内衣店主经验之谈 要创业？先通盘考察

说起康奈，人们往往会想到鞋类产品，事实上康奈内衣也是旗下子品牌之一。于2001年6月正式面世的康奈内衣在杭州早有了分公司，也已经开出了专卖店。位于杭州武林路上的这家康奈内衣店去年8月份开张，主要经营保暖内衣。作为刚起步不久的品牌专卖店，康奈仍处于草创阶段。在采访中，公司经理郦正先向记者介绍了创业过程中的甜酸苦辣。

郦正先早年曾是杭州纺织厂销售科科长，对于内衣行业可谓驾轻就熟，选择康奈内衣也经过了一番深思熟虑：要做就做品牌。而康奈内衣的发展劲头不小，在大本营温州的销售业绩连续数年名列第一。再加上康奈本身品牌的知名度，郦正先相信一定有市场。正是抱着这样的想法，他加盟了康奈，并成为康奈内衣的杭州总经销商。

经营快半年，郦正先发现小小内衣店学问挺大：首先是选址。目前在武林路的店面虽然人来人往，但一算租金，一平方米每年要付给房东1万元。刚刚起步还在创品牌的郦正先对这一高租金颇有些吃不消，半年销售业绩算是刚够给房东打工。目前，郦正先正在考虑其他的店面，看中的除了一间与现在店址相隔不远的店面外，还在考虑接近其他商住区的店面。他相信房租降一点，经营压力会小很多。

除了店址外，经营也有大学问。作为品牌内衣，开一家康奈内衣店的成本相对较高，而相关的促销、经营、服务都要跟上，才能打造好“品牌内衣专卖”。康奈内衣的年龄层次拉得较大，从少年到老人都有需求，如何才能吸引新顾客留下老顾客？郦正先除了考虑办VIP卡之外，还不断推出新的促销产品。但是品牌内衣的进价相对较高，卖一件衣服只能得到30%左右的毛利，初创阶段，生存还较艰难。

目前，康奈内衣店中以百元左右的中档产品最为好销。郦正先说，这大概与周围的消费群体有关。郦正先的打算是：先站稳脚跟，再努力发展。他相信内衣专卖店有前途，前期的投入是必须的，要是耐不住性子，没等市场培养好就被困难吓倒，生意自然不会成功。

半年经营下来，郦正先发现，品牌本身的价值与专卖店息息相关：品牌的知名度有所增长，对专卖店的帮助很大。因此，他提醒本报读者，如果真想做内衣专卖，前期应该对可靠的品牌进行一定的考察，确定有商机后再投入。另外，千万要选对店址，免得被高额房租拖累。