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    经营袜子店留住回头客也有办法

    放大字体  缩小字体 发布日期:2012-04-25  作者:张文文  浏览次数:1520838768
    核心提示:经营一家袜子店也是一个很好的投资项目,袜子店成败的关键是能不能留住附近的回头客,所以袜子质量、销售服务要有保证。

    经营一家袜子店也是一个很好的投资项目,袜子店成败的关键是能不能留住附近的回头客,所以袜子质量、销售服务要有保证。

    中国服装加盟网编辑教您如何打败竞争对手赢得顾客的方法,提供一站式购物--袜子专卖店的竞争对手其实并不是其他的袜子专卖店,而是散布在其他服饰市场内,与内衣等用品放在一起联合销售的那些店,它们分散了一部分客流。因此袜子专卖店必须做专业的袜子店,让消费者在同一个袜子店能够买到所有她想买的袜子,大而言之就是提供给消费者"一站式"购物环境。试想一位中年女性到袜子店光顾,她可能既要给自己买袜子,又要给女儿或者儿子买,同时还要为丈夫挑选一下,甚至看到品质好,她还可能为朋友刚满一两岁的宝宝顺便买几双,如果袜子店能够为每一类消费群提供多种多样的选择,那么她一定会一次或者分几次完全网罗这些产品。

    明码标价不还价--价格很重要。袜子算是小东西,本来利润就不高,卖得太高没有人买,卖得低了不赚钱。而人们又常常习惯讨价还价,这样零售价格就难以控制。如果由店员随意开价,然后顾客任意还价,那么老板很难掌握当日的营业额。同时,讨价还价使得店员花费的时间和精力更多,有时可能忽视了其他顾客问价和买意。所以,最好的办法是,在每一类袜子旁边明码标价,但这个价格必须适中,并且不给顾客任何讨价还价的机会(比如,可以标明10/3双或者15元/两双等看上去促销的字样,同时告知顾客小店不能还价)。这样一来,看好品质的顾客,不会因为不能讲价就不买,只要价格不比其他地方贵,消费者就更愿意接受。

    稍带卖外贸内裤--内衣和袜子大致属于一类,许多经营袜子这类服装加盟专卖店里会顺带进一些外贸的内裤,少量面料好的男士和女士外贸内裤可以增加小店的收入,但不宜进货太多,否则显得小店不够专业。

     
    关键词: 袜子店
     
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