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    全面分析开服装店营销的四要素

    放大字体  缩小字体 发布日期:2014-07-26  浏览次数:1032124195
     安心加盟网快讯: 全面分析开服装店营销的四要素    大凡一件商品要经历研发、制造、广告和铺货之后,才出现在零售店的货架上,与消费者见面。

     

      商品在店内的表现如何,直接影响消费者的感受的购买选择。
     
    对商家来说,出色的店内表现是实现销售最大化的最后机会。
     
    店内表现有四个要素组成:分销组合、货架陈列、价格和导购。
     
    1。 分销组合一个完整的分销组合方案应包括产品的规格、包装和组合。
     
    分销组合的确定应根据零售终端的特点,不同阶段的营销策略和市场特征。

      如在大型卖场口香糖可以采用“一盒”或“一包”的分销方法,而在便利店应采用“一支”的分销方式。
     
    2。货架陈列好的陈列点往往可以获得数倍甚至十几倍的销售业绩;有吸引力的货物摆放可以达?让商品自己说话效果;有效的货架维护和管理将更好的展示产品和品牌形象。
     
    3。价格价格对消费者的购买具有极大的影响力,同时也有极强的心理暗示作用。
     
    价格标识要清楚,否则,即使消费者有兴趣,也会影响其决心。

      10. 00元和9.98元的标价,给消费者不同的感受远远超过实际的价格差异。
     
    而运用高低价位相互衬托的方法,也可以起到意想不到的效果。

      4。  导购在消费者徘徊于诸多商品商品之间,无所适从时,适当的导购服务,可以有效地影响消费者的选择和购买决策,从而起到四两拨千斤的作用。
     
    一项快速消费品调查表明,70%的消费者在走进商店时还没有决定买什么;消费者在每种商品上的目光停留不超过2秒针;75%的购买在5秒针之内决定……。

       快速消费品消费行为的随意、方便和冲动性,使得服装商品的"店内表现"作用越来越大,是否善于把握这一"最后机会",也成为企业在激烈的市场竞争中能否成功的关键。

     
     
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