“我虽然是个牛仔，在酒吧只点牛奶；为什么不喝啤酒，因为啤酒伤身体……”这是周杰伦《牛仔很忙》的一句歌词，也许牛仔离我们很远，但牛仔服就在我们身边。如今，牛仔服已经成了大众化服装，10万—20万的投资可大可小，专卖店是层出不穷，不过别看投资小，想要开好一家牛仔服专卖店并不容易，济南创业者宋爱芝就亏了半年才逐渐盈利，她总结道：货源、促销和装修是开好牛仔服专卖店的三大法宝。　记者　刘静

　　经营得当利润可达40%

　　牛仔服已经成了时尚界永恒的经典，男女老少都爱它。尤其是牛仔裤，谁的衣橱里没有几件？这就是牛仔服的魅力。当然，具有庞大消费市场的行业总是诱惑着创业者，省城街头的牛仔服专卖店数量真不少，不管是繁华的商业区，还是小街小巷，总能找到这么一家或多家牛仔服专卖店。采访中记者看到，大多数牛仔服装店都是个性化的装修，正如服装本身的个性化设计，不断吸引着顾客。

　　宋爱芝是济南仲宫人，做牛仔服装生意时间不长，只有一年，她的投入算是大的，100多平方米的门头房，50多平方米的仓库，多达上百款的牛仔装，交了一年的租金，她开的这家牛仔服装店投了20多万元。她说，这个行业开始可以做大，也可以做小，如果想要少投入也挺简单，门头房二三十平方就可以开店，房租选择三个月一结算的方式，减少点品种缓解库存压力，大约10万元就可以开一家牛仔服装专卖店。

　　十万元的投入多长时间才能回本？采访中宋爱芝表示，只要找到了适合当地市场的价位和款式，经营妥当的情况下，一件牛仔装的利润可以达到40%，还是很可观的。按照宋爱芝店里的定位记者了解到，牛仔装的平均进货价在100元左右，一个款式一个号码大约进七八件，利润基本保持在30%以上，旺季时每天销量在二十件左右，这个数字还在递增中，按照最迟计算，市场探索半年，盈利半年，基本一年就可以回本。

　　20%的钱花在了装修上

　　做生意没有一帆风顺的，宋爱芝经过了整整倒赔半年的惨淡，花了钱买了教训。之所以赔本，宋爱芝分析的很清楚：没有找到一手货源、没有掌握好促销时间，店面装修没有到位。

　　现在店里的装修，宋爱芝花了近4万块钱，占去了投资成本的近20%。“店里古铜色的挂衣架都是定制的。”宋爱芝告诉记者，现在卖牛仔服的店越来越多，走同质化路线的新店面对的竞争太大，刚开业她就从装修上摔了脚。她说，买牛仔服的还是年轻人居多，追逐个性，最初她的店面太普通了没有吸引力，采用复古元素重新装修后，客流量才大有起色。

　　同时，在经营的过程中宋爱芝还针对当地市场进行了价格定位，按照不同的季节采取促销。“找货源，重新装修，这些是只要舍得花精力、力气、时间和金钱就可以做到的事情，我认为最难的是划分合适的促销时间。”宋爱芝告诉记者，刚开始的半年之所以亏损，除了硬件没做到位，促销软件也没跟上，“应该促销上新款的时候，我还在原价销售，别人都促销结束了，我才老款促销新款上架，服装行业是要赛跑的，晚一步就全盘皆输，跟上时尚的脚步，才能以新制胜