎咸平的个人品牌能值多少钱?

    TIME:2009-03-19

    一头标志性的“郎式白发”,简单的白衬衣黑西裤,愤怒的表情,夸张的身体语言,特立独行的气质——郎咸平的经典形象。在环境复杂、问题频出的中国市场上,尤其在不断爆出新闻的民企、国企面前,郎咸平已经成为一种社会公共现象或者一种符号,形成了鲜明的个人品牌。这一知名品牌是如何建立、如何维护的?《朗咸平:个人品牌如何建立》(作者:林文龙)一文对此做出了相关描述。…… ​

    待嫁沃尔沃押宝中国高价迎娶 逆市推新车自抬身价

    TIME:2009-03-19

    核心提示:对于沃尔沃出售的最新进展,沃尔沃高级副总裁盖里·基尼表示,沃尔沃的战略评估是福特在做,不是沃尔沃自己在做。…… ​

    脑白金堪称广告界“第一恶俗”

    TIME:2009-03-19

    估计全中国没有不知道脑白金广告的,不管是大人还是小孩,谁都可以脱口而出那句“今年过节不收礼啊,收礼只收脑白金”。记得刚听到这则广告的时候并没有觉得什么?很普通的,可是经不住史玉柱在各大电视,各个黄金时段的狂轰乱炸啊。这可能是史玉柱的精明之处,也可能是史玉柱的一打策略。不管是什么,脑白金确实是火了,也确实是给史玉柱带来了银子,这就足够了。 世界品牌实验室报道:在很多人看来,脑白金的广告一无是处,更是有业界人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。然而,有趣的是,就是靠着这个在网上被人评为“第一恶俗”的广告,脑白金…… ​

    拒绝可口可乐恰击中本土软肋

    TIME:2009-03-19

    “可口可乐以碳酸性饮料进入中国市场,虽然也有果汁型饮料,但做得并不好。可口可乐正是看中了汇源的市场,汇源也是一个良性品牌,但这种并购并不会给中国带来什么高精尖的技术,汇源贡献出了市场什么也换不到,即使收购完打上‘可口可乐汇源’的标志也不会产生品牌溢价。” 我们必须把自己的品牌做大做强。…… ​

    服装营销关键:如何为顾客打造购物天堂

    TIME:2009-03-19

    全面有效的展示商品,使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在。所以,在进行卖场设计时我们首先应当考虑到如何最大化的展示商品,并使商品形成对顾客心理与视线的双重包围,从而促使其完成购买过程。一般来说,顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。大型店铺常为环形或井字形;小型店铺则为L或反Y字形。其中,热销款及流行款应摆放在主通道的货架上,以便使顾客容易看到、摸到。至于副通道,一般由主通道所引导,用于布置辅助款及普通款商品,具体的方案一般参照店铺自身的需求及空间特点所决定。…… ​

    未来的营销是品牌的战争:解读品牌战略核心力量

    TIME:2009-03-18

    何谓战略?战略即是整体长期地看待、规划、把握。一是“创造一种独特、有利的定位”,二是“在竞争中做出取舍,其实质就是选择不做哪些事情”,三是“在企业的各项运营活动之间建立一种配称”。战略一词原本含义是“将军指挥军队的艺术”。什么是品牌战略?所谓品牌战略就是商业企业依据自身的客观经营环境,凭借有效的经营手段,实现消费者对众多质优商品品牌的现实和潜在的需求,并以此获取企业最大限度的经营业绩的经营指导思想。即品牌战略是品牌竞争方式、品牌服务对象,以及品牌内涵(属性及其功能和价值)的总和。企业通过树立品牌形象和企业…… ​

    当外资品牌开始走下神坛 我们的迷信在迷失

    TIME:2009-03-18

    中国有3·15,美国的一批食品、化妆品也在近日上了本国黑名单,其中包括著名的露华浓染发剂、强生、帮宝适婴儿卫浴产品和白兰氏鸡精等。这也是继部分洋奶粉涉嫌三聚氰胺事件后,又一批外资品牌出事。…… ​

    地方都市报晚报的品牌建设战略与市场拓展策略

    TIME:2009-03-18

    近年来,报纸媒体竞争已经呈现白热化程度,生存危机迫使人们重新思考媒体的出路。尽管人们在寻求出路上各显神通,但有一点已经形成共识:媒体要有过硬的品牌。没有独具特色的品牌,就很可能渐渐失去生存空间。品牌已经成为关乎报纸生存的要件。…… ​

    诺基亚销售服务的经济优势

    TIME:2009-03-18

    诺基亚是市场终端经济优势有利于诺基亚在采购零部件时获得对供应商的超级话语权。不少企业都有远大的理想,但其理想往往被日常生活的繁琐所销蚀,最终归于平庸,开始过上苦日子的诺基亚会是个例外吗? 诺基亚的“豆腐”馊了。1月22日,诺基亚公布的财报显示,2008年第四季度,其净利润同比下降69%,净销售额同比下降19%;全财年,诺基亚实现净销售额507亿欧元,比2007年下降0.7%。这个多年衣食无忧的手机巨头实实在在地体会到了生活的艰辛。…… ​

    如何节省八成营销预算

    TIME:2009-03-18

    在消费与投资均受到考验的今天,2009年企业面临更多的不确定性因素。“现金为王”成为不少企业奉行的准则,甚至有些企业提出“节省成本就是创造利润”!在节约成本方面,我们可以再回顾大洋彼岸老板们那句至理名言“我的广告费有一半浪费了,但我不知道是哪一半!”其实,有些方法与技巧可以为我们参鉴,达到既有市场效益,又能节省开支的目的,可谓一石二鸟。…… ​

    女性服装热卖经营秘诀和分析数据

    TIME:2009-03-18

    女性只要销路对口,销量要好于其他的商品很多。…… ​

    解析中高档中年女装营销策略

    TIME:2009-03-18

    爱美之心人皆有之,女装的时尚化和潮流化,不仅仅被年轻女性关注,也受到中年女性的垂青。中年女性对服装的需求也显示了中高档中年女装市场的光明前景。…… ​

    营销要善用消费者的“无知”

    TIME:2009-03-18

    日前看了一家建材卖场的软文广告,标题是《责任315,XXX教你理性消费》,其内容还说些行业黑幕,再提醒消费者不要上当之类话题。我赞成和支持商家能够真正为消费者利益着想的,但反对该卖场试图教育消费者的广告说法。…… ​

    小企业有必要炒作“品牌”吗?

    TIME:2009-03-18

    最近经常接到一些陌生朋友的电话。会向我“请教”一些诸如营销策略、团队管理以及品牌推广方面的问题。…… ​

    蒙牛伪造半岛都市报公章发函撤销负面新闻

    TIME:2009-03-17

    13日,半岛都市报、青岛半岛网络有限公司发函,对内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司持伪造其编辑部公章信函要求各大网站撤销负面新闻的行为提出质疑,并要求限期书面回复。…… ​

    强生的强硬态度让五成网友不再购买强生婴儿产品

    TIME:2009-03-17

    强生公司称该公司称有毒物质含量在安全范围之内,广州销售如常,而这等于强生公司间接承认强生婴幼儿产品含毒事件为真。而正是这一不合作的态度让消费者非常不满。…… ​

    日本优衣库推出更廉价的服装进攻中国市场

    TIME:2009-03-17

    经济不景气的时候,廉价商品总是最受欢迎的,这就是金融危机下最大的商机。日本优衣库创始人柳井正就依靠卖折扣服装登上了日本富豪榜首位,总资产达到61亿美元。现在柳井正打算推出更廉价的服装,并把生意做到中国来。…… ​

    品牌命名的科学程序:六大步骤确保科学命名程序

    TIME:2009-03-17

    虽然偶然的灵感迸发,甚至无意间的错误都可以获得非同凡响的品牌名称,如Google;但是这样的好运并不会时时都有,像Google的中文名“谷歌”的推出没能获得网民们热烈的欢迎,原因在于它只是内部人员尤其是高层的意见,而没有遵循科学的严谨程序通过受众测试就草率推出,特别是大家已经对其有自己的独到解读的品牌,因此遵循严谨的科学命名程序有助于提高品牌命名的成功概率,从而促进品牌的快速成长。品牌的严谨而科学的命名程序通常有以下的六大步骤:…… ​

    打造品牌物质文化:品牌精神文化的基础和外化

    TIME:2009-03-17

    品牌物质文化是由不可分离的两个部分组成:企业物质条件和器物文化。企业物质条件是品牌精神文化的基础,器物文化是品牌精神文化的外化——通过物质形态反映出来。…… ​

    儿童品牌市场空间广阔

    TIME:2009-03-16

    在许多做家长的看来,天真可爱的孩子延续着自身的梦想与未来理应拥有无忧无虑的童年。 因此围绕他们,做父母的往往喜欢一掷千金,哪怕自己再怎么节衣缩食、受苦受累都要充分满足孩子们求新求异层面上物质和精神需求。可以说,孩子对家庭可支配收入的影响越来越大,面向儿童的市场营销已成了一项蒸蒸日上的业务。但奇怪的是,国内众多企业却往往忽略这一行业迅速成长的发展态势带来的丰厚利润,潜意识中缺乏深层次战略定位和战略实施。也可能在他们看来,儿童营销的主体虽然是孩子但其真正享有支配能力的却是背后的家长,而后者的理性和挑剔,注定市…… ​

    奢侈品消费被“逼进严冬”

    TIME:2009-03-16

    奢侈品在拉丁语中是“闪闪发光的东西”,指的是具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。奢侈品消费是有钱人的象征之一,因而某种意义上讲,奢侈品的销售行情是经济的“寒暑表”:经济畅旺时,人们一掷千金;经济吹冷风时,购买奢侈品的计划优先被搁置。金融海啸波涛中,作为中产或富豪身份象征的名车、钻石、游艇等,已掀起“割喉式”减价战,却仍乏人问津,沦为“滞销货”。 被金融危机逼进“严冬” . 香港豪华车销量大跌…… ​

    稳健刘永行未下富豪榜前十名

    TIME:2009-03-16

    巧合的是,今年公布的《福布斯》富豪榜上,大陆首富刘永行,是四兄弟抱团创业,分家之后四兄弟各自都有发展;台湾首富蔡万才家族,也是四兄弟前赴后继创立家业、经历沉浮才重夺首富宝座。兄弟二人的创业奇迹! 在过去几年,《福布斯》中国富豪榜上“城头变幻大王旗”,黑马频现,其中包括房地产、IT、新能源等背景的富豪。刘永行偏居一隅,岿然不动。从1999年第一次登上《福布斯》中国富豪榜,连续十年,刘永行从未下过这个富豪榜,除2001年成为中国内地首富以外,排名大多不被关注。去年年底揭晓的《福布斯》中国富豪榜,他以黑马姿态再…… ​

    主题营销需要绝佳创意

    TIME:2009-03-16

    2009年新的一年到来了,2009年又是牛年,在这一年,我国人民自然对其寄予厚望,希望2009年我国经济能有所好转,股市牛气冲天。 我国人民由于社会风俗和传统观念,人民是比较喜欢好意头,总是会行好运,重意寓,喜节日。对于一些国家,社会上的喜庆的活动或节日,还是对于一些不吉利或是一些灾难也是如此。…… ​

    营销方式多元化避免价格战

    TIME:2009-03-16

    举行游戏比赛活动,能够举行这样的活动,网吧的机器配置一定要过硬,因为在稳定高性能的硬件配置基础上,才能提高选手参与的积极性和保证比赛的顺利进行。记者注意到,南宁市网吧业内,每月能定期举行这样活动的网吧,其必须具备一定的规模,它在相应地段一定具有较强的覆盖能力。“2008年的金融危机确实让我们的生意冷清了许多,但凭借每月定期举行的游戏竞赛活动,长期积累下来的人气,现在每个月网吧的生意还算不错。” 绿色动力网吧的刘优经理告诉记者,“在每次活动的之前我们都会通过各种形式的海报向附近的消费者进行宣传,像上个月我们…… ​

    事件营销的三种形态

    TIME:2009-03-16

    一、贴牌事件:迅速打造知名度…… ​

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