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    从地摊到7家零售店-9年服装经验

    放大字体  缩小字体 发布日期:2014-06-21  浏览次数:649571952
     04年刚开始想要做服装的时候,自己其实是 很茫然的因为自己没有资金就只有几千块钱,就在十三行淘点货在岗顶一带拿个衣架,一个蛇皮袋摆地摊刚开始的时候生意还好一天也有100多的收入,(利润可以开始做的人少)第一个月就赚了3千多,到后来慢慢的那条街都成了服装一条街了,都是走鬼(城管来了就跑),做的人多了也就有 竞争了,原来在十三行拿12块的裤子可以有10块以上的 利润,后来就只能有几块钱赚了。后面接触服装久了才知道服装还有一个专门卖库存的市场广大。了解什么是库存服装后,才知道库存服装是什么样的,一直都以为是很垃圾的东西,以为库存都是次品,或是旧货。其实库存基本上都是好东西,性价比高,有好多都是品牌,那时候我去拿基本上都是在一折内,做工面料都很好,就是里面会混有一点小惨次,基本上不会超过2%,要认真挑。但是款就不是最新的,品牌库存的货要是有当季新新款肯定是假的,因为品牌公司跳库存一般都是要隔年才会清出来。。。呵呵说着说着就说到库存货品上了这些在以后再慢慢说。

        第一次在没有去十三行拿货,在广大挑了3百多件衣服(犁人坊品牌)22块拿,想着39一件应该很好卖,因为这个牌子在广州还可以,在北京路,还有广百,中华都有专卖或专柜,且他们一般打完折都要一百多,所以想着这样应该有的做。那时候想的比较简单因为是大牌子,且基本上都是一折这样几百件几天就可以卖完了。可是当时不知道小生意也是要有定位的,卖了一个礼拜才卖出5件衣服。自己在这一个 礼拜里找问题,总结到的是自己货品和客服群没有定位。刚开始我是拿十三行的货,十三行货的特点是款新,价格便宜,缺点是做工差,布料不讲究。所以正好符合了20多岁左右在打工的靓妹们需求对他们来说只要好看款新价格便宜就OK了。这些人群是感性消费所以他们对品质的要求吧高,不会去探究性价比。并且人们本来就给地摊货一个定位,好东西是不会在街边随地摆着卖的这是人的惯性思维。而我拿的犁人坊品牌的定位是在35岁以内有稳定收入,且这个年龄段的人消费比较理性追求性价比,讲究品质,只要质量好是真正的品牌隔一年的款价格低他们还是接受的。发现这些问题后我开始找这些人群的地方。

      开店现在是还没有资金实力的,虽然做了一两个月的走鬼有点小收入,其实去掉生活支出也没有剩几个子。只能还是在摆地摊上面想办法,后来在一个朋友的提醒下,找到了一个用钱少又能吧让人家感觉是走江湖的办法,终于可以结束了和城管打游击的生活。其实还是摆摊的只不过有了自己的地方,提高了自己的可信度。也就是找些比较大的小区有几百户的,但是不能找老区最好是新的小区,因为老的小区。直接去和物业谈就做礼拜6礼拜天,按天算给他们,那时候我去谈的时候是150到200一天。这样对我还是能承受的,亏也是几百块,生意不好熬完了两天就走人,不像固店铺就算亏也要熬下去,最主要是自己亏不起。找到地方后花2百多块钱买了个帐篷衣架用原来的,打了用几十块弄了个广告画打着犁人坊品牌断码清货,(在小区公司不会查也不会有人投诉因为我卖的都是正品)再弄了几个大纸箱,把多余的衣服装在里面,方便晚上收摊,也可以给客人在里面挑,这样可以给人是公司出来清货的感觉。
     
     
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