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    服装销售代表如何防止被经销商架空

    放大字体  缩小字体 发布日期:2007-12-06  浏览次数:1987759842
    核心提示:[标签:简介]

    我们在厂商关系调查中发现,大部分经销商对服装厂家派驻当地的销售代表都是颇有微词,并带有明显的不信任情绪。理由自然

    各异:或者行为上不规范,或者业务上不成熟,或者思想上不积极。总之,在经销商那里,有时候销售代表不但失去了“代表厂家”的职能,甚至还会被经销商完全架空。

    一般说来,在切身利益没有受到直接威胁的情况下,经销商与销售代表之间是不容易出现龃龉的。在销售代表们简单的个人行为背后,是一些不合理的管理体制和授权方法。这才是问题的根源。

     
     
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