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    以胖生财!服饰店也可以这样开

    放大字体  缩小字体 发布日期:2014-08-16  浏览次数:1303179761

    还有一个让陈石记忆犹新的顾客是一名来厦门打工的女孩。女孩的母亲是新疆人,现在已经迁到浙江,她年轻时貌美如花,能歌善舞,可到了中年却越来越胖。北方人本来就人高大,到了江南更是显得鹤立鸡群。但街上卖的全是小巧玲珑的女儿装,她便老是苦于没有衣服可买,于是,孝顺的女儿就想在过年的时候将自己打工赚来的钱给妈妈买一件合身、漂亮的衣服。她把妈妈的身高体重腰围都一一报给店里,陈石没多久就找来了一个身材跟她妈妈相似的服务员过来帮她试衣。一连试了七八件,终于有一件让女孩顺眼的衣服,她二话没说就掏钱,一分钱的价也没讲。用她的话说就是:“这件衣服不论多少钱我也要买回去,钱是可以赚的,但这份孝心不是用钱可以衡量的。”陈石看她这样孝顺,就给了她出厂价。

        女孩满心感激,还专门在电视台的点歌节目里为“胖太太”服饰店点了一首歌《妈妈的吻》,播的时候还专门打电话让陈石去看。唱到“女儿的吻,纯洁的吻,要让妈妈得欢心”的歌词时,陈石这个在生意场上从来没哭过的硬汉子流下了眼泪,他觉得自己做这个生意已经不只是赚钱,也是在给人带来温馨和幸福。

        正当陈石的服饰店生意渐渐红火时,不料,麻烦事来了。

        2000年底的时候,工商局的工作人员找他谈话说:“‘胖太太’这个名字你不能再用了,因为有人注册了‘胖太太’商标,你的销售行为已经造成了侵权!”陈石顿时如五雷轰顶,自己辛辛苦苦忙了半年的生意竟然成了侵权。“胖太太”名气已经打出去了,要改成别的,那得多少广告费啊。刚开张不久的店子就要关门了,那一段时间,陈石情绪非常低落,整天借酒浇愁。

        一天,闷闷不乐的陈石打电话给一位要好的朋友,请他出来喝酒,那位朋友得知这个情况后,不禁哈哈大笑起来,他对陈石说:“这有什么难的,注册商标也不是一成不变的,你只要不用这个名字就行了,后面加上几个字不就完了,例如说,加个‘美’字。”陈石这才恍然大悟,他一拍大腿说:“对呀,我加一个字不就完了吗?就叫它‘胖太太美’吧!”而就在这时,一件不经意的事又启发了他。

        一天下午,店子里突然来了一位膀大腰圆的女性,里面的服务员热情地介绍道:“欢迎光临‘胖太太美’服饰店,请问太太需要什么?”没料到那位女性一听就来气了,她大声嚷道:“什么太太?我连男朋友都还没有呢!”说完头也不回,就气冲冲地走了……

        这件事对陈石的触动很大,他想,自己卖的服装面太窄了,平时来店里光顾的,不只是胖太太,好像还有许多姑娘呢,而这一部分顾客往往是带着希望而来,最终却失望而归。如果把这一部分顾客的生意收了过来,那不是更好吗?最终,陈石决定把店名改为“胖太太胖小姐美”服饰店。有了注册商标这次风波,自叹没什么文化的陈石开始认真考虑将“胖太太胖小姐美”注册起来,有了自己的商标权,就不会再有半路里杀出来个程咬金的情况,别人就不能再随便侵犯自己的权益了。

        “胖太太”改名,就因加了一个“美”字,使陈石的观念发生了转变。既然有这个美字,就要突出这个美字。难道“胖太太胖小姐美”服饰店仅仅让胖太太胖小姐们有衣服穿?为什么不能去倡导一种以胖为美的全新理念呢?继而再将胖的内涵扩充到高贵和富丽上去?陈石决定把“胖太太胖小姐美”服饰店的服饰档次化、艺术化。

        陈石通过调查发现,如今的胖女性和平常的女性一样,也喜欢穿得鲜艳无比、光彩照人。所以,陈石每次进货时,考虑得最多的是看哪里的厂家衣服做得更显高贵、哪里的厂家能将衣服做出显瘦的效果。就为这些念头,陈石开始四处跑货源。满怀热情的他在开始的时候遭遇了不少冷眼,许多厂家听说要做这么大号的衣服,都摇头不做。因为大家所熟知的价格问题,就是同样一个品牌,不论大号、中号、还是小号,给老人穿的、成人穿的,还是小孩子穿的,所有的都一个价钱,而卖给小孩子的用的布料最少,成本也最小,赚的最多。与之相反,大号的利润就少,而陈石要的衣服全是加大号甚至五个X,这一下就提高了他们不少的成本,加上中老年妇女的服饰利润低,厂家就更乏人问津了。

        就在陈石一筹莫展的时候,韩国的一家制衣公司主动打电话来,说要为“胖太太胖小姐美”服饰店提供货源。成就这桩美事的是一名来店里买衣服的顾客。这位顾客有个韩国亲戚,“胖太太胖小姐美”服饰店就是通过他传到了韩国公司。公司对这一新鲜事物非常感兴趣,他们的服装质量过硬,设计师也是国际知名,尤其是该公司设计的胖人服装,有一种特殊的效果,就是利用人的视觉上的误差与衣服层次以及色彩的分配,使胖人穿上以后显得苗条起来,被他们称为“服饰魔术”。陈石拿到样货以后,发现果然“大肚皮的变成小肚皮,小肚皮的变成没肚皮”,便决定长期订用该厂家的设计方案,于是双方一拍即合。“胖太太胖小姐美”服饰店从此有了稳定、高质量的货源,再也不用为进不到质量优良、口味独特的货而发愁了.

     
     
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