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    代理加盟商:一个被忽视的群体

    放大字体  缩小字体 发布日期:2014-07-17  浏览次数:2099490658
    核心提示:有人说代理加盟商是品牌企业的管理对象。有人形容代理加盟商被品牌商抛弃后的感觉是辛辛苦苦干几年,一夜之间回到解放前。有人说,代
      有人说代理加盟商是“品牌企业的管理对象”。有人形容代理加盟商被品牌商抛弃后的感觉是“辛辛苦苦干几年,一夜之间回到解放前”。有人说,代理加盟商是品牌企业的产品“搬运工”。也有人说,代理加盟商永远都只是“不被人关注的小商贩”。的确,成功的品牌可以使其在市场上“风光”好一阵,而“默默耕耘”的代理加盟商们,却往往被人遗忘,非常低调地在市场中生存,因为,他们少有自己的品牌、少有自己的声音、少有自己的代言人!

        事实上,近10多年来,代理加盟商一直是服装业流通领域的主力军。自上个世纪80年代以来,中国广袤的地域给代理加盟商提供了前所未有的市场空间。代理加盟商作为企业的渠道延长臂,为品牌的发展起到了不可估量的作用,中国服装业之所以能够迅速成长,与代理加盟商这支庞大的队伍是分不开的。

        但是,让我们不得不关注的是,代理加盟商——这个支撑了众多知名品牌成长的群体所受到的关注,远远比他们所做出的贡献少,而恰恰是他们的存在,使得大多数依靠市场渠道获得成功的品牌企业得以成功。现实中,市场中优秀的代理加盟商往往得不到应有的荣誉和认同。在“渠道为王”的今天,代理加盟商作为服装产业的一个重要群体,却正在被长期边缘化。

        而这仅仅是因为—— 品牌企业对代理商存在偏见。虽然服装业中年销售额过千万元的代理商不在少数,但他们对自己依然信心不足,认为自己同品牌商有不小的差距,而在许多品牌企业眼中,代理加盟商只是他们的产品“搬运工”。社会对代理加盟商存在偏见。即使规模再大,社会对代理加盟商的看法也只是小商小贩。有时,代理加盟商把经营规模做大非但不能带来经营上的便利,反而可能受到更多不公正待遇。

     
     
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