25℃启动短袖销售，29℃以上将让泳装卖爆看商家如何对付即将到来的强高温

“如果可以，希望接下去每天都是大晴天，气温稳步上扬，这样的气温最适合做销售。”银泰2楼女装商场负责人吴凌云这样想着，因为上个月凉爽的早春，让素来提早上新货的女装销售有些滞后，但只要气温一飙高，商场里的夏装就卖得出奇的好。

在西方经济学中有一条德尔菲气象定律：气象投入和产出比为1：98，即企业在气象信息上投资1元，便可以得到98元的经济回报，在不同的条件下，不但可以避免损失，经济回报率也会更高。温度和服装销售之间始终有一条“隐形纽带”，比如，当温度达到25℃时，短袖和鱼嘴鞋销售会立刻启动，而当气温在29℃以上时，就会让泳装和凉拖鞋卖爆。聪明的商家懂得运用气象专家的提醒来赚尽“天时”，比如今夏即将到来的强高温。

今年第一批春夏折扣要“晚一步”

虽说杭州已经在5月下旬入夏，但是晚上穿着短袖出去闲逛还是会觉得有点凉飕飕。这个“意外”的凉爽夏天让很多服装和鞋类的上新周期和折扣季都要“晚一步”。

“按照往年惯例，6月中旬就会推出第一批春夏折扣了，但是今年的情况有些不同，不少专柜还藏着部分新货，所以我们也在担心，折扣季会不会也要推迟。”杭州大厦女装商场的陆铌娜说，今年很可能会出现折扣季比去年晚1-2周的情况。

长袖衬衫和单皮鞋的“粉丝”越来越少

这两年，在杭州商场的服饰和鞋包专柜有这样一句话：长袖衬衫和单皮鞋不用下太多订单。其实不是因为它们的粉丝越来越少，而是杭州实在没有穿它们的季节。

吴凌云查了一下去年5月份的气温，基本维持在17℃-33℃，其中5月5日-9日的最高温度更是持续在34℃，“天气那么热，穿短袖的时间自然越来越长。”吴凌云说，短袖的比重大大超过长袖是今年来的“普遍现象”，不少品牌甚至赌“无春”，春夏新款中没上几件长袖衬衣就直接上了短袖T恤，顶多加一点七分袖针织小外套。有人计算过，一年之中售卖短袖的季节从3月一直到11月，有长长的9个月，而长袖却只有短短的两三个月时间，究竟把重点压在哪一部分，供货商心里都明白。

单鞋也面临同样的命运。解百鞋包部纪经理也有这样的感觉：单鞋的新货量比往年减少，比如莱尔斯丹的单鞋新货量就不多。5月份，百丽的单鞋只占到销售的30%。

25℃启动短袖销售，29℃以上让泳装卖爆

长期的气温变化会影响百货店的销售，而不同的温度则会启动不同货品的销售，比如说，当温度达到25℃时，短袖销售会立刻启动，长袖衬衫就不再有市场了，而当气温在29℃以上时，就会让泳装卖爆。

“商场观察过，不同温度时，不同货品的销售会发生怎样的变化。”百大商场企划部负责人说，25℃的时候，有领子的短袖就会卖得比较好，厚款、薄款都很受欢迎，而单鞋、鱼嘴鞋也正是热卖的时候。而当气温到30℃以上的时候，无袖、吊带的销售就明显增加，客人偏向于选择超薄的面料，这个时期，凉拖鞋的份额也立刻多过鱼嘴鞋。

“如果全天的温度在29℃-35℃，持续5-7天之后，泳装的销售就会进入井喷阶段。”银泰武林店7楼的洲克专柜负责人说，这两天的气温有点偏低，所以销售启动时间不如去年那么早，但气象说今年杭州的高温强于常年，对泳装来说是个好消息。

真丝衣服和鱼嘴鞋比重增大，和预期高温有很大关系

“这一波女装新上的货品中，拿真丝做原料的有很多。”吴凌云说，杰西卡、诗篇等专柜里，不少新货的面料都是桑蚕丝，这种不透明又很凉爽的面料做成女装之后，相当受欢迎，它比雪纺类的衣服更透气，毕竟后者比较透明，需要穿打底衫才行。“杭州这两年夏季的温度都很高，所以供货商在订夏季货品的时候偏好纯天然、透气的面料，真丝货品的增多就是例证。”吴凌云说。

除了真丝服装，鱼嘴鞋的大热也和预期高温有很大关系。“早一个月我就开始买鱼嘴鞋了，买了很多不同的款式，但我基本不考虑去买单鞋。”解百鞋包部负责人说，尽管单鞋的货量在减少，“解放”脚趾的鱼嘴鞋却相当受欢迎，很多品牌甚至把靴子也做成鱼嘴的款式，鱼嘴鞋大有取代单鞋的趋势。